交流会上的领导讲话材料（精选32篇）
尊敬的各位领导、来宾、老师、同学们：
你们好!
今天是一个喜庆的日子，我们福建金融职业技术学院高朋满座，胜友如云，在风景优美的高盖山脚下举行建院27周年的庆典暨学院第三届科技节，第19届田径运动会的隆重召开。良辰、美景、赏心、乐事齐集一起，节日的氛围弥漫于校园的每一寸土地。值此之际，请允许我代表全院教师，向今天到会指导、关心我校建设，关心我校师生的各位领导、嘉宾、校友表示最热忱的欢迎!并感谢党和政府给予尊师重教的好政策，感谢同学们对老师的尊敬和支持。
20xx年前，我校从道山路永祚社21名教师、60名学生起步，到如今拥有6个学系、300多名教职工、8000多名在校生。20xx年的建校史的确是筚路蓝缕、沧桑巨变。作为本院的一名老教师，我深切地感受到学院20xx年的发展历程鲜明地印证着祖国改革开放建设的辉煌成就。20xx年的文化积淀，到现在我院喷薄出了簇新的生命。现今，金融学子青春的气息激励着教师们不断追求。 教师是学院教学科研的主体，是学院事业发展的主力军。20xx年来我院广大教师忠诚事业，牢记重托，锐意进取，辛勤耕耘，无私奉献，在福建金融职业技术学院这方沃土上，我们培养了3万多名经济、金融建设人才。这一历史功绩应当载入每位老师的档案，也应当载入我院教育事业的史册。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言已成为我院教师履行“教好书”天职的座右铭。从冬到春，由秋至夏，我们躬耕在课堂上，因为我们深知：课堂是我们事业的基地，她既广阔又深邃，既细致又严谨。我们在课堂上传递知识，且行且思，我们牢记教书育人的双重职责，始终坚持既传授知识，又培养学生的思想品德，不断优化教育教学过程，提高教育教学质量，努力为社会和金融业培养、输送合格的人才。
现在，我们学院正在攀登升本办江夏学院的新高峰，在这历史新阶段，我们更盼望能一如既往地得到各级领导、各方嘉宾，各届校友的支持与关心。在通往这一目标的征途上，我们教师要做强势的生力军，肩负起历史赋予我们的重任。让我们各方形成合力吧，在今后的日子里，用我们的汗水、用我们的智慧，继续铸造金融学院的新辉煌。
谢谢大家!
尊敬的各位乡亲、企业家、业主们，先生们，女士们：
盛世新年春意浓，每逢佳节倍思亲。在春节即将来临之际，你们不远千里回到家乡，参加市委、市政府明天将要举行的返乡创业千人动员大会，我代表市委、市人大会、市政府、市政协和全市万
人民对你们的归来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!
海上升明月，天涯共此时。在过去的日子里，你们远离家乡，不辞辛劳，为所在地的经济社会发展奉献了青春，为带动家乡人民脱贫致富作出了应有的贡献，家乡党委、政府感谢你们，全市父老乡亲感谢你们!
忆过去，我市经济社会发展出现了可喜变化：我市已进入中国西部百强县(市)行列，位列中国西部百强县(市)第四位;经济发展新格局初步形成，一、二、三产业结构日趋合理，经济结构和运行质量出现良性变化;城乡面貌发生巨大变化，中等城市框架基本形成;小康建设进程明显加快，已经站在了全面建设小康社会新的起点，社会文明程度显著提高。
看未来，成渝快速铁路、嘉陵江草街航电水利枢纽、双槐火电站、渝南高速公路等重点项目立项上马，为家乡经济腾飞提供了千载难逢的机遇。全市人民正满怀豪情，按照全面建设小康社会的目标要求，与时俱进，创新实干，大力实施特色立市、商旅活市、工业强市、城建靓市、科教兴市五大战略，围绕绿色农业型、工矿经济型、商贸旅游型三条主线，建设工业园区、盐井三汇建材园区、清平玻璃园区和太和丝绸园区，发展pic生猪、葛、蚕桑、水产、蔬菜五大产业，打造我市经济的能源建材特色、制药食品特色、仓储网络特色和江城旅游特色，努力把建设成北部地区中心城市、江城特色城市和历史文化名城。不久的将来，一个富裕文明的锦绣江城将展现在我们面前。
再甜不过三江水，最亲还是故乡人，家乡的发展变化需要你们的参与。市委、市政府号召在外创业，经过市场磨炼、风雨洗礼、学到本领的业主们和各位企业界朋友，看好、投资、建设。同时，市委、市政府专门在工业园区开辟了返乡创业园，希望你们把在外学到的生产技术、经营模式、管理方法、发展理念用于家乡建设和发展，市委、市政府将竭诚为你们提供最优越的环境、最优质的服务、最优惠的政策，使你们的资金有所用，才有所展，事业有所成，为建设美丽富饶的新作出新贡献!
最后，借此机会给大家并通过你们给在外务工的老乡和家属们拜个年，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、生活美满、猪年发财!
电力企业安全生产工作会上的总结讲话文稿
同志们：
今天我们召开了六盘水供电局20xx年度安全生产工作会议，副局长刘宁、总工程师王瑞祥代表局班子作了工作报告，安监科通报了20xx年度各部门安全生产目标责任书的兑现情况，农电局通报了20xx年各县供电局企业安全生产目标考核结果，签订了20xx年安全生产目标责任书，表彰了20xx年度在安全生产工作中成绩突出的安全卫士，安全先进集体、个人。这是我局20xx年召开的第一个全局性大会，今天的表彰奖励是全局第一次表彰奖励，这足以表明我们班子对安全生产工作的极端重视。
回顾一年来全局在安全生产上所做的工作，总的评价是肯定的，无论从结果管理或是过程管理来看，都是这个答案。我们注重过程管理使得我局的管理水平得到了提升，管理水平的提升给我们带来了历史上最好的指标，回想20xx年我局所走过的历程，成绩的取得是强化安全管理的结果，真是功夫不负有心人，一份耕耘，一份收获。
曾经，我局安全生产形势一度非常严峻，接二连三的出问题，职工思想不稳定。驱走这个阴霾，打一个漂亮的安全翻身仗是我们上上下下干部员工的急切心愿，而今，我们这个愿望实现了!
六盘水供电局在南网公司“强本、创新、领先”的战略发展思路和电网公司“一条主线、二个确保、三个提高”的指导思想之下，年初，我们制定了六盘水供电局抓好安全生产管理的基本思路，响亮提出：把安全生产作为六盘水供电局强本的第一要务来抓，在干部、职工心中、脑中真正树立起“安全第一”的根本思想;健全完善安全生产责任制及其有关规章制度;以开展“反三违”活动为突破口，建立起“立足班组，层层从严”的管理机制，加大对安全生产管理过
程的监控和考核力度;同时以安全性评价为依据，下功夫抓好整改工作，使六盘水供电局安全生产的管理基础得到夯实，规章制度的执行得到落实。可以说，我们20xx年的安全生产管理工作，都是在这一基本思路的指导下来开展的，在去年的安全生产工作会上，我的讲话都是在向大家解说这个基本思路含意，现在看来，大家还是理解了，而且做得不错。
我们提出安全生产是我局强本的第一要务，这就是要把安全生产放在突出的重要位置，在一年的工作中，我们始终坚持安全第一的思想，不断营造 “安全第一”的氛围，如我们举办了安全文化讲座;请电网公司侣总为我们讲授安全文化知识;团委牵头举办安全知识辩论竞赛，工会组织职工家属召开安全生产座谈会;把科室、车间的月奖和安全生产的管理过程和结果挂勾考核，而且把奖金系数向风险大的生产一线倾斜;规定一把手必须参加每周生产会而且发言必须首先谈安全管理工作;大规模地组织开展反“三违”活动，反人身事故专项活动，违章纠察活动，有计划开展安全生产月活动等等，都是在营造安全第一的氛围。使安全第一的思想在职工心中得到确立。充分体现了我们把安全生产工作为第一要务来抓的实际形动，这也是我们今年应该坚持下去的成功做法。
我们在20xx年安全生产基本思路中提出，要完善管理规章制度，我们首先完善了对安全生产实施动态控制管理制度并认真执行——每周三次的安全生产会，而且规定必须是一把手参会，发言内容先谈安全管理，必谈班组安全活动内容，这样我局生产动态上下左右的勾通就有了固定的渠道，各单位第一责任者的到位就有了固定的轨道，而后又完善了奖惩制度等一系列的制度。这是我们完善制度的做法，这也是我们今年应当坚持的成功做法。
同违章、麻痹、不负责任三大敌人作斗争这句话已经喊了多少年了，但在我们六盘水供电局，真正的斗争也发生在20xx年，我记得在反三违活动中，水城分局的群体违章处理意见在局安委会上三番五次通不过，对盘县1.10事故责任人的处理在安委会上也曾有不同的意见，这是什么原因造成的呢?实质上就是斗争与妥协两种思想的碰撞，是高度负责与不负责任两种态度的交锋。要不要重罚，是认识是否到位的体现，管理思想是否确立的问题，通过多次磨合，形成共识，使得管理者和当事人对安全生产管理工作的认识都有了提高，对其它的同志也产生了振动效应。敌人(违章、麻痹、不负责任)失败了，重奖重罚，同违章、麻痹、不负责任作坚决的斗争，这也是我们应当坚持的做法。
安全生产工作的起点是班组，要从班组安全管理出发，安全管理工作的落脚点也必须在班组找到，班组做好了，就可以说明我们各级是到位的，局里面的管理决策就正确了，这叫立足班组，反之，答案就是否定的。这是我们所说的要立足班组，层层从严的意义所在，20xx年我们重点抓了班组安全活动的质量，提出了班组安全管理工作的“五个一定” (即：一定要坚持按规范、按步骤使用工作票;一定要坚持工作监护制度;一定要把好验电关;一定要采取措施防止人身事故;各级安全第一责任者一定要到位。)作为班组管理工作借鉴，立足班组，层层从严也是20xx年要坚持的成功做法。
安全性评价及其整改，是我们提高整体安全生产管理水平的有效手段，我们要动态地对照标准，努力改善安全生产管理的软件和硬件，20xx年我们开展了安全性评价工作，但要根据安全性评价提出的问题抓好整改，20xx年我们应该坚定不移地走下去!
在这里我还要就20xx年安全生产工作作如下强调;
1、紧紧抓住对全局干部、员工进行“安全第一”的思想教育不放松。 安全生产是一个系统工程，需要环境氛围，党政工团齐抓共管才能搞好，它决不是“生口”的部分人就能够一气哈成的，安全生产工作中，生产人员是安全生产的先锋队，其它人员是坚强后盾，二者谁都不能少。这支队伍还必须步调一致，这就要求我们要有统一的指导思想，这个指导思想就是“安全第一”，“安全第一”的思想已被我局大多数干部、员工所接受。但他们对这一思想重要性的认识深度却有很大的差异，在行为表现上如何体现这一思想差异就更大了。我们有的干部、员工在自已的工作岗位上工作时，往往不能从维护我局安全生产稳定的大局出发，而是从局部、片面的立场，这样，我们安全生产在全局范围内就做不到心住一处想、劲住一处使，这是我们安全生产的一大隐患。
2、一层抓一层，紧紧抓住各级第一责任人的到位不放松。
副局长刘宁在作报告时提出“八个抓”，局就是要抓到车间(分局)、县局第一责任人。车间(分局)、县供电局企业再抓班组第一责任人，班组长还要抓好工作负责人，安全生产管理的核心内容是安全生产责任制的落实，而安全责任制落实的核心内容是各级第一责任人履行职责要到位。20xx年我们在责任到位方面采取了措施，完善了制度，也收到了一定成效，但情况并非十分理想，总有一些单位(部门)第一责任人会阶段性的出现精力不集中在安全生产上的状况，或者只有当你抓得紧时，他才能很好的到位，你一放松，他就对其它的事情更有兴趣，20xx年要克服这样的毛病，所以我们必须抓住第一责任人的到位不放松，保证第一责任人把精力放在安全生产工作上。如果这样抓都达不到要求，必要时要给一些不能到位的人换岗位。
3、紧紧抓住立足班组，层层从严开展管理工作不放松。
这一点，我在前面讲过了，现在重复，意在强调，今后我们看出一个单位安全工作是否搞得好，就看班组安全管理是否规范，内容是否真实，可信，班员是否清楚来评判。
4、紧紧抓住现场违章纠察工作不放松，坚持不懈地与三大敌人作斗争。 三大敌人是顽敌，消灭“三大敌人”，获得良好的安全形势是一个动态平衡状态。强调“动态”，就是安全生产控制到位时期，表现出的结果就是安全，若控制不到位，就会发生事故。所以与“三大敌人”作斗争的力量一点都不能放松，安监科牵头抓好违章纠察工作，将违章苗头从源头上控制。
5、紧紧抓住技术监督管理工作不放松。
技术监督工作是一项全面的工作，20xx年我们专题抓了设备预防性试验工作，保护定检工作和送电线路的接地改造等工作，这些工作为防止电网和设备事故的发生起到了良好的预防作用，今年我们再接再厉，提高对相关部门的要求，把这些工作做好。
6、紧紧抓住安全性评价后的整改到位工作不放松。
安全管理水平是否真正提高，管理基础夯实的状况如何，是可以用客观、真实的安评结果来描述的，如果安评发现我们安全管理体系及其运行有缺陷，我们就应当完善和改进，尽可能消除不安全因素。提高我们安全生产管理素质。提高我们电网抵御事故的能力，把安评工作的开展作为我们追求安全生产高水平管理、规范化安全管理的一面明镜。
同志们，做好20xx年的安全生产工作，对于推进六盘水供电局各项工作上新台阶，加快六盘水供电局的发展都具有十分重要的意义，我们要在省电网公司的正确领导下，求真务实，真抓实干、锐意进取，以饱满的工作热情，园满完成20xx年的安全生产任务，为构建和谐电网，责任电网做出更大的贡献。
借此机会，在此代表班子，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利、万事如意!
尊敬的各位来宾、乐步户外的朋友们：
大家晚上好!
