品味完一部作品后，大家一定收获不少吧，是时候抽出时间写写观后感了。那么你真的会写观后感吗？下面是漂亮的小编为家人们整理的电影《我和我的父辈》观后感作文（10篇），欢迎借鉴，希望大家能够喜欢。
我的祖国，是我生下来睡的摇篮；是我第一天上学去走过的石子路；是我在少年宫乘过的旋转上升的火箭；是营火晚会熊熊燃烧的篝火……
我爱我的祖国。我的祖国，是吐鲁番的葡萄，哈密瓜；是海南岛的菠萝，胶东的苹果；是关中平川雪白雪白的棉花；是长江两岸金黄金黄的稻谷；是青藏高原胖墩墩的牦牛和棉羊；是大兴安岭、小兴安岭笔直笔直的云杉和红松；是集市上一堆一堆竹笋，一篮一篮的鸡蛋；是百货公司里一个个大眼睛的布娃娃，一件件花蝴蝶般的连衣裙……
我爱我的祖国。我的祖国，是东海渔船的点点白帆，是西山晚霞中的片片红叶；是龙井兰花般浓郁的绿茶；是景德镇蛋壳般透明的瓷器；是黄河的浪涛汹涌，长城的巨龙奔腾；是云冈石窟庄严，敦煌壁画的绚丽……
我爱我的祖国。我的祖国，是屈原的诗歌，鲁迅的文章；是张衡的候风地动仪，陈景润的数学皇冠的明珠；是女排姑娘赢得世界冠军的金牌，登山队员插上珠穆朗玛峰的五星红旗……
我爱我的祖国。我的祖国，是边防哨所战士枪口的准星；是港口领航员帽沿上的国徽；是国徽上天安门晴湛湛的蓝天，蓝天下的鸽哨，鸽子回翔的华表和堆满鲜花的人民英雄纪念碑……
我爱我的祖国。我的祖国，是用儿歌催我熟睡的奶奶；是用乳汁喂我长大的妈妈；是教我认读拼音字母、学会+×÷的老师；是替我戴上红领巾听我回答“时刻准备着”的辅导员……作文
我的祖国就是这……一切。我爱我的祖国。我爱我又古老又年轻的……祖国。我的祖国正在走向振兴，走向富庶。为了祖国的强盛，人民的安康；为了祖国的繁荣，人民的幸福，为了祖国的社会主义现代化，人民的明天、后天和未来……
祖国国啊祖国，请告诉我吩咐我，命令我一个少先队员我应该做些什么来光大我的祖国……
《我和我的父辈》这个电影，我在看之前，还以为他是一个电影，可我错了，他是四个小电影组合在一起的电影，他们分别是：乘风，诗，鸭先知，和少年行。
我发现了一个规律，这四部小电影是按时间来的，第一个是抗战时期，到解放，再到老上海，最后竟然到了未来。
首先讲内容，第一部电影：乘风
是吴京导演的，讲的是抗战时期，士兵们，下马是农民，上马是战士。这部电影看的我很心酸。开始的时候，我们知道了，吴京的儿子叫做乘风，后来乘风因为引开敌人死了，最后，那个女人生出的孩子叫做乘风，这里显出了它首尾呼应，所以我也不知道该是什么感受，说不上来。
然后又来到了第二部：诗
演的是解放后，我们中国的科学家开始造火箭，可其中一位男科学家不幸炸死，后来，经过科学家们的不懈努力，终于造出了火箭，成功发射了卫星，在这部电影中，我感受到了成年人的不容易，就像那一场大雨，如果放在现代，肯定不是什么问题，可那时候呢？屋子里漏的到处都是雨水，根本来不及接，屋子里就淹满了，所以那时候，带孩子属实不容易。
接下来是第三部：鸭先知
在这部电影中，主角鸭先知，是制药厂的科长，花掉了家里所有的积蓄，买了很多药酒，可是一瓶都卖不出去，后来他想到了一个办法，在公交车上，和儿子演戏，推销自己的药酒，可是没有人买，后来遇到了一堆拍摄新闻的人，从他们口中得知了有广告这一个东西，于是他们就开始，演播广告，他们演播的是中国第一个广告，在广告的加持下，药酒都快卖完了，卖的非常成功，所以在这部电影中，我看到了广告的力量非常强大，一有广告大部分人都认为这个打广告中推销的东西非常好，所以大家都去买。后来，鸭先知还预言到，以后电话可以不用插线，火车可以不用轮子等等好多东西，后来都一一实现了，神奇的不是鸭先知的预言，而是中国人的力量……
接下来是第四部：少年行
讲的是一个从未来穿越的机器人，因为后脑勺的核心掉了，被迫当起了小小的爸爸，在家长赛中，一路披荆斩棘，但是在最后一关，测试模型飞机的时候，小小的模型飞机突