今天是一个好日子,我们乐步户外在这里举行年终聚会，大家有缘相聚，首先感谢各位来宾的热情参与，群成立以来我们坚持一下宗旨、理念、活动方式、最高原则。 宗旨：乐步群以“愉悦身心，融入自然，享受户外”为宗旨。
理念：我们本着爱好户外这一共同爱好，包容，没有压力，放松，来去自由，走了可以再来开放性的理念
活动方式：我们的活动以公交、周边休闲、精品大线为主，尤其是我们策划的精品大线在费用方面适合于大众普通驴友，我们乐步户外开创了石家庄大众驴友穿越库布齐沙漠的先河。
最高原则：我们本着安全第一为最高原则，领队熟悉路线、中队照顾前后、收队照顾弱者，同时提倡参加活动的群友照顾弱者，照顾弱者就是照顾自己，再强的驴友也是相对的，也有需要照顾的时刻。
这样的宗旨、理念、活动方式、原则吸引着众多高素质的群友，同时有一批尽职尽责的群管，我们的群从几十人，在短短几个月时间发展到近千人，成长为省会石家庄大地较为有影响的户外大群。
短短的几个月在大家的共同努力和支持帮助下，我们一起走过了库布齐沙漠，徒步大五朝台，泰山驴友道路+景区，南太行明珠郭亮，南北陀、中台山、九女峰、封龙山、森林公园、常河、五峰山，徒步苍岩山等，还有策划中北京的海坨山，昌黎的翡翠岛，最美乡村婺源，黄山、三清山。应该说我们是石家庄以适合大众驴友方式走过这些精品大线为数不多的群。
我们乐步户外的驴友们借助这个小小的平台建立了深厚的友谊，多少网名由陌生变得熟悉，多少成员由路人变成了朋友，我们手牵手，肩并肩，走过了春夏，见证了秋冬，领略了一年四季美轮美奂的自然景色，拥抱着祖国秀美无比的大好河山，放松了心情，平和了心态，收获了健康，促进了和谐。我们乐步驴友们通过一次次的活动得到了历练和成长。身体在锻炼中变得健康;心情在秀美山水间变得舒畅，友谊在呵护关爱中凝聚成力量。
另外与我们经常一起户外的还有阳泉户外为梦出征一族，同样我们就像一个大家庭一样相互照顾，相互支持，有这些朋友的参与我们活动更成功，更多彩。
乐步户外的朋友们，让我们风雨同行，齐心协力，团结互助，去探寻户外的快乐，呼吸新鲜的空气，享受大山中明媚的阳光!
愿乐步户外这个大家庭日益强大，愿乐步户外的各位朋友及来宾永远快乐健康! 愿乐步户外的明天更加美好，更加辉煌!
谢谢，谢谢大家今晚的光临!
让我们今晚共同举杯!
让我们今晚同醉!
再次感谢大家，谢谢!
各位校长：
6月11-12号，规划财务处、审计处和监察室联合对市直23所学校20xx年1-5月份公务接待情况进行了专项检查。今天我们在这里召开公务接待检查通报会，主要目的是通报此次检查的结果，落实整改意见，规范市直学校的财务管理。刚才监察室葛主任对本次检查情况进行了通报，凡是存在问题的学校要及时整改，尤其是问题比较突出的学校，一定要查明原因，提出整改方案报监察室。下面我就进一步加强学校财务管理工作讲三点意见。
一、充分认识做好学校财务管理工作的重要意义
今年是教育经费管理“巩固年”，更是“改革年”，党的十八届三中全会就深化教育领域综合改革作出了全方位部署，省政府也出台了《关于深化教育领域综合改革的实施意见》，明确了目标任务，需要教育财务工作提供全力支撑与保障。面对教育工作新的形势和要求，规范学校财务管理工作，提升财务管理水平意义重大。
(一)加强财务管理是管好用好财政资金的必然要求
近年来，教育经费投入不断加大，教育经费的使用已经成为全社会关注的热点。随着教育经费支出的公开度、透明度越来越高，需要我们学校财务管理更加科学化、精细化，以经得住社会的考验和监督。去年大丰市研究出台了《关于全面推行财务公开制度的`通知》，明确要求学校将日常公用经费收支、预算外收入、基建项目实施、伙食费收支和学校债务等方面财务行为进行公示，我们也在积极探索，将市直学校的预决算、“三公经费”情况进行公开，实现市直学校财务“阳光化”。
(二)加强财务管理是新时期反腐倡廉的必然要求
党的群众路线教育实践活动以来，全党上下积极响应中央号召，弘扬艰苦奋斗作风，坚持厉行勤俭节约、反对铺张浪费。市纪委连续发文要求各单位规范公务接待程序，严格控减“三公”经费支出，近期又对市直单位20xx年反腐倡廉制度执行情况进行了通报，部分学校也在其中，同时将反腐倡廉制度执行情况列入各单位领导班子考核、“反腐倡廉和作风建设工作奖考评奖”的重要内容。加强学校的财务管理工作，有利于从源头上遏制腐败浪费行为的发生。
(三)加强财务管理是建设高效节约校园的必然要求
学校的财务工作是教育工作的保障和基础性工作，对加强学校的治理能力建设至关重要。加强学校财务管理，规范资金使用程序，强化资金支出责任，有利于减少运行成本，提高资金使用效益，促进学校教育事业健康发展。
二、认真剖析学校财务管理工作存在的问题
从此次检查情况来看，各学校在控制“三公经费”支出方面取得了一定的成效，1-5月份公务接待费较去年同期下降了26.98%，但是在财务管理方面也暴露出一些问题，比如公务接待未履行报批手续、仍然使用现金结算;随意调整部门预算，存在超预算支出;设备采购、基建维修不履行报批手续、未实行招投标，虚列名目列支招待费或变通处理一些费用，违规发放津贴补贴等违规现象依然存在。究其原因，我想主要有三点。一是财务管会议结束后，希望各学校要对照自身存在的问题，分析问题产生的原因，狠抓整改落实，健全各项内控制度，规范财务管理程序，杜绝违纪违规行为的再次发生。
一要严格执行财务管理制度。去年，我们以学习和实施新版《中小学校财务制度》、《事业单位会计制度》等为契机，清理、修订和完善了各项财务规章制度。各学校要认真学习并严格执行财经纪律和规章制度，严禁发放津贴补贴，坚决控减“三公”经费支出，从源头上制止铺张浪费行为。
二要把好预算执行关。各学校要根据年初制定的预算安排支出，凡是预算中没有的项目一律不得开支，不得擅自调整预算项目，禁止超预算支出。严格执行审批及政府采购手续，凡是需要主管部门批准的项目必须提出申请，涉及招投标的项目要按规定程序办理相关手续，坚决禁止“化整为零”等违规现象的再次发生。
三要加大财务监管力度。要建立健全市直学校财务监管制度，综合发挥财务、审计、监察等部门的监督作用，采取定期检查与抽查相结合的方式，加强对学校资产、重点工程、“三公”经费、食堂财务、学生资助等环节资金使用的过程监控以及跟踪审计。建议每个季度对市直学校的财务收支情况进行一次检查，检查结果要内部通报，问题严重的学校要说明情况并且追究相关人员责任。
最后，希望各位校长能够统一思想，认清形势，本着对学校、对个人负责的态度，把抓好学校财务管理工作当作一项政治任务来完成，脚踏实地，求真务实，为我市教育事业的健康发展提供坚强保障。
尊敬的区政府领导、各位来宾!
大家下午好!首先我代表安徽外经建设(集团)有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。
刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个PPT文本和大家进行具体的阐述。
大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。
一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，20xx年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。
二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至20xx年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，20xx年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由20xx年的7.7到20xx年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业GDP总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。
三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20xx0xx年至20xx年，20xx年的GDP，每年平均GDP都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。
四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。
并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。20xx年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。
五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。20xx年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。
同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。
六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。
第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。
尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：
大家晚上好!
新春将至，万象更新。在这辞旧迎新之际，团市委的新老团干们共同相聚在这里喜迎20xx年春节。首先，我谨代表团市委、市青联、市青商会，向莅临今天会场的各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎!向关心、支持团市委工作的各界人士、各方朋友、各位家属和小朋友们表示衷心的感谢!并向大家致以节日的祝贺和新年的祝福，祝愿大家在新的一年里取得更大的成绩!
已经过去的20xx年是团市委励精图治、创先争优取得较大成绩的一年。一年来，在团省委和市委的正确领导下，团市委以实施青春建功新行动为统揽，围绕“全市当标兵、全省争一流、全国创特色”目标定位，切实履行团的四项基本职能，统筹推进共青团工作转型发展、创新格局、协调提升，我市共青团各项工作都取得了长足进步和较大突破。
市县域农民专业合作社团建工作在全国农村共青团工作会议上进行经验交流;创建“信用团组织”有效解决青年创业小额贷款工作在《中国共青团》杂志刊登;团市委官方微博入围“腾讯20xx十大政务机构微博排行榜”;成功在网络、电视等媒体开办《7日锋汇》、《青春会客厅》等青年互动节目。这些成绩的取得离不开历届新老团干的共同努力、不懈奋斗。在这里，我代表团市委全体团干向为我们的事业奉献过、奋斗过、拼搏过的老团干们表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福。
即将到来的20xx年是团市委继往开来、争先进位再创新成绩的一年。我们将始终坚定不移的以市委、市政府的工作中心为首要任务和工作出发点。紧紧围绕“推进科学发展 建设美好”这一目标，将实现团的四项基本职能转变为推动经济发展的动力、确保社会和谐的定力、党联系广大青年群众的向心力，让共青团的每项工作发力在青年上，做功在建设上，加速在发展上。我们将始终坚定不移的以团省委的各项要求为主攻方向和工作突破点。
着重在常态工作上求深度、组织工作上求广度、创新工作上求高度，推动我市共青团工作在巩固提升中求量变、在创新突破中求质变。准确把握好团省委工作务虚会的会议精神，在我市团组织建设项目化、服务功能社会化、工作切面微细化等方面做好进一步探索和创新。我们将始终坚定不移的以满足青年的实际诉求为明确导向和工作落脚点。突出满足青年的个人发展需求、精神文化需求、权益维护需求，着力打造好“青”字品牌载体的同时，进一步拓展和研发“青”字品牌的服务和文化“产品”，逐步打破据点运作、集团作战的工作模式，通过构建青年群体易于吸收、消化的一批微细化载体和服务，实现共青团吸引、凝聚青年作用的不断放大。
各位领导，各位来宾。让我们共同祝愿共青团事业在新的一年里再上新的台阶、再创新的佳绩!祝愿各位新春愉快，阖家欢乐，万事如意，幸福安康!
谢谢大家!
一、领会与拓展
吃透、摸准和领会、拓展领导意图，对机关干部写好公文特别是写好领导的讲话稿，尤其重要。
1.要善于分析领导的意图。
一要十分了解领导的脾气和性格，一般的处事原则、方法和工作习惯，尤其要注意了解其某些特殊的表达方式。
二要尽量多地接触和观察领导处理各种事务的思路、方法和技巧，无论其是否与己有关。
三要广泛收集和了解机关内部的多种背景情况和材料，注意查阅各种档案资料。
其中，特别要注意观察领导是怎样处理具体问题的，逐步总结积累经验教训。要努力做到：当领导对某项工作有了某种思维萌动时，能有所共思;当领导酝酿某项工作时，能不谋而合;当领导作出某项决策部署时，能心领神会。能做到这些，非一日之功。
2.要善于捕捉领导的意图。
不论领导的意图如何隐晦、朦胧，总是要依附于某种媒介以“恰当的表现方式”传递出来。有时我们从领导在文件中的某一句话下面作标记这样的小事中，也可以分析出领导对文件中涉及问题的态度以及重视的程度。在某些特殊场合，领导的一个手势、一个眼神、一个动作或一句话，也能表明领导的某种意图。因此，要细心揣摩，从领导的一言一行中把握其心态，了解其心理。
3.要善于判断领导的意图。
这需要下级具有敏锐的观察反应能力和很强的理解能力，经常站在领导的角度思考问题，增强对领导的思维方式和表达方式的适应性。比如，随领导参加会议时，可以设想，假如你是领导你将如何讲话，再看领导是怎么讲的。如果该讲话稿是由你负责起草的，就更要注意领导是严格按照稿子讲话，还是有所取舍、有所发挥甚至另起炉灶。认真比较、反复研究两者之间的异同，就能从中找出与领导的差距。
4.要完善和深化领导的意图。
从表达的内容来看，领导的意图一般分为两种：确定性意图和非确定性意图。所谓确定性意图，是指领导经过思考、酝酿已经定型的意图。所谓非确定性意图，是指领导在决策前的思考中产生的尚不明晰、不太成形的某些意向。
领导在情况尚不完全掌握、事态还不明朗、时机还不成熟时，往往不会急于形成自己明确的意图、判断和系统的工作方案。此时，文稿起草者不要操之过急，要注意观察，在密切关注客观事物发展变化的同时，注意发挥主观能动性，沿着领导的最新思路做好完善和深化工作。那种原话直录、照搬照抄、依葫芦画瓢的做法，表面上看是对领导尊重，其实是对工作不负责任的表现。为此，要做到以下四个方面：
1.善于拾遗补缺。
领导交代的意图或许只涉及某项工作的一个侧面，除此之外可能还会涉及其他方面的问题，但领导没有明确交代。这种情况下，文稿起草者就要善于触类旁通，举一反三，充实领导的意图，使领导的意图更加完善。
2.善于提炼升华。
在研究新情况、解决新问题的过程中，有时领导只讲一些感性认识，来不及从理性的高度进行阐述。这就需要文稿起草者对领导提出的问题进行延伸思考，把感性的东西升华为理性的东西，从而使文稿趋向深刻鲜明。
3.善于连贯思考。
领导在工作实践中经常会产生一些闪光的思想和独到的观点，文稿起草者要善于对这些尚未成形的、分散于不同时间和不同场合的思想进行连贯推理、归并整理，使领导不够明确的意图变成明确的意图，一般化的意图成为有特色的意图。
4.合理调整修正。
领导的有些意图可能只是初步的设想，本身还不够完善;有些意图由于客观事物、客观情况发生变化，变得不切合实际;有些时候可能难免对个别细节考虑不周，甚至有的意图本身就不正确、不全面。这就要求文稿起草者不能一味盲从、逢迎，要避免无原则地认同，做到有针对地弥补。要本着实事求是的精神，在不违背领导总意图的前提下根据实际情况作出合理的调整和修正，这样才能使领导的意图更加完善，符合客观实际。
二、筋骨与皮肉
文章也像人一样，有其筋骨皮肉。所谓筋，就是公文的立意、思路;所谓骨，就是公文的结构、层次;所谓皮，就是公文的格式、规范;所谓肉，就是公文的语言、论述。筋骨决定皮肉。对一篇好公文来说，筋骨是根本性、决定性因素。
1.文章的立意要高
“立意”之“意”，是指文章的精神、气质、风骨、神韵，是统领全文、贯穿全篇始终的灵魂。立意高，文章才能显得大气，文章的思路才能打开、才能清晰，文章的语言才能拿捏得当。如果立意平淡，文章在起跑线上就算是失败的。
(1)要学会“画老虎”。在起草和修改文稿时，要有虎一般的威风和气势，多一点全局观、战略观。有画虎之心，还得有画虎之技。有效的办法就是防止就事论事。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”要学会“跳出来”，尽量摆脱具体材料的羁绊，提炼出总体思路和带有倾向性的观点。这就要求在实际动笔的时候，注意将叙事与明理结合起来，在陈述具体事物的基础上，揭示事物的本质，将其提高到理论的高度去认识、完善与归纳概括，提出原则性意见。
(2)要学会“嚼甘蔗”。要想实现“画成老虎”的雄心壮志，还得有“慢嚼甘蔗”的作风。写稿子的人，常把构思比作“嚼甘蔗”。谈到“嚼甘蔗”，似乎人人都会，其实不然。不善于“嚼甘蔗”的人，心急气躁，大咬一口后，随便嚼上几口就吐了。而善于“嚼甘蔗”的人，不急不躁，细嚼慢咽，甚至有时会停下来，细细地品一品。定立意、出思路、拟提纲也是这样。不断打腹稿，不断修正完善，掰开揉碎，千回百转，殚精竭虑，等把思想嚼烂了、嚼透了，就会自然而然地“一吐为快”。
(3)要学会“找感觉”。特别是写讲话稿，更是如此。可以说，找不到感觉，文章肯定不成功，动起笔来也不会产生行云流水、一气呵成的感觉。怎么找感觉?就是要设身处地找那种现场感，找那种面对特定对象讲话的氛围，就是找准位置，搞清楚以什么角度讲，以谁的名义讲，对谁讲，最后要达到什么目的。那种不分场合、不分对象、不顾及身份、不预设目的的公文，不会起到好效果。
2.文章的层次要分明
(1)胸中有了好的立意和大的思路以后，就要开始谋篇布局。具体而言，就是拟提纲、搭框架、定层次。框架和层次好比是文章之骨。不先拟好提纲直接开写，多半会将文章写得一团糟。“脚踩西瓜皮，滑到哪算哪”的做法，是不可取的。公文只有框架立得稳，才能站得住。框架定好了，才能够提纲挈领，观点和材料的组织才会围绕中心展开，写起来才不致“节外生枝”。
(2)文章框架设计的过程，也是初步分析归纳和理顺思路的过程。文章主题从哪几个方面展开分析，每个方面有哪些内容，按照内在逻辑关系大致摆布停当，文章大的轮廓和脉络也就有了，什么地方是需要弥补和加强的薄弱环节，也就大体清楚了。最初确定的框架，只能是粗线条的'，写作过程中修改补充和局部改变是难免的，但事先的缜密思虑可以防止中途全盘推倒重来。
(3)就公文总体框架而言，一般的要求是“虎头、猪肚、豹尾”。所谓虎头，就是开门见山点明主旨，提纲挈领，恢宏大气，有虎虎生威之气势;所谓猪肚，就是论述描写充实而不贫瘠，衔接过渡自然而不突兀，就像猪的肚子一样丰满圆润;所谓豹尾，就是当止则止，像豹的尾巴一样简洁有力，宁可留有余韵未尽，也不作画蛇添足的赘述。
3.文章的论述要充分
公文的具体论述就是文章的血肉。在具体行文时，要注意把握好以下几点：
(1)把握好论点与论证的关系。免去不着边际的高调，多用事实说话，把数据案例摆清楚、微观机制搞清楚、因果关系讲清楚。
(2)把握好目标与手段的关系。少提泛泛的要求，多讲一些具体的策略、方法、途径和措施。
(3)把握好宏观与微观的关系。没有宏观论述不行，只有宏观论述也不行，因为宏观最终要靠微观来落实。就好比房子的图纸设计得再好，也必须一砖一瓦地盖起来，一张蓝图可以指挥千百根梁柱，但只要有一根梁柱不到位，房子就成了危房，千万张蓝图也不管用。起点高、落点实，宏观上有高度、微观上很扎实，上可顶天、下能立地，才是一篇好文章。
(4)把握好论述的切入点。切入点找准了，观点的论述就等于成功了一半。一要“新”，就是破题新颖，不落窠臼，别开生面，在别人不注意的地方下刀。这就需要高度的政治敏锐性，善于捕捉最新的动态。二要“准”，要善于抓住要害，抓住事物的主要矛盾，抓住那些“牵一发而动全身”的问题，一语中的。三要“高”，就是要具备一定的高度，着眼全局和长远，抓住战略问题做文章。四要“巧”，需要用“四两拨千斤”的功夫，从针对性最强、时机最成熟、操作性最便捷的地方下手。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好!
虽然预报中的春雨没有按时到来，反而是刮起了大风，但这并没有压抑我们三小师生对于足球，对于运动的热情，也没有阻挡我们举行第三小学首届“校长杯”足球赛启动仪式的脚步。
足球运动作为当今世界的第一运动，也是最具影响力的体育运动，深受各个年龄段人的喜爱。为了在我校师生中推广和普及足球运动，使更多的孩子喜欢足球，喜欢体育运动，让更多的孩子感受足球运动带给我们的激-情，享受体育运动带给我们的快乐，我校特举办首届“校长杯”足球比赛。希望通过此次活动，让更多的孩子走出教室，走出家门，放下手机，离开电脑，走向操场，走近运动，挥洒汗水，强健体魄。在此，我倡议：三小的每一个孩子都能参与到运动中来，三小的每一位老师也能参与到运动中来!
下面，我宣布，伊旗第三小学首届“校长杯”足球赛开幕!
各位领导、各位嘉宾、各位老师、各位同学:
(下午见面时用语)下午好
怀着感激和激动，怀着期待和梦想，我们即将告别春秋两季的20xx年，迎来充满希望的20xx年。在这辞旧迎新的时刻，我校隆重举行元旦演出，迎接新年。我谨代表全校师生，向所有前来参加元旦演出的领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎，向所有无私奉献、辛勤工作的师生员工致以节日的问候。在此向参与元旦演出筹备工作的师生表示衷心的感谢。
回首即将到来的20xx年，学校坚持以人为本的科学发展；为办学理念，引领教师发展，努力打造一支结构合理、事业心强、业务过硬、善于学习的教师队伍。以提高校园文化品位为目标，努力创造诚实守信，绿色环保，走特色之路；校园文化，逐渐形成礼貌、诚实、和谐、共同进步校风。
即将到来的一年是不平凡的一年，我们学校在教育教学方面取得了令人瞩目的成绩。学校荣获平阳县德育先进集体、平阳县中小学发展性评价优秀学校、温州市数字化校园等多项荣誉。学校老师在各种教育教学活动中获得奖项，X老师获得县教学新秀称号，X老师的微课获得市一等奖；学生参加了各种比赛，获得了42个奖项，其中9年级3班的学生获得了市数学知识竞赛三等奖。这些成就凝聚了全体师生的汗水和心血。
老师们！同学！回顾过去，我们充满自豪；展望未来，我们充满信心。希望在新的一年里，大家同心同德，共同努力，为八中的发展做出最辉煌的贡献。
最后祝今天的元旦表演圆满成功！祝全体师生节日快乐！祝好运！快乐健康！
在全国上下深入贯彻xx届四中全中精神、切实加强党执政能力建设的时候，市林业局机关党委隆重召开全体党员大会，经过酝酿和民主选举，产生了以同志为书记的机关党委领导班子。在此，我代表中共市林业局党组表示热烈的祝贺!
选举产生的新一届机关党委班子成员政治素质强，工作作风踏实，有较好的群众基础，具有比较丰富的党内生活经验和党务工作经验。局党组相信，新一届机关党委班子，是具有较强战斗力、凝聚力和号召力的班子，一定能把局机关党建工作提高到新的水平，必定能促进林业事业迈上新的台阶。
为适应新形势下的党建工作，切实做好固本强基工程，建设一支能适应新形势、能胜任艰巨任务的党员队伍，推动各项工作发展。我代表局党组提三点意见：
第一，希望切实抓好党员的理论学习。各级党组织要安排专门时间，认真学习马克思主义、邓小平理论的要点以及xx大提出的基本理论问题。基本的理论问题解决不了，就不可能解决工作中的实际问题，就难免在工作中产生多方面的脱节与矛盾。坚定信念是理论学习最基本的一个方面。希望组织大家认真学习一下《论三个代表》和中央宣传部出版的《干部群众关心的25个理论问题》，要真正弄懂一些基本理论问题，坚定我们的理想信念，在最基本的原则和立场问题上不能有半点马虎。只有打牢思想基础，机关党的执政能力才会得到提高，使林业局成为人民满意的政府部门。
第二，希望切实抓好机关党委自身建设。党的xx届四中全会指出，党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。因此，加强党的执政能力建设，必须加强党的基层组织和党员队伍建设，切实增强基层党组织的战斗力、凝聚力和号召力，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。局机关党员占机关人数的80%以上。如果广大党员能达到政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的要求，那么我们的林业事业就大有希望。我们要结合纪律教育月、机关作风测评、政务公开等活动开展，进一步强化局机关党组织的功能，推进机关党的作风和廉政建设，确保我们党员纯洁和队伍廉洁，增强队伍的战斗力。党建工作要与时俱进，在开展党的活动或讨论工作思路与办法时，要集思广益，多给青年人提供充分展现自身价值的机会，加强对青年人的教育和引导，使广大优秀青年知识分子和青年技术骨干积极向党组织靠拢，成为党的队伍的后备军。
第三，希望把认识和行动自觉统一到执行市委决策上来。“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”是我们党务工作应该长期坚持的工作方针。20xx年我市林业工作将高举生态旗帜，突出林业在生态建设中的主体地位和作用，全面部署开展创建林业生态市工作，进一步加大生态公益林保护管理力度，加快自然保护区体系建设，促进林业的健康、协调和全面发展。希望局机关党委继续发挥战斗堡垒和组织协调作用，采取多种形式与方法活跃工作气氛，动员广大党员干部积极投身林业建设，确保局党组各项工作任务顺利完成。
同志们，新一届机关党委班子是文化程度高、经验丰富、热心党务工作的好班子。局党组希望同志们大力支持新一届机关党委班子工作。也希望新一届机关党委班子同心同德，团结一致，努力开创局机关党建工作新局面，推动林业事业迈上新台阶，不辜负局党组的期望和同志们的信任。
祝愿大家新年快乐!
亲爱的同事们：
在这春意盎然，美好时节，我们迎来了工人阶级和劳动群众的光辉节日，“五一国际劳动节”。
今晚，来自全市各行各业的职工群众，将以一台自己创作，并倾情演出的文艺节目，讴歌盛世，共度佳节。首先，请允许我代表出席今天文艺晚会的市委、市人大、市政府、市政协的领导，向奋战在全市各条战线上的工人阶级和劳动群众，向为经济社会发展做出巨大贡献的，广大劳动模范和先进工作者，向积极参与和支持发展的所有建设者，和海内外朋友，致以节日的问候，和崇高的敬意。
今天，xx日新月异的变化，举世瞩目的成绩，无不昭示着我们党领导下的，中国特色社会主义伟大事业欣欣向荣，无不昭示着在党的领导下创造幸福美好生活的劳动最光荣，为国家民族富强而奋斗的劳动人民最伟大。今年，创新驱动，转型发展的宏伟蓝图，赋予全市广大职工群众新的使命与责任，我们要继承发扬职工光荣传统，大力弘扬工人阶级伟大品格，大力弘扬一代代劳模身上凝练出来的劳模精神，积极倡导：劳动光荣，知识崇高，人才宝贵，创造伟大的时代新风，畅想坚定跟党走，建功十二五主弦律，广泛开展：当好科学发展主力军，打好创意转型空间战，主题立功竞赛活动，团结凝聚全市工人阶级和广大劳动群众，用智慧和力量，共同谱写改革发展新的华彩乐章，风鹏正举,百舸争流，让我们在市委市领导的坚强领导下，努力焕发劳动热情和创造活力，爱岗敬业，恪尽职守，同心协力，勇往直前，加快推进四个中心和现代化国际大都市建设，以优异成绩向党和祖国献礼，谢谢大家!
同志们，朋友们：
玉兔辞旧岁，金龙迎新春。在新春佳节到来之际，我们欢聚一堂，共迎佳节。我代表厅党组向全厅干部职工、离退休老同志、厅直单位(学校)的同志及家人拜年!祝大家新春愉快、身体健康、万事如意!
20xx年，是“”开局之年，也是我省教育事业取得显著成绩的一年。一年来，在省委、省政府的正确领导下，全省教育系统认真落实科学发展观，紧紧围绕中原经济区建设，团结奋进，扎实工作，各项重点工作稳步推进，全省各级各类教育事业继续保持良好发展态势。学前教育三年行动计划启动实施，开局良好，各项工作按计划强力推进;义务教育按照均衡发展的基本条件和要求，扎实推进中小学布局调整，进一步优化教育资源配臵，均衡发展取得新进展;职业教育通过对中等职业学校布局调整，有效支持了一批示范性中等职业学校，催生了一批特色中等职业学校，淘汰了一批薄弱中等职业学校，职教攻坚强力推进;高等教育以省部共建数量不断提高、国家重点实验室实现零突破、高校创新团队和新世纪人才计划不断增多，博士硕士学位授权点翻番增长，院士、国家千人计划、省特聘教授和高学历学位教师数量的快速增加等为重点，实现质量稳步提高;教育改革开放取得新成效;教育惠民政策得到较好落实。在推进事业发展的同时，我厅积极主动多次与国家发改委和教育部会商、沟通，实现与中原经济区政策的对接工作，《指导意见》中的教育政策从9条扩展到16条，省政府与教育部已经签署了战略合作协议。这些成绩来之不易，是厅机关和厅直单位全体同志共同努力的结果，也离不开离退休老同志和我们的家人理解支持，我再次代表厅党组感谢大家!
20xx年是深入落实“”规划的关键一年，我们的任务十分繁重和艰巨。我们将以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx届六中全会、省九次党代会精神、国家和我省中长期教育规划纲要，更加努力地办好人民群众满意的教育，为中原经济区建设提供人才支撑和智力支持!
同志们，春临大地百花艳， 节至人间万象新。在新的一年里，让我们在省委、省政府的坚强领导下，团结一致，凝心聚力，锐意进取，扎实工作，在新的起点上开创河南省教育工作新局面!
祝大家新春愉快，万事如意!阖家欢乐，幸福安康!
尊敬的各位领导、评委、老师、同学们：
大家早上好!
光阴似箭，岁月如梭。弹指一挥间，20xx年即将过去。在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，举行我校初中部大合唱比赛，迎接20xx年的到来。此时，这里欢声笑语，这里到处洋溢着全体师生对即将过去一年的赞叹和对新年到来的期盼。在这样一个美好时刻，我谨代表学校向全体师生致以新年的问候和美好的祝福：祝大家新年好!身体好!工作好!学习好!
令人振奋的20xx年即将悄然离去，回顾这短暂的一年，我们取得了可喜可贺的好成绩，学校师生在各类竞赛中获奖颇多，也正是在全体师生的共同努力下，我们东阳学校在今年寮步镇年度评估中荣获“三等奖”，大课间活动也获得了较好的成绩，得到了上级主管部门的充分肯定。学校取得这样的好成绩，是大家共同努力的结果，在这里，让我代表学校向您们道一声：您们辛苦了!
老师们，你们是学校的顶梁柱，因为有您们不分日夜的辛勤耕耘，不辞劳苦的默默奉献，才有学校今天的佳绩;才让我们看到祖国的花朵在此无忧无虑地绽放!学校感谢有您，学生感恩有您!
同学们，在新的一年里，你们要加倍努力，发奋图签，努力把自己培养成德、智、体、美、劳全面发展的好学生，为我校争光，争做社会有用之人，祖国栋梁之材!
今天，我们共聚于此，用美妙的音符传递快乐，用动听的歌声迎接新年!祝同学们能在此次合唱比赛中赛出水平，赛出风采!
最后，请允许我代表全校师生对精心筹备策划这台大合唱比赛的老师表示衷心的感谢，同时预祝本次大合唱比赛取得圆满成功!祝大家新年快乐，万事如意!
谢谢大家!
同志们：
今天，在宜人的郑州召开中国爆破器材行业协会第五届会员代表大会暨第四届科技颁奖大会，大家齐聚一堂，选举自己的新一届行业组织，展示新技术进展情况，探讨新时期的发展趋势，展望新常态下民爆行业发展未来。今天，和大家谈三个方面的问题：
一、把安全生产始终放在第一的位置
以为的中央领导集体十分重视安全生产工作，把安全生产纳入全面建成小康社会和全面深化改革的总体布局， 两次召开政治局会研究安全生产工作，就实施安全发展战略，坚持标本兼治、重在治本，加快建立安全生产长效机制等方面作出一系列决策部署。作为高危行业，民爆行业必须深刻领会中央的精神实质，牢固坚守安全第一的理念，认真制定各项有效措施，确保把各项措施落到实处。无论是企业、事业还是机关，一定要强化红线意识，守土有责，坚决防范重特大事故的发生。
20xx年至今，全行业共发生4起爆炸事故，累计死亡53人，安全生产形势十分严峻。回顾20xx年工信部成立后，由于不断强化安全生产管理，安全生产事故一度呈现下降趋势，并实现了20xx、20xx年出现“零爆炸死亡”的形势。但是暂时的事故下降，导致了部分企业安全意识滑坡，把民爆产品的危险属性丢在脑后，在安全生产和经济效益这个天平上，开始向经济效益倾斜，思想上的放松，导致行动上的不到位，如安全管理不到位，安全培训不到位，对安全隐患排查不到位等等，必须引起高度重视。
指出，发展决不能以牺牲人的生命为代价，这是一条不可逾越的红线。全行业必须坚守这条红线，把安全作为发展的前提，这不但是一个工作问题，更是一个政治问题。
近两年来，按照党中央国务院关于加强安全生产工作的要求，在安全生产管理方面，加大了事故查处和责任追究力度，对每一起事故都要依法依规处理，给事故遇难者及亲属、人民群众一个负责任的交代，通过一系列的案例看，无论对企业责任人，还是对行业监管部门，处罚都是非常严肃的。希望我们大家都要以此为警示，杜绝麻痹思想和侥幸心理。
今年，根据国务院领导指示精神，安委会集中开展了“六打六治”打非治违专项行动，各级民爆行业主管部门，要进一步加强民爆物品生产、销售、储运等各环节，以及生产、配送、爆破服务一体化作业现场的民爆物品安全管控，全面提高民爆物品全过程综合管控水平;要强化依法治理，定期开展对企业的安全生产专项监督检查，加大安全执法力度，坚决治理“四超”和“三违”行为，遏制重特大事故发生，切实保证民爆行业生产安全，维护社会公共安全。我们的监管队伍，是安全生产工作的最后一道防线，决不能倒在疏忽和麻痹大意上，必须紧紧盯住企业，使之始终处于安全生产高压态势下。各级民爆行业主管部门要加强与公安、安监等部门的沟通协调，积极配合和参与跨部门的联合执法行动，切实形成安全监管合力。
二、把行业的发展与经济运行的新常态紧密结合起来
今年5月，提出了经济发展的“新常态”。其主要特征是增速放缓;增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动;经济结构再平衡，经济结构发生全面、深刻的变化，不断优化升级。
今年以来，我国经济运行总体平稳，工业经济增速继续放缓。1-8月份，全国规模以上工业增加值同比增长8.5%，其中8月份增长6.9%。这也是近年来一个新低点。今天我们要思考民爆行业怎么适应这个经济形势。民爆行业面向的几个主要领域：
煤炭行业，目前比较困难，大家都清楚。
铁矿行业，由于多年的固定资产投资拉动，特别是房地产投资，拉动了钢材需求，实际上是拉动了铁矿石需求，铁矿石连续多年的高价位，刺激了开采业的投资，随着这些产能逐步释放，遇到了当前回落的形势。大家要清醒认识到，铁矿石国内外市场是融通的，由于国外铁矿石品位高，按金属量计算的开采成本低，国内矿山没有竞争力。大致计算，一吨生铁，需要进口铁矿石不到两吨，而国内的加上选矿回收率，平均约四吨。令人担心的是，进口矿石一吨相当国产矿石2至3吨，一旦铁矿石需求量下滑，受影响最大的是国产矿，民爆物品市场则同步下滑。
其他矿山，规模较大的是建材行业，也与房地产投资关系密切。 基础设施建设，东部地区空间小，西部地区可能有一定空间。 所以，我们一定要清楚，随着重工业和基础设施建设速度回落，民爆物品市场也会出现回落的局面，希望大家早有思想准备。
三、把深化改革作为今后发展的动力，把结构调整作为今后工作的着力点
三中全会发布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，是我们各项改革的总纲领。按照工信部改革工作部署，在取消下达指令性生产计划以及放开进出口资质限制的基础上，今年又将民爆物品安全生产许可下放到省级管理部门，最近正在研究下放进出口审批事宜。今后将继续根据民爆行业的特点，在加强安全监管和推进市场化方面进行积极探索，本着既要加强安全监管，也要积极推进市场化原则，积极推进改革。总之，要把改革作为民爆行业发展的动力。
民爆行业前几年在产能控制方面取得了显著成绩，和民爆行业的上下游比，和兄弟行业比，民爆行业经济效益处于一个较好水平，如果没有产能控制，不可能有今天。这一点我们要清醒。在科技进步方面，民爆行业也是有目共睹。
今后民爆行业发展的重点要放在结构调整和技术进步方面。在产能增长方面，恐怕今后市场不会答应。
结构调整的思路是：一是继续大力推进行业重组。
二是生产服务一体化。工信部成立以来，大力推进生产、流通、爆破服务一体化模式，现场混装炸药由20xx年的不到10%提高到20xx年21%。现场混装(现场混装车)作业方式具有低成本、高效率的优点，是工业炸药生产服务的必然趋势。整体看，民爆物品市场容量已接近饱和，今后包装炸药不可能有大的增长，甚至有可能萎缩，以现场混装车为代表的生产和服务一体化，是今后结构调整的主攻方向。但由于这项工作起步晚，设备的安全性能、作业条件还要进一步验证，特别是永平铜矿发生了爆炸事故，需要认真吸取教训，这项工作要稳扎稳打，不能牺牲安全来换取比例的提高。另外，混装车与包装炸药之间，适用范围，也不完全一样，需要行业进一步梳理、逐步完善。
三是继续推进技术进步。工信部成立以来，加大了新产品、新技术的研发和推广力度，对全行业生产线进行了技术升级改造，分期分批淘汰落后产品、设备和工艺，有效提高了行业本质安全水平。今后科技进步步伐不能放松，在消化前几年技术进步的基础上，还要加大民爆器材基础理论研究，提高现场混装设备本质安全水平的研究，用自动化、信息化技术提升民爆器材的生产方式，加快推进民爆行业机器人应用，促进工业装备自动化、智能化生产水平不断提升，等等。
谢谢大家，预祝大会圆满成功。
谢谢大家!
全市广大消费者、朋友们、同志们：
大家上午好！
在“315国际消费者权益日”到来之际，我谨代表市人民政府向全市广大消费者、向辛勤工作在消费维权一线的全体工作人员，向广大生产经营者和所有关心支持消费者权益保护工作的各界人士表示亲切的问候和衷心的感谢！过去的一年，市消协和各相关职能部门围绕我市中心工作，立足职能、创新思路、关注民生、服务大局，在加强消费维权工作成效和推进服务地方经济发展方面取得新突破。今年，我们要紧紧围绕“消费与安全”年这一主题，重点做好以下三个方面的工作：
一、加大宣传教育，深化消费维权意识。
市消协会及各理事单位要充分借助电视、广播、报刊、网络等传播媒介广泛宣传《消费者权益保护法》、《食品安全法》等有关法律法规，积极开展消费教育，通过举办法律知识培训让消费者和经营者普及维权知识，形成经营者诚信经营和消费者放心消费的良好局面；要及时披露损害消费者权益的违法行为，公布消费维权信息和典型维权案件，加大消费警示力度，引导消费者合理、科学消费；适时开展市场消费调查，针对消费热点难点问题，征集消费者意见和建议，并及时向有关部门反馈，确保问题有效解决；注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的合法权益。
二、强化监管职能，营造安全消费环境。
做好消费安全监管工作是惠民生，促和谐的重要抓手。工商、质监、物价、卫生、药监、住建等行政执法部门要将维护和保障广大消费者合法利益作为出发点，强化监管职能，加大执法力度。一是严格市场主体的准入，对于食品、药品等涉及人身健康和生命安全的产品生产经营主体要进一步严格和规范登记注册程序，确保经营主体资格合法有效。二是加强对重点商品的质量监管，有针对性地开展质量检测，督促生产者和经营者在源头上把好质量关，预防和减少安全隐患。三是深入开展违法案件的查办，严厉打击制售假冒伪劣产品、侵犯知识产权等违法行为，集中力量对食品、农资等重点领域进行整治。四是加大社会监督力度，突出抓好住房、医药、交通、旅游、保险、公共服务等领域的监管，通过调查、评议、点评、建议等方式促进商品和服务质量的提高。五是创新监管模式，通过实施品牌战略，构建诚信体系来加强企业自我监管，树立企业良好形象。
三、整合多方力量，健全维权长效机制。
在进一步完善12315信息化网络和“一会两站”建设的基础上，积极开拓新兴渠道，满足消费者多元化诉求需要。市消协要加大与有关理事单位的协作和配合，及时受理消费投诉，切实做到让广大消费者满意。司法机关进一步加强消费安全方面的立法工作，健全保障消费安全、减轻维权诉累的相关制度。新闻媒体及时关注消费安全问题，积极宣传，提升消费维权公众参与度。要努力开拓一条依托多方力量、借助专业平台、密切媒体协作、整合系统监管的社会化维权新路子。
同志们，消费维权，安全至上，做好消费者权益保护工作需要社会各界共同努力。希望大家积极参与“消费与安全”年主题的各项活动，切实强化消费者的维权意识，增强消费者的维权能力，提升消费者的消费信心，充分发挥消费对经济社会发展的拉动作用，为促进我市科学发展、全面转型、加快崛起作出新的贡献。
各位代表，同志们：
根据会的工作安排，今天我们组织有关代表对全区城中村改造工作进行了视察。去年11月28日，我们组织部分代表对全区城中村改造工作进行了视察。时隔不到半年，我们再次视察。不同的是，去年的视察可能更多地带有总结和表功的色彩，但根据当前的经济形势和各方面的意见，今年会把对多项重点工作的视察都时间提前，目的就是为了提前介入，及早谋划，有效支持和推动工作开展。相同的是，两次视察都是在全球金融危机肆虐之时进行的，而且视察城中村改造工作是今年会组织的第一次代表活动，这充分表明人大对这项关系全区赶超发展的重点工程的高度重视，也显示出对推进城中村改造的信心。上午我们实地察看了小杜庄城中村改造的情况，并听取了有关同志的汇报。刚才的座谈中各位代表也提出了许多很好的意见和建议。总的来看，大家对我区城中村改造工作充分肯定，充满信心。这里，受人大会禹舜主任的委托，结合当前经济形势和我区赶超发展任务，我谈几点意见：
一、认清发展形势，吃透上级政策
去年12月以来，中央和省市区委先后召开了经济工作
会议和各级人大会议。中央和各级对形势的判断很明确，认为目前虽然全球金融危机的影响还在持续，特别是对我国房地产市场造成的低迷状态还未结束，但危机对我国的影响有限可控，我国经济快速发展的总体态势没有变。中央和各级出台的各项救市措施也正在显现积极效应。具体到房地产市场，尽管当前房地产市场销售下降，但从需求方面看，影响房地产发展的长期因素并没有发生根本性的变化，而且未来几十年不可能发生变化。这种长期因素最重要的方面就是中国正在加速的城市化，这是个硬性需求。3月15日召开的中国城中村改造峰会上，郑州市领导也表示，今年郑州城中村改造将加快“消化”现有批准项目，推进安臵房建设。这些都表明，经济形势回暖步伐正在加快。所以，我们对这项工作一定要有信心。“信心产生勇气和力量”“以暖心来暖经济”。
认清了形势，还需要吃透政策。这包括土地政策、城建政策、规划政策、文化政策、民政政策、电力政策等等所有涉及的政策，都要尽可能把它们吃透。不管是国家颁布的、省里颁布的、市里颁布的也好，都要做到心中有数。有时一个政策就让我们省下几万到几十万资金，这样能让村民多得很多钱。 所以，这项工作我们要常抓不懈，越是现在工作推动相对困难的时期，越要研究政策，寻找突破口。
二、摸清村庄底数，算清各类帐目
城中村改造牵涉面广，涉及群众的切身利益。汇报中也提到，村民方面对改造期望值过高，不切合实际。这就需要我们把前期工作作细作实，最基础性的工作就是要摸清本村的真实概况，越精确越好。这当中主要涉及本村的宅基地问题和人口问题，直接影响到居民的征地补偿和安臵房的分配。对于村民来说，征地补偿、安臵房的分配是敏感度很大的问题。可以说，城中村改造，对村民的补偿和安臵，是村上利益的最后一次再分配，都非常关注。在这其中，村民对分房比分钱要关心的多。因为安臵房都是按套给的，小杜庄村的安臵房最少的也是九十平方左右，村民少分一套房的话，损失相当的大，所以村民都非常关注。还有抢占宅基地问题，我区近几年宅基地管理混乱，有些村特别是即将进行城中村改造的村庄，村民突击占地建房成风。这就要求我们对村民具体抢占了多少要摸清。还有就是租赁问题，有的土地三年、五年甚至长期租赁. 在租赁的土地上村民建房的投入也很大，该怎样安臵，这些情况都要摸清。另外是土地利用情况，有些村的存量土地比较多，有些村已基本上没有土地了。这些家底都要真实的估清。 摸清了家底，并向村民交待明白，下一步算账就能顺利。
三、加强部门协调，形成工作合力
“城中村”改造是一项系统工程，是一项艰巨工程，明确责任、形成合力至关重要。区城中村改造指挥部要切实履行组织、协调、指导职责，搞沟通联系。各有关镇办要建立“城中村”改造工作责任制，把工作目标任务层层分解，落实到部门、到人头，采取强有力的措施开展改造工作。
同时，要加强与市里相关部门的沟通联系，积极争取上级争取。首先的就是争取政策和资金的问题。这项工作从改造一开始做就要进行。比如土地出让金的问题，用于安臵村民的建筑税，市级留成部分返还到区里的问题等。当然这里有些是成文的政策，不用去下力气争取。但要想保证村利益的最大化，各个方面都可以也都需要去争取。至于如何去争取，方法很多，只要能见成效的，就是好方法。第二是争取市里职能部门的支持 。这是我们项目建设速度必须要求的也是很关键的，意义非常重大。在工作中，我们常常能感觉到来自很多部门的管理和约束，有时候甚至觉得这些部门是靠行政职权来故意刁难我们。在这个问题上，我们要摆平心态，要知道，各个职能部门都有自己的职责，人家要严格按照其职责办事，履行有关程序，否则可能会被追究责任，这是无可厚非的。有时并不是在故意难为我们，而是现有的行政体制的问题。但最起码我们要想办法取得他们感情上的支持，这点也很重要。
四、做好群众工作，确保大局稳定
推进城中村改造工作，群众支持是关键。我了解到，因为在改造过程中，许多决定、决议都需要村民代表会议或者村民大会通过，有时候一个数据、一张图纸不清楚，都可能被村民否决甚至产生误解，导致工作停滞，所以我们城中村改造办公室的同志，包括办事处和村里的同志的工作是很艰辛而细致的。要高度重视做好群众工作。首先要加强宣传，把改造工作的各项方针、政策向群众深入解释，使村民认识到改造带来的利益和好处，从思想上消除抵制情绪和顾虑，争取村民对改造工作的理解配合、支持参与。当然，这中间要注意方法，对各项政策自己拿不准弄不透的，就不要给群众乱承诺瞎许愿。其次要把群众工作做细做深。算清了账目，就要大胆交给群众以集思广益，认真回答群众的疑问，照顾群众的不同需求，一定要最广泛地统一群众思想。在这个问题上宁可多费些时间也不能冒进。
五、加快改造步伐，争取早见成效
今年，区委为应对当前经济形势，加快赶超步伐，提出了“项目建设年”的发展方略。城中村改造工作是赶超发展的重点工作，也是重大项目的聚集区，使命光荣，责任重大。虽然当前遇到一些困难，但危机总会过去，困难只是暂时。这也是对我们执政能力的一个检验。 我们一定要坚定信心，不等不靠，积极应对。按照郑州市今年重点消化已批准的城中村的要求，对我区14个已批准村要因地制宜，分类指导，各个突破。如对已经开始改造的小杜庄、南阳等村，相对容易，就要加快进度，争取先改造完毕。对王砦、刘寨等或因资金问题或因规划问题稍显滞后的，加大工作力量，加强协调力度，争取尽快解决;对金洼、下坡杨等已经确权完毕的村，及早介入，早做工作，争取尽快启动;对因政策障碍尚不能启动的村，积极创造条件，力争早日突破。我们相信，只要大家齐心合力，多想办法，一定能够实现我区城中村改造工作的大突破。
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们： 大家早上/下午/晚上好!
非常荣幸受邀参加此次安徽天立泰科技股份有限公司新三板上市仪式。在此，本人谨代表高新区管委会向天立泰公司、丁旭东董事长致以衷心的祝贺。并祝安徽天立泰科技股份有限公司新三板上市大吉!
安徽天立泰科技股份有限公司作为我高新区管委会的落户企业，一直以来在生产规模、人员素质等方面精益求精，在本管委会落户企业中独霸鳌头。公司治理水平良好，经营规模完善，为繁荣地区经济做出了巨大的贡献。
近几年，强调要加大对高新企业的扶持力度。天立泰的规模实现了大跨式的发展，究其道理，恰恰是积极响应国家政策，抢抓发展机遇，克服各种困难的结果。而着眼于当下，我们更加肩负着造福一方经济，繁荣合肥发展的艰巨使命，在这其中我们需要各家优秀企业的共同努力。安徽天立泰科技股份有限公司在发展道路上为我们省内很多企业起了很好的示范作用，我们相信，优秀企业必然会迎来更多的市场机遇也必定会肩负起更大的社会责任。未来，不仅仅是天立泰，整个合肥市乃至安徽省都会以更加积极与创新的面貌融入全国经济建设。
合肥市政府一直积极支持和推动优质企业上市，支持企业通过资本市场加快发展做优做强。安徽天立泰科技股份有限公司已经成为现代化合肥城市建设的一张新名片，我们也愿意为这家企业的可持续发展提供更好的资源，把天立泰打造成安徽的微软，中国的微软，世界的微软，站在历史机遇前，让传承千年的中国文化再次傲立世界舞台。我相信，在经济快速发展，城市化进程加速，人民生活水平不断提高的今天，依托资本市场，天立泰必定会迎来新一轮的发展高潮。 希望在更加强大的资本市场的依托下，天立泰能够用加优质的产品和服务回报社会，用更加优异的营个绩回报股东，树立起资本市场上的优异形象。 再次祝愿天立泰越走越强，越走越好，用真诚和智慧纺织出一幅最美丽的市场画卷。
各位金融界、企业界朋友们、同志们：
今天召开这次座谈会主要目的是通过政府为银行、企业搭建一个平台，通过面对面的沟通与交流，增强互信，进一步密切银企关系，按照“自愿、公平、诚实、守信”的原则，共同营造银企合作、双促双赢、科学互动的新格局，建立新型银企关系，促进银行与企业共同加快发展壮大，助推 区经济更好更快发展。刚才，市商业银行具体业务部门的同志作了详细的金融产品推荐，企业和商行的负责同志作了发言。言为心声，听了很受感动和鼓舞。
借此机会，我讲四点意见。
一、成绩来之不易，增强了我们发展的信心和决心
年，对我们 区来说是极不平凡的一年，在区委、区政府的坚强领导下，全区上下坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以项目建设为抓手，以招商引资为动力，以园区建设为载体，抢抓机遇，加快发展，克服百年难遇的特大干旱和洪涝灾害等带来的不利影响，攻坚克难，奋力拼搏，保持了经济平稳较快增长，圆满完成了全年各项目标任务，全区经济社会呈现出又好又快发展的良好态势。全年累计实现生产总值887，907万元，同比增长14%;完成全社会固定资产投资352，557万元，同比增长25.79%;财政总收入129，785万元，同比增长40.62%，地方财政收入79，586万元，同比增长36.99%。这些成绩的取得，是全区各级党组织和广大干部群众真抓实干、攻坚破难的结果，也是在座各位金融家、企业家同心同德、共同努力的结果!你们为加快 发展注入了持续的、源源不断的能量与活力，在带来项目和资金的同时，也带来了新理念，在更宽的领域、更大的范围、更深的层次上推动了 区的招商引资，为全区经济和社会发展作出了贡献。各位金融家、企业家在发展壮大的同时，也不忘记回报社会，积极参与各种公益活动。你们这些举动，区委、区政府都看在眼里，记在心里，在此，我谨代表 区委、区人民政府向你们表示衷心的感谢!
二、银企合作意义重大，需要我们进一步提高认识
当前，我国改革开放和社会主义现代化建设正处于一个重要战略机遇期，伴随着综合国力进一步增强，对外开放进一步扩大，市场经济体制进一步完善，金融改革发展进入了一个重要转折期和发展阶段。前年，市委市政府审时度势，制定下发了《 市人民政府关于进一步促进金融业发展的意见》和《 市人民政府关于金融支持中小企业发展的意见》。去年，区委、区人民政府为推动我区个体私营等非公有制经济加快发展，进一步激发非公有制经济的发展活力、创新能力和竞争能力，结合区情实际，出台了《关于进一步鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的意见》。并在区级财政较为困难的情况下拿出资金，成立金诚担保公司。这些政策和措施，为我们进一步加快金融业和非公企业发展，加强银企合作，提供了难得的历史机遇。在这样一个新的形势下，如何建立一种新型的银企合作关系，促进银企更好更快发展，已成为各级政府、金融机构和企业必须引起高度重视并认真研究的重大课题。要解决好这一课题，必须以全新的理念和视角，进一步深化加强银企合作重要性的认识。
一是加强银企合作，是加快经济发展的战略选择。发展经济学理论的最新研究成果表明，金融发展是经济发展的重要动因，在一定条件下，金融决定经济，金融是现代经济的核心。实践中，在区域经济发展的路径选择上，金融带动经济发展已经是区域经济快速崛起的成功经验。日本、新加坡、香港和我国长三角、珠三角等区域经济快速发展就证明了金融的主导作用。今年，我区要完成 个亿的固定资产投资，仅靠国家财政资金、国债投入是不可能的，尤其是工业项目竣工投产后，扩大再生产所需要的大量流动资金，还得靠银行的信贷投入来扶持。可以说，加强银企合作，已经成为扩大投资、加快发展的战略选择。
二是加强银企合作，是培育市场主体的根本出路。企业和个体经营户是市场竞争的主体。 区各类企业和个体经营户数量少、规模小、效益低，这是造成优势产业开发程度低、工业基础薄弱、三产不发达的主要原因之一。在市场主体中，中小企业和个体经营户投资风险大，所以银行不愿参与或很少参与，这是金融生态的一种畸形。但中小企业和个体经营户在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生新兴产业方面的作用是十分巨大的。东南沿海地区经济的快速崛起，依靠的就是中小企业和个体经营户，而恰恰在这一点上，我们 区落后了。大家知道，不论是大企业，还是小企业、小经营户，要发展壮大都需要密集的资金投入，仅靠自身积累是难以适应快速发展的形势的需要，也不符合经济发展的规律。经过多年的探索， 区结合自身实际提出了“做大城市、做强产业、夯实基础、加快跨越”发展思想，举全区之力致力于 工业园区的开发与建设，致力于城市化的快速推进，可以说，要把思路变为现实的东西，既要有大企业的发展，也要有中小企业的支撑，还要有个体私营经济的繁荣。加强银企合作，就是为了强力推动金融与企业的互动发展，通过金融资源的快速积聚和集中，带动并促进工业企业、优势产业、第三产业实现跨越式发展。
三是加强银企合作，是防范化解金融风险的有效途径。金融风险控制的程度越高，一个地方信贷的规模就越大。银行与企业的关系，具体表现为“三性”：一是主体平等性，银行与企业是债权与债务、服务与被服务的平等主体关系;二是利益一致性，无论是银行贷款，还是企业借款，都追求利润最大化;三是合作互动性，银行是向企业“供血”的主要渠道，企业是银行获取利润的主要来源。在这种关系下，防范和化解金融风险，不仅要求金融部门强化金融监管，而且要求在全社会加强诚信教育，银企双方加强合作，共同创建良好的信用体系，共同防范金融风险。
三、切实认清发展形势，抢抓加快发展的大好机遇
年，是中国共产党成立90周年，是“”开局之年，同时也是全省“三个建设年”、“四帮四促”活动的实施之年。省委省政府提出了“两加一推”和“实施两大战略”，(即：加速发展、加快转型、推动跨越，实施工业化和城镇化带动战略)，为“”期间贵州的发展确定了大的方向。 区地处黔中腹地，不沿边、不临海，虽然说是全省经济建设强县之一，但是我们知道，从近两年的排名来看，还是在全省建强县区中排在靠后位置，要发展，无论从省情、市情、还是区情来看都主要还是靠投资，并且投资的增幅要高于全省制定的33%-45%的年增幅。按照省、市的要求，今年我区的GDP增速要达18%以上，全社会固定资产投资增幅要达126%，总额要达到80亿元，因为只有达到这个速度，才能使 区的发展步伐符合省市的要求，才能带领我们全区各族人民群众到20xx年与全省一起步入小康社会。
今年，我们进一步加大了招商引资力度，截止4月底，全区共招商引资项目46个，总投资达98.18亿元，已到位资金9.45亿元，同比增长94.24%。 工业园区作为国家发改委、国土资源部审核通过，省人民政府批准设立的全省13家省级开发区(工业园区)之一，承载着促进工业发展的神圣使命。经过多年的努力建设，现已初具规模。目前，已入驻园区工业企业共有44家，其中规模以上企业13家，总投资规模达100余亿元。产业涵盖绿色食品、民族制药、旅游产品、来料加工等。今年，随着欧洲工业园、 创业园、华荣煤机、汇丰炉具等一批项目的开工建设，为园区的发展注入了新的活力。当前，拟到 区工业园区投资建厂的客商络绎不绝，形势振奋人心，我们对未来的发展充满信心。
在新的历史时期，谁抓住机遇，谁就赢得主动;谁善于用好机遇，谁就领先一步。当前和今后一个时期，我们面临一系列重大机遇：一是西部大开发是最大的机遇。新一轮西部大开发，定位更高、支持力度更大、着力点更突出，这是我们加快发展最可宝贵的战略资源;二是 市地处黔中腹地， 区又是 市的主城区，是全市的经济中心，区位优势突出;三是劳动力成本相对低廉。希望你们抢抓机遇做大做强，各企业要加快项目建设进度，尽量把时间往前赶、把工期往前排，争取落户企业早建成、建成企业早投产、投产企业早见效。
四、尽职尽责搞好服务，努力营造一流的发展环境
我们将进一步加强服务型政府建设，为银行、企业营造良好的发展环境。进一步加强政银、政企联系，畅通渠道，及时排忧解难。切实加强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感，充分发扬“5+2”、“白+黑”的工作作风，全力以赴为区内企业服好务，尽可能地简化审批流程，提高办事效率。我们将进一步健全要素保障机制，加快完善园区水、电、路等基础设施和相关配套设施建设进度，全力保障企业需求。补充完善投资优惠政策，特殊情况我们可以一事一议。
朋友们、同志们， 区正处在又好又快发展的关键时期，银企合作的空间还十分广阔，希望银企双方以这次座谈会为新的起点，进一步加强沟通联系，密切合作，携手共进，共谋发展，互利共赢。我们坚信，有商业银行的大力支持，有企业的自身发展壮大，银企合作一定会创造更加辉煌的业绩。 区的明天必将锦绣繁华!
谢谢大家!
今天，是一个阳光明媚的日子，也是一个非同寻常的日子，是我们收获感动的日子。团县委的领导和志愿者们，在百忙之中来到我们这个乡村学校来开展爱心助学活动，这对于我们乡村学校来说，是一件拍手称赞的大好事。首先请允许我代表金华学校全体教职员工、全体同学，向各位领导表示热烈的欢迎，并对你们的这种义举表示诚挚的谢意!
这次捐赠活动，对于我们金华学校来说，意义非常重大。你们给我们学生带来的不仅是物质上的帮助，更重要的是精神上的鼓舞。
我们绝大部分学生来自农村，由于农村经济发展落后，家庭收入来源少，这次捐赠活动真正为我们部分孩子解决了燃眉之急，为我们的同学上了一堂生动的爱心教育课，为我们送来了一种宝贵的精神财富。
通过本次活动的开展，我相信我们的学生会加倍珍惜学习机会。“滴水之恩当涌泉相报”，我们要全身心地投入到学习中去，提高自己、完善自己、发展自己，将来用丰厚的知识和爱心回报社会，回报曾经帮助过我们的人。
最后，让我们再次以热烈的掌声，向这些带给我们无限力量的爱心人士们，表示由衷的感谢!
尊敬的各位首长、全体战友们：
你们好!
一年一度的新训工作即将拉开帷幕，今天，我代表全体新训干部在这里发言，首先感谢首长对我们的信任，同时感谢组织给我们一次锻炼的机会，我们将以饱满的热情、昂扬的斗志，积极投入到火热的新训工作中去。为完成好此次新训任务，我代表全体新训干部表决心如下：
一、提高思想认识，明确带兵人职责。
作为新训干部，我们能深深地感受到自己面临的任务之艰巨、责任之重大。在新训期间，我们将进一步的明确职责、恪尽职守，处处以身作则，身先士卒，带领新兵迈好警营第一步，为直属队建设培养更多优秀的战士。
二、端正带兵态度，营造和谐氛围。
在新训过程中，我们将牢固树立以人为本的理念，展示带兵干部的良好形象。我们将把新训中的政治思想工作和军事训练放在各项工作的首位，针对新形势下的带兵特点，创新思路、创新方法、创新手段，全力营造和谐新训氛围。在训练上，我们将做严师，给予新兵不厌其烦的帮教;在生活上，我们将做兄长，给予新兵无微不至的关心。我们将切实端正带兵思想，端正对新兵的态度，积极开展尊干爱兵活动。
三、贯彻上级指示，提高新训质量。
在新训期间，我们将严格按照新兵训练指示精神以及新兵训练计划，吃透上级意图，做到科学施训、科学带兵，坚决杜绝盲目蛮干，力求正课时间出效益。在军事训练中，我们还将根据每名同志的身体素质，采取循序渐进的方法科学组训，合理搭配训练内容。同时，以抓作风、抓养成为重点，从点滴抓起，把部队训得行之有素，朝气蓬勃。
四、严格规章制度，做好严守纪律表率。
为了能使新兵尽快掌握过硬的军事本领和优良的军人作风，实现由普通老百姓到军人，由军人到合格军人的两个转变，我们将严格各项规章制度，以军事训练大纲为依据，严格按照条令条例和训练计划，依法带兵、以理带兵。坚持与新战士做好“五同”，切实做到心放正、手不伸、嘴莫馋，做严守纪律的模范。
各位首长，在你们的关心和支持下，我们新训干部有信心、有能力创出一流的成绩，带出一流的精兵，决不辜负首长们对我们的厚望，保证向组织交出一份满意的答卷。
(全体新训干部们，大家有没有信心!)
尊敬的各位领导、各位员工、朋友们：
大家上午好！
“，＂。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，xx年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候！
今日，我们以无比喜悦的心境，在那里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的xx年而庆贺；是为充满生机与期望的xx年而祝福。
回首往事，点滴精彩。今年是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，xx年，效率来自全体员工的活力，成绩属于全体员工的努力。
新的xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要＂强身健体＂、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。
辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在xx年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我期望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！
最终，祝大家春节欢乐，新年吉祥，万事如意！
请大家把酒倒满，为迎接崭新的、完美的明天而干杯！
今天我们在aaa召开aaa20xx年冬季消防安全工作推动会，主要任务是深入贯彻国家、天津市安全工作会议精神，进行工程局消防安全动员，部署今冬明春工程局的消防安全工作
11月5日吉林市商业大厦火灾造成19人死亡;11月15日上海市静安区高层住宅火灾造成58人死亡，火灾一方面造成了严重的人员伤亡和经济损失，另一方面造成了极大的社会影响，为此国务院办公厅下发了《关于进一步做好消防工作坚决遏制重特大火灾事故的通知》，天津市安委办、天津市质安总队、滨海新区安委会等分别召开会议传达有关会议、文件精神，要求各单位明确责任、细化任务，开展冬季防火专项整治行动，认真排查火灾隐患，切实加强冬季安全生产工作及今冬明春的消防安全管理工作。并决定自20xx年12月开始至20xx年3月31日，开展冬季防火专项整治行动，其中涉及到建筑工地的整治内容主要为：
工程项目是否制定施工现场消防安全制度、灭火和应急疏散预案;电焊、气焊等明火作业是否有相应的消防安全防护措施;是否设臵与施工进度相适应的临时消防水源、安装消火栓并配备水带水枪，消防器材是否配备并完好有效;是否设有消防车通道并畅通;是否组织员工开展消防安全教育培训和消防演练;员工集体宿舍是否与施工作业区分开设臵，员工集体宿舍是否存在违章用火、用电、用油、用气现象;建筑外保温系统是否符合公安部、住房和城乡建设部的《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》等。
天津市并就消防工作提出了1、严格落实消防安全责任制;2、全力构筑“津门防火墙”工程，完善政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、群众积极参与的消防工作体系;3、全面排查整治火灾隐患，严厉打击消防违法违章行为;4、增强全民消防安全意识;5、强化消防监督执法和灭火执勤备战等5方面要求。
这是天津市关于消防安全工作的几点要求，下面就工程局的消防安全工作做一部署：
今年入冬以来，工程局分别开展了东北、京津地区的项目检查活动，总体来看，消防安全形势仍然比较严峻，部分项目宿舍违章用火、违章用电情形突出，部分项目消防安全管理存在盲区，重管理而轻措施、重堵漏而轻疏导，宿舍内违章用火、用电情况依然存在，不发生事故是侥幸。
目前工程项目消防安全主要存在问题是：1、工程项目的致灾材料增多，分包单位众多，宿舍后勤管理难度加大，火灾发生的几率增大;2、组织管理薄弱，消防设施设备投入不足;3、部分管理人员消防安全意识不强，思想麻痹，忽视消防安全;4、全员的消防教育不足，一些职工缺乏消防安全常识，不会使用消防器材，不会扑救初起火灾，不会逃生自救等等。
因此，工程局的消防安全工作仍面临着较大的压力和挑战，要想有效预防火灾事故，必须抓住消防工作的源头性，根本性，基础性的问题，积极探索消防安全管理模式，建立消防安全防控体系，为全面构筑工程局消防安全防火墙，积极推进工程局消防安全标准化管理，现就有关要求通知如下：
一、认清形势，提高认识，落实责任，切实增强做好消防工作的责任感和紧迫感
各单位要清醒认识到消防工作基础薄弱，时刻潜伏着发生重特大火灾的风险情况，层层落实责任，把任务分解到各有关部门、岗位和个人，进一步落实消防安全责任制和岗位责任制。不断完善消防安全管理制度，严格实行责任追究制度，积极采取有效措施落实消防安全工作。
二、认真部署、强力推进，全面排查整治火灾隐患
各单位要根据冬季消防安全工作的特点和重点时段，结合工程局冬季安全生产百日无事故活动全面开展消防安全“大排查、大整治”专项行动，将火灾隐患排查整治贯穿于今冬明春安全工作的始终，通过精心组织，周密安排，强力推进，加大排查力度，强化隐患整改。根据消防法规、现行消防技术规范等相关要求，按照“边动员、边自查、边整改”的原则，认真开展火灾隐患自查自改，对检查发现的火灾隐患能立即消除的要立即消除，不能立即消除的，要制定整改方案，明确整改措施，落实整改资金和整改限期，切实提高检查消除火灾隐患的能力。
三、深化消防宣传教育，广泛发动，增强全员消防安全素质 各单位要深化消防宣传教育培训工作，提高全员消防安全素质，针对不同对象，多形式、多渠道大力宣传消防知识，使广大职工切实增强消防安全意识，掌握防火、灭火和逃生自救常识;要规范消防设施标识化管理，用文字或图例标明操作使用方法;重点部位、重要场所要设臵消防标语;落实消防教育培训制度，有针对性地抓好本单位的消防教育。
四、强化消防应急工作和消防设施设备投入，着力提升应急救援能力水平
消防设施的投入，直接关系到消防安全的保障能力和消防队伍的作战能力，各单位要加强消防器材、消防设施的投入管理，按需配备，以便在发生事故时能有完好的设施第一时间发挥作用，及时扑灭初期火情;同时加强应急队伍建设，各单位要结合实际情况建立应急救援队伍，对消防队伍开展应急培训等工作，确保应急队伍熟悉消防设备，熟练掌握火警处臵及启动消防设施设备的程序和方法，并定期组织开展消防应急救援演练活动，打造高素质的消防应急救援队伍。
工程局将在今冬明春的重点时段对各单位的消防安全工作进行督查，对火灾隐患严重的将按照有关规定予以经济处罚，对不按照要求认真排查火灾隐患导致事故发生的，按照安全事故约谈、问责制进行严肃处理。
同志们：
随着汛期的即将到来，防汛抗旱工作已经进入临战状态。今天，县委、县政府决定召开全县防汛抗旱工作动员大会，主题很明确，任务也很明确。刚才，同志宣读了全县防汛工作组织方案，雷佬同志作了一个很好的动员报告，对今年防汛抗旱工作的任务、目标、要求讲得很全面、很具体，我完全赞同。会议还下发了防汛抗旱责任书，两个乡镇也作了表态发言，讲的都很好。希望大家按照今天会议的要求认真抓好各项工作的落实。为了做好今年的防汛抗旱工作，在这里，我再强调三点意见：
一、切实增强防汛抗旱紧迫感
防汛抗旱工作事关全县经济社会发展大局，事关百万人民群众生命财产安全，是一项全局性的重要工作。因此，我们一定要正确分析今年防汛抗旱形势，把防汛抗旱工作摆上重要位置，切实增强责任感和紧迫感。一方面，要科学认识气候变化的复杂性。据水文部门预测分析，今年以来，全县降雨时间、时空分布不均，出现了多次强对流性暴雨天气等异常现象。一是从降雨量来看，截止3月26日，全县降雨量为326毫米，虽比去年同期偏少89.3毫米，但阴雨天数60天，占71%，历史上较为罕见。二是从降雨时空分布来看，全县18个监测点，截止3月26日，最小的蒋巷玉丰才201.1毫米，最大的广福宋洲达510.9毫米，区域性、急骤式的强降雨较多，危害性较大。三是从降雨时间分布来看，4—6月主汛期，降雨量略偏多，加之极端天气的不利影响，不排除出现较大洪水的可能性;7—9月降水量趋少，盛夏高温日偏多，极易发生旱涝急转和阶段性干旱的情况。为此，全县上下要深化极端天气突发性和不可预见性的认识，牢固树立“防大汛、抗大旱”的思想，坚持两手抓，未雨绸缪，积极防范，做好相应的各项工作。另一方面，要充分认识防汛抗旱的艰巨性。南昌县地处赣抚平原，地势低洼、三面环水，一直以来都是“靠圩堤保命，靠排涝活命，靠灌溉养命”。虽然这些年，我们大力推进水利工程设施建设，全县防洪抗旱体系逐步完善，防洪能力有了明显提高，但是我们面临的形势依然严竣，存在的问题仍然不少。突出体现在：一是虽然近年来，我们陆续对一些险工险断进行了加固除险，但毕竟没有经受大水考验，效果还有待检验。二是虽然近年来，我们对抵御外洪的投入较大，但内涝整治投入较少，有的联圩防洪标准较低，有的水利设施欠账较多，内涝抗灾能力不强。三是虽然全县山塘水库数量不多，但大多是带病运行，渗漏、堤防单薄等问题突出，容易出现突发性事件。四是部分乡镇防汛物资储备还没有完全到位，打折扣的现象比较严重，等等。对此，全县上下务必要充分认识防汛抗旱工作的艰巨性和紧迫性，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，始终做到居安思危、常备不懈，把防汛抗旱的各项工作做实、做细、做到位，确保安全度汛、科学抗旱。
二、坚决打好防汛抗旱攻坚战
“汛前多除一分险，汛期少担十分忧”，防汛抗旱关键在于“防”。全县各级各部门要按照“以防为主、常备不懈、防重于抗、抗重于救”的要求，突出重点区域、薄弱环节，进一步加大工作力度，强化工作举措，全方位做好各项准备工作。一是要突出防汛抗旱隐患排查。按照“汛期不过、检查不止”的要求，深入开展迎汛安全隐患排查和清除工作，进一步加强对水库、堤坝等重点区域、重点部位的检查巡查，加强河道整治、圩堤管理，全力做好泵站、启闭机等排灌设施检修工作，确保各项工程设施不带病度汛，各类机械设备不带病运行。二是要完善防汛抗旱应急预案。各乡镇和有关部门要在全县防汛工作预案的基础上，通过实地查勘、实兵演练，根据工程现状、险工险段位置，逐个制订抢护预案，力求对各类险情做到心中有数，确保纸上有文字，图上有标志，防范有预案，抢险有措施。三是要备足防汛抗旱应急物资。按照“分级负责、分级储备、分级管理”的原则，抓紧补充防汛物资和抢险器材，及时更新过期防汛物资，合理调整储备点，确保重点堤段、重要险工险段以及闸站防洪抢险的需要。要加强防汛物资的管理，务必做到定点挂牌，专人管理，不得挪作他用，确保一旦需要，随时调得出、用得上。四是要加强防汛抗旱队伍建设。坚持群防与专防相结合、军民-联防、警民-联防的原则，组织好巡查队、抢险队、预备队，加强人员培训，搞好防汛演练，不断提高防汛抗旱队伍的综合素质、专业水平和处置防汛抗旱突发事件的能力，确保关键时刻拉得出、顶得上、拿得下、打得赢。五是要统筹防汛抗旱两手准备。坚持防汛抗旱两手抓，在全面做好防汛准备的同时，加强抗旱准备工作。要强化旱情分析预测，科学调度抗旱水源，确保满足群众生活用水和灌溉用水需求。
三、奋力夺取防汛抗旱新胜利
防汛抗旱是一项系统工程，涉及社会的方方面面。必须切实加强领导，精心组织，严明纪律，形成合力。一是强化责任抓落实。从现在起，各级各单位要全面进入临战状态，按照“定人、定岗、定责”的要求，严格执行行政首长负责制、部门分工负责制、岗位技术负责制、防汛值班责任制等各项防汛责任制，把任务分解到人，堤段划分到人，工程包干到人，确保职责到位、指挥到位，做到工作有人抓、问题有人管、责任有人担。二是形成合力促落实。防汛抗旱事关全局，决不是哪一个部门、哪一个人的事，而是各级、各部门和全社会的共同责任。县防总要充分发挥好统筹协调作用，及时掌握各地动态，注意水情、灾情等信息的沟通传递、分析汇总，督促指导各地做好防汛抗旱工作;水利、气象等部门要密切监视汛情和气象变化，及时为县防总会商提供决策依据;各乡镇、各有关部门要坚持效益服从安全、局部服从整体的原则，按照职责分工，协调联动，形成合力，打好总体战。近期，各乡镇对所在地的圩堤要开展一次巡查，对哪些地段曾经发生过险情，哪些地段是改建新修的或进行了加固除险的，要做到心中有数。三是严明纪律保落实。“水火无情”，铁的纪律是防汛抗旱工作有序进行的坚强保证。县防总督查队要切实加大对全县防汛抗旱工作的监督检查力度，对督查中发现的巡查检查不到位、隐患整治不落实、安全管理不过关等问题的，要严格予以督办。对不落实防汛工作安排部署，不遵守防汛工作纪律，擅离职守，失职渎职，造成严重后果的，要依法追究责任，严肃处理。
同志们，防汛责任重如泰山，抗旱工作事关发展。我们一定要以对党和人民高度负责的精神，立足防大汛、抗大旱，真正做到思想重视、行动迅速、措施落实，全力做好今年的防汛抗旱工作，确保安全度汛、科学抗旱，为全县经济平稳较快发展、社会安定和-谐做出积极的贡献。
尊敬的各位新老朋友：
大家好!欢迎大家在百忙之中来到石家庄，共赴一年一度的交流会。至今各自走过了十年不平凡的发展历程，交流会也连续召开了十次。今年，圣火再次传回了河北。在此，我代表河北省*公司，对远道而来的各位表示热烈的欢迎!
交流会自举办以来，本着真诚沟通、深化合作的宗旨，在**企业之间搭建了一座合作共赢的桥梁。每一个东道主在轮值主办期间，无不精心谋划，认真筹备组织，保证了交流会的顺利举办并延续至今，香火越来越旺。依托这一平台，我们在过去的十年当中不断加深信息交流共享，共同分析政策走势，研究市场动态，共谋经营发展的路子，形成了很多重要的共识，为各自企业的经营发展带来了很好的启发，对**企业间深化经验交流、走向互利共赢起到不可替代的作用。今后，我们还应当把这一传统传承下去，并发扬光大。
为进一步加强*企业间的交流互动，深化合作层次，拓宽合作领域，使交流会这一机制在今后发挥更大的作用，我提出三点建议，请大家参考。
第一，*企业应谋求共同发展。*企业间地缘联系紧密，企业改制的共同经历使彼此利益交融、命运与共，在许多重大问题上有着共同利益和广泛共识。我们应牢固树立命运共同体意识，以协调联动、最大限度发挥各自优势，加强横向联合，扩大信息交流和经验共享，研究分析经营发展中共同关心的问题，共同推动建设利益共享的价值链，形成一个拳头、一个声音，在事关共同利益的问题上步调一致，培育普惠各方的*大市场，推动各方互利共赢。
第二，*企业应坚持联动发展。当前，公开投标日趋热化，市场价格不断探底，各省市场渐趋分散化，各*企业在本省区的市场份额均不同程度地受到影响。有鉴于此，各*企业有必要在加强市场合作方面采取更有力的措施;特别是在公开投标中，要加强沟通、协调立场，除避免恶性低价竞争外，还要注重可控市场份额的调剂互补，形成*企业间的良性互动，把合作共赢落到实处。
第三，*地区还应推动创新发展。当前，*市场呈现出一些值得注意的新变化，如：市场价格持续下滑，运营成本不断走高，建设步入尾声，*公司投入运营，**集团建设公司已实质性开展业务，批量大宗工程逐步减少，业务放开试点，等等;同时，整个国际和国内的经济形势仍面临着不小的下行压力，“成长中的烦恼”等结构性、深层次矛盾日渐凸显。这些形势和变化都给我们**企业带来了新的待解课题。因此，我们必须审时度势，在创新方面下一番功夫，以应对新的发展环境和经济形势。如何创新?需要我们结合各自企业不同的特点和实际，在经营发展理念、业务结构布局、向管理要效益等方面拿出具体可行的方案，用创新发掘增长动力;同时也需要我们之间加强交流和沟通，取长补短，相互借鉴，彼此传经送宝。这次会议就给我们提供了这样一个难得的契机。
中国人历来推崇“知行合一”。让我们携起手来，不仅坐而论道，更要身体力行，想出更多锦囊妙计，拿出更多务实行动，同心协力推动发展，共同谱写互利共赢的新篇章。
最后，预祝本次交流会圆满成功!
各位领导、居民朋友、老师、同学们：
大家下午好!
在这阳光明媚、充满生机的盛夏七月，我们欢聚一堂，在这里隆重举行陇东学院志愿者赴解放路社区社会实践小分队汇报表演。在此，我代表陇东学院外国语学院全体领导班子向长期关心和支持陇东学院社会实践活动的各位领导、社区工作人员、居民朋友表示衷心的感谢!向暑期社践活动中辛勤耕耘的实践队员表示慰问!
组织大学生开展社会实践活动是引导青年学生走出校门、接触社会、了解国情、丰富阅历，开阔视野的有效途径，也是教育与实践相结合的具体体现。今年我院实践队以“高举旗帜跟党走，奋力实现中国梦”为主题，在解放路社区开展文化支教、党的理论宣讲、关爱社区流动儿童和社区居民生活状况调研等实践活动。突出社区孩子的英语、书法、绘画、音乐、舞蹈、作业辅导的教学。我校与解放路社区联合举办大学生暑期社会实践活动，不仅服务了社区居民、为社区学童进行特长培训和力所能及的帮助，也锻炼了我校大学生的能力，增长了才干，增强了自信和意志，使他们成为多元化发展的有用人才。
各位领导、居民朋友、老师、同学们，今天的舞台属于在场的每位学员。愿我们每位学员都能学艺同进、练就全面素质!
最后，祝各位领导、居民朋友身体健康, 同学们学业有成!预祝本次文艺汇演圆满成功!谢谢大家.
各位领导、各位来宾、先生们、女士们：
迎着__届四中全会的东风，踏着广播电视改革的步伐。今天，我们广播电视网络有限责任公司分公司正式成立了，这是我们广播电视系统全体干部职工一直以来热切期盼的大日子、好日子。首先，请允许我代表广播电视局和网络分公司，向前来参加今天揭牌仪式的领导和贵宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！你们在百忙中专程前来，为我们今天的仪式增添了一份热烈和喜庆，更是对我们最大的鞭策和鼓舞！早在20xx年初，我局把各乡镇广播电视站收归县局直管，开始实施了全县城乡有线电视光纤网络一体化工程。按照“统一规划、统一建设、统一管理、统一运营”的发展原则，全局系统所有干部职工全力以赴投入光纤网络建设工程。三年来，共投资200x万元，架设城乡光纤主干线路819公里，架设乡村电缆线路879公里，实现有线电视通乡镇率达95，通村率达65，城乡有线电视用户有望突破x户大关，占全县1x户的40。我们的光纤网络一体化工程建设力度大、标准高、效果好。在这里，请允许我向多年来关心支持广播电视网络事业发展的各级领导、相关部门和兄弟单位以及我们的广大员工同志们表示深深的感谢。没有您们就没有广播电视的今天。我们以做强做大广播电视事业为目标，从做好基本业务——有线电视业务入手，紧跟当今技术发展潮流，深入研究市场发展动态，不断优化服务质量，视用户为上帝，视网络为生命，建成了以有线电视为主导，以广电宽带和数字电视为增值的三大网络业务平台。目前，我们向全县广大用户高质量地传输29套有线电视节目、58套数字电视节目和2套立体声广播节目。特别值得一提的是，我们的广电宽带网和数字电视新业务，自20xx年5月正式开办以来，发展用户已达120xxxx户，单位数字专线用户也有几十家，这两项业务正在全县城乡蓬勃发展。以有线电视为主营业务，以数字电视和宽带网业务为两翼的新型网络，将是我们广电网络当前乃至今后赖以生存和发展的根本。同时，我们培养和锻炼出一支艰苦奋斗、团结拼搏、锐意进取、充满生机与活力的网络队伍。
今天，在县委、县政府的正确领导下，在市广电局的高度重视支持下，分公司正式挂牌成立了，它的成立，不仅成为广电网络建设的分水岭，更是全县广电产业扬帆起航的里程碑！新的广电网络分公司将继续以人民群众的需求为第一要务，以当好县委、政府的耳目喉舌为神圣使命，进一步规范网络，拓宽业务，按市总公司的要求，采取“一级法人、二级核算、三级管理”的经营管理体系。分公司的成立，将使我们广电网络事业步入了新的发展春天，必将增强我们博击市场的竞争能力，这也是深化广播电视产业改革的大势所趋！
回首过去，岁月峥嵘；展望未来，前景无限。分公司的成立给我们带来了新的发展机遇，我们将抢抓新机遇，乘势而上，抓业务抢市场，抓服务促规范，抓建设保发展，抓收入增效益，抓宣传树品牌，力争在今后五年内，使全县有线电视覆盖率达90，广播电视混合覆盖率达95以上，全县有线电视数字化达到60以上，地面发射初步实现数字化，同时顺应时代发展要求，大力拓展网络，发展增值业务，力争一年一个新变化。
各位领导、各位来宾，广播电视网络有限责任公司分公司从今天起正式以新的姿态步入广电大产业，参与激烈的市场竞争，我们深知肩负责任重大，压力很大。但我相信，在市、县领导的关怀下，在兄弟单位的支持下，在各位同仁的努力下，分公司一定不负众望，必将为全县经济发展和社会全面进步再做新贡献！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好!团省委联合南方日报社、省教育厅、广东省青少年发展基金会，依托希望工程公益平台，推出了"幸福厨房"公益项目。在团县委的积极争取下，--学校"幸福厨房"成为了全省首批10个省级"幸福厨房"之一。今天，我们在这里隆重举行揭牌启动仪式，标志着我县首个"幸福厨房"正式建成并开始投入使用。在此，我谨代表共青团--县委表示热烈祝贺!
--学校"幸福厨房"公益项目的正式投入使用，为在校午餐的同学们提供了便利，创造了条件，必将促进孩子们的生长发育和身心健康。希望--学校要紧紧依托"幸福厨房"这一平台，管好、用好、发挥好、维护好"幸福厨房"，让孩子们吃得卫生，家长放心，为全县下一步全面推进"幸福厨房"建设、运行提供宝贵经验。同时，也希望学校继续发动争取广大乡贤的支持与关爱，众人拾柴火焰高，多一份关心，多一份资源的投入，我相信--中学的"幸福厨房"将会为更多的孩子带来福音。
最后，要感谢在"幸福厨房"建设过程中给予关心的各位领导，感谢为"幸福厨房"建设付出辛勤努力学校领导和工作人员。祝愿--学校"幸福厨房"越办越好，祝同学们学业进步，祝各位领导、嘉宾身体健康、万事如意!
我们党的性质和宗旨决定党与腐败水火不容，党内决不允许有腐败分子的藏身之地。正是坚持有腐必反、有贪必肃，我们党才能始终保持先进性和纯洁性，才能始终赢得人民群众的信任和支持。
■坚定不移惩治腐败是我们党有力量的表现，也是全党同志和广大群众的共同愿望。顺应党心民意，对不正之风和腐败问题出重拳、下猛药，严肃查处了一大批领导干部特别是高级领导干部的腐败问题，向世人展示了中国共产党坚决反对腐败、建设廉洁政治的坚定立场、坚强决心，重塑了党的形象，重振了党的威望，赢得了党内外、国内外的“满堂彩”。
■腐败分子始终只是极极少数，改变不了党的主流，影响不了党的整体形象。我们党的根基在人民，力量在人民。反腐败力度越大，党和国家在人民群众中的形象就越好，执政地位就越稳固。历史事实反复证明，反腐败的力度与人民群众的信任度永远成正比。反腐败越彻底，党的形象越高大。
■新一届党中央对腐败敢于亮剑，既赢得了党心民心，也得到了国际社会的尊重与赞誉。历史和实践充分证明，以同志为的新一届中央领导集体全面从严治党、强力正风反腐的决心是坚定有力的，决策是英明正确的，措施是务实有效的，成效是非常显著的。
党的以来，以强烈的历史责任感、深沉的使命忧患感、顽强的意志品质，推进党风廉政建设和反腐败斗争，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，严肃查处腐败分子，一大批“老虎”“苍蝇”纷纷落马，人民群众拍手叫好，国际社会高度赞誉。但在社会上也出现了一些奇谈怪论，“反腐败损害共产党形象”就是其中一种。
持这种观点的人认为，腐败分子查多了，“家丑”曝多了，会让老百姓产生“洪洞县里没好人”的感觉，引起人民群众对我们党的质疑，在国际社会也会带来负面影响，损害党的声望与形象。这种论调，看起来是在为党着想，实则是包藏抵触情绪，企图让正风反腐的力度减下来、节奏缓下来。对此，必须坚决予以澄清。
我们党的性质和宗旨决定了党与腐败水火不容，党内绝不允许有腐败分子的藏身之地。腐败现象自古就有，古今中外，概莫能外。在我们党这片“大森林”中，也难免会出现极极少数腐败的“烂树”。如何对待腐败现象和腐败分子?按照“反腐败损害共产党形象”的逻辑，好像把腐败问题藏着掖着，人民群众就看不到，党的形象就能得到维护。这是何其荒谬的逻辑!“群众的眼睛是雪亮的”，问题能够掩盖一时，却掩盖不了一世。如果把腐败问题长期掩盖起来，只会导致问题越来越多、越来越重，迟早会有“疮破脓流”时，那就积重难返、无法收拾了。我们党作为有远大理想和崇高追求的马克思主义政党，一向光明磊落，敢于纠正缺点和错误，敢于向人民群众“揭短亮丑”，绝不会把自身的问题用“遮羞布”盖起来。我们党对党内存在的不正之风和腐败问题从不讳言、从不遮掩，一以贯之地坚决斗争、严肃查处。正是坚持有腐必反、有贪必肃，我们党才能始终保持先进性和纯洁性，才能始终赢得人民群众的信任和支持。
坚定不移惩治腐败是我们党有力量的表现，也是全党同志和广大群众的共同愿望。“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。”一个时期以来，不正之风和腐败现象在党内滋生蔓延，侵蚀和削弱党的执政根基。党内同志和人民群众对此有切身感受，对正风反腐有强烈要求。顺应党心民意，对不正之风和腐败问题出重拳、下猛药，严肃查处了一大批领导干部特别是高级领导干部的腐败问题，向世人展示了中国共产党坚决反对腐败、建设廉洁政治的坚定立场、坚强决心，重塑了党的形象，重振了党的威望，赢得了党内外、国内外的“满堂彩”。如果不是无禁区、全覆盖、零容忍地反腐败，而是浅尝辄止、草草收兵，哪里还能形成党风政风为之一新、党心民心为之一振的大好局面?去年下半年，中央有关部门在离退休干部中开展“我看以来的变化”调研活动，老同志们一致表示以同志为的新一届党中央惩治腐败敢于动真碰硬、突破禁区，彰显了非凡的治党决心与气魄，效果之好、影响之大超出预期，党的威信空前提高，党的旗帜将永远飘扬!
腐败分子始终只是极极少数，改变不了党的主流，影响不了党的整体形象。把党内的腐败分子揪出来，将其斑斑劣迹曝光于天下、警示全党，可能会在短时间内引起人民群众的议论和震惊，但人民群众震惊的是这些腐败分子的卑劣行径，而不是对我们党产生质疑。在革命、建设和改革各个历史时期，党内总有一些人在“糖衣炮弹”面前败下阵来，受到党纪国法的严惩，被历史和人民所唾弃。但这些腐败分子始终只是极极少数，我们党绝大多数党员干部是忠诚、干净、担当的，我们党的主流始终是好的。人民群众从未把这些极极少数腐败分子与我们党的整体队伍等同视之，党与人民群众的血肉联系从未改变，党先进纯洁的形象从未改变。否则，我们党怎么可能团结带领人民群众取得一个又一个伟大胜利?那些极极少数腐败分子代表不了党的主流，影响不了党的整体形象。我们党要有这个底气，各级党组织和广大党员干部要有这个自信。“锄一害而众苗成，刑一恶而万民悦。”全心全意为人民服务是党的唯一宗旨，立党为公、执政为民是人民政权的不二法则。我们党的根基在人民，力量在人民。反腐败力度越大，党和国家在人民群众中的形象就越好，执政地位就越稳固。历史事实反复证明，反腐败的力度与人民群众的信任度永远成正比。反腐败越彻底，党的形象越高大。
新一届党中央对腐败敢于亮剑，既赢得了党心民心，也得到了国际社会的尊重与赞誉。人民群众对党风廉政建设和反腐败斗争的支持率不断提升。据国家统计局调查数据，20xx年，91.5%的群众对党风廉政建设和反腐败工作成效表示满意，90.7%的群众对遏制腐败现象表示有信心，均创历史新高。澳大利亚前陆克文表示，“中国在反腐问题上采取的做法十分有效，中国故事是一个好故事”。在党内党外的一致拥护和国内国际的普遍赞誉面前，“反腐败损害共产党形象”的论调不攻自破，根本就站不住脚。
湖北各级党组织和纪检监察机关坚决向党中央看齐，紧拉从严治党之弓，射出正风反腐之箭，在严明纪律、严治作风、严惩腐败等方面持续发力用劲，使新风正气荡涤荆楚大地，在党风廉政建设和反腐败斗争的湖北战场取得了阶段性成效。据湖北省统计局民意调查数据，20xx年湖北党风廉政建设和反腐败工作的群众满意度，比前提高了29个百分点。“”以来，湖北经济社会发展呈现弯道超越之势，经济总量五年超三位，上升到全国第八，恢复到历史最好水平。如果没有全面从严治党、强力正风反腐凝聚人心、提供保障，取得这样的业绩是不可能的。
历史和实践充分证明，以同志为的新一届中央领导集体全面从严治党、强力正风反腐的决心是坚定有力的，决策是英明正确的，措施是务实有效的，成效是非常显著的。我们对党中央在反腐败斗争上的决心要有足够自信，对反腐败斗争取得的成绩要有足够自信，对反腐败斗争带来的正能量要有足够自信，对反腐败斗争的光明前景要有足够自信，保持坚强政治定力，不被杂音所扰，不为风险所惧，始终管党治党不放松、正风肃纪不停步、反腐惩恶不手软，坚决打赢党风廉政建设和反腐败这场输不起也决不能输的战役!
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
各市、县新冠肺炎疫情防控工作领导小组指挥部，自治区党委各部委，自治区级国家机关各部门，各人民团体，各高等学校：
为进一步做好全区各级各类学校(含中小学、幼儿园、高等学校、中职学校、技工学校)及教育培训机构新冠肺炎疫情防控工作，自治区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组指挥部现就全区各级各类学校复学工作通知如下：
一、强化疫情防控责任。全区各级各类学校及教育培训机构必须按照“织牢防控网、阻断传播链”的要求，严格落实疫情防控主体责任，实行一把手负责制，建立健全防控机制，制定防控工作方案，安排专人专班负责，落实落细各项工作责任，坚决堵住疫情输入输出，坚决防止疫情在本单位扩散，做到守土有责、守土担责、守土尽责，确保师生生命安全和身体健康。
二、再次调整延迟开学时间。根据疫情防控形势，再次延迟开学时间，全区各级各类学校在 20__ 年 3 月 1 日前不得开学，具体开学时间按照教育部关于“疫情未得到有效控制之前绝对不能开学”的要求，视疫情防控情况另行确定。高等学校、区直中职学校要提前谋划错时开学、错峰返校工作，形成工作方案，于开学前 15 天报送自治区教育厅。各类教育培训机构一律暂缓开展线下服务。
三、严格校园防疫管控。全区各级各类学校要切实强化阵地意识，严防死守，坚决做到“五个一律”，即未经学校批准学生一律不准返校，校外无关人员一律不准进入校门，师生员工进入校门一律核验身份和检测体温，对发热、咳嗽者一律要求其到就近医疗机构发热门诊就诊，不服从管理者一律严肃处理。中小学、幼儿园、中职学校、技工学校实行校园封闭管理，高等学校实行划区划片管理，学校所有场所设施暂不向社会开放。中小学、幼儿园、中职学校、技工学校要设置相对独立的健康观察场所，高等学校设置独立隔离区，发现异常状况的人员先行隔离观察，第一时间报告当地疾控机构，及时安排到就近的定点医疗机构就诊。图书馆、体育馆、学生活动中心等室内场馆暂不开放，学生食堂推行分餐制，减少人员聚集。学生公寓实行封闭管理，进出必须实名验证并检测体温。
四、做好校园消杀防疫工作。全区各级各类学校及教育培训机构要按照《公共场所新型冠状病毒感染的肺炎卫生防护指南》、《关于新冠肺炎流行期间召开会议防控指南》等 11 个指南以及自治区关于疫情防控的有关要求，制定相关防护制度，做好防护措施。做好体温测量仪、消毒剂、口罩等疫情防控物资储备，并对学生宿舍、食堂、教室、卫生间等重点区域和场所进行消杀防疫，明确责任人并实时做好记录。
五、建立师生员工健康管理机制。全区各级各类学校要建立全覆盖、无遗漏的健康管理机制，建立师生员工健康档案，安排专人对师生员工的健康状况、假期出行和参加聚会情况逐一进行统计核查，随时掌握师生员工身体状况，严格落实开学前居家观察 14 天的要求，确保一个不漏、一个不少。对仍在重点疫情防控地区的师生员工应通知其暂不返校。对假期留校或已提前返校的师生员工，按照“一人一案”要求，做好疫情防控管理和监测工作。开学后，严格落实学生晨午检制度，做好体温、体征监测，及时了解学生健康状况。做好师生员工因病缺课缺勤登记等日常防控工作，因病缺课缺勤人员应根据医院返校证明和确认隔离期限后，方可返校。
六、利用线上教学确保停课不停教不停学。延迟开学期间，全区各级各类学校要指导学生学习使用由教育部门组织开发或推荐的公共教育资源，全力保障教师网上教、学生网上学，确保“停课不停教、停课不停学”。在原计划正式开学日之前，学校不得提前开始新学期课程网上教学。网上教学过程中要注意青少年身心健康，把握好适量的教学内容和适当的教学时长。
七、落实情况报告和责任追究制度。全区各级各类学校及教育培训机构要按照属地管理原则，自觉服从当地人民政府及相关部门发布的疫情防控决定、命令，自觉接受疾控机构、医疗机构等部门采取的防控措施，认真执行“日报告”、“零报告”制度，做到及时、真实、准确报告有关情况，严禁迟报、少报、漏报、瞒报和谎报。全区各级教育行政主管部门要加强督导检查，对没有严格落实延期开学、落实疫情防控措施等要求的，责令马上整改纠正。对不担当、不作为的，除追究直接责任人责任外，情节严重的要对单位主要负责人进行问责。
八、加强宣传教育引导。开展新冠肺炎疫情预防教育，张贴戴口罩、测体温、勤洗手等宣传标识，提醒防疫注意事项，增强师生员工的防病意识和自我保护能力。建立完善学校与家庭沟通渠道，及时通报学校防控情况和传达有关要求，确保家长学生情绪稳定。及时准确、公开透明发布相关信息，加强政策措施的宣传解读，回应师生关切，教育引导师生员工不造谣、不信谣、不传谣。
尊敬的各位领导，各位专家，各位老师们：
大家好！
在这样一个将至，火红，忘忧草绽放的日子里，我们迎来了xx市语文名师工作室的启动仪式。今天我站在这儿，代表名师工作室主持小组发言，既有着诸多的惶恐和不安，更有着满满的欣喜与感激，相信所有的工作室成员也定如我一般，内心集结着各样的压力更充盈着许多的动力。
首先我们要感谢各级领导为语文工作室的开办所做出的种种工作，所给与的各方支持。今天语文工作室的启动让我们再次看到各级领导对语文教学工作，语文教学研究，语文教师发展的极大重视。作为语文老师，我们有着许多的困惑，在x年开始全面进入的新高考体系中，语文和数学并列成为二分天下的统考科目。当下整个社会更加清晰地意识到文化传承对我们民族发展的重大意义的，这些都决定了语文科所应当承担起的责任不容推卸。提高学生的语文能力，全面提升学生的语文素养，承担起传承文化的使命成为每位语文老师的共识。然而现实中我们又不得不面对母语教学的种种尴尬，在学生有限的学习时间内，不知不觉被挤压的是语文，在“语文也是做题练出来”的思想下，在“语文学与不学一个样”的论调之下，我们不断思考着语文教学当何去何从。我们从不否认语文的工具性，但我们更希望语文是工具性与人文性的完美结合，我们希望语文课给学生的不仅仅是高考试卷中的一个满意分数，而且是那些可以终生受用的底蕴性的东西。我们希望通过语文课传达递出一个古老民族的文化内蕴，传递出现代社会所需的平等、民主意识。我们有太多太多的理想，为着这理想，所有的语文老师都在思考，在探索。如果说过去我们是在单枪匹马地向前冲，那么今天，工作室的成立，是领导们为我们语文老师搭建了解决困难与困惑的平台、切磋与交流的平台，成长与发展的平台，以我们工作室各位成员为纽带，也在很大程度上将市直学校的语文老师们联系起来。语文工作室当成为合聚全市语文老师的力量，凝结全市语文老师智慧的所在，它当为推动全市语文教学发展发挥应有的力量。为此，请允许我代表语文老师们再次表达深深的谢意。
其次，感谢各位专家，各学科工作室主持人前来指导，樊丽美老师专程从石家庄赶过来给我们传授她在名师工作室开办中的经验，分享她35年耕耘语文讲坛的所得，指导我们的工作。各学科教育教学是相通的，全市各学科的名师工作室的主持人自今后也都将成为我们学习和请教的良师益友。在前期准备工作中，我们就多次向英语名师工作室主持人张利青校长讨教，张校长给了我们很多指点和帮助，以后有各学科名师工作室主持人的帮助和支持，有各位领导，各位专家的指点和扶助，相信我们这个尚在姗姗学步的语文工作室会走得更平稳，更顺利。
最后，我简单汇报一下工作室的工作目标和思路：
1、确立三年专业发展方向，从多方面深厚专业积淀。
我们将以深入学习专业理论和教育教学理论为起点，用读书、学习、讨论丰富自己，努力成为学习型教师。我们将多方挖掘自身优势，发挥个性特长，逐步形成各自独具的教学风格，努力成为特色型教师。我们将确定工作室研究专题，提升研究能力，努力成长为研究型教师。争取在理论、教学和科研等方面有全面提升。
2、多方开展实践研究，形成同伴互助的研究团队
我们将以集中学习、研讨，分散自主研究，网络共同交流的工作形式开展各项工作。目前我们已创建了语文名师工作室的微信群，在新浪网上创建了语文名师工作室博客，为工作室网络共同交流提供基础。
3、发挥引领作用，点燃星星之火
我们将积极承担青年教师培养、教学研讨等任务，积极参加各类送课活动，充分发挥示范和引领作用。工作室的各位成员将不辜负领导的信任和嘱托，争取发挥本身的优势和团队的力量，全力以赴、努力工作，从点亮星星之火开始，踏上燎原之旅。
我的发言到此结束，谢谢大家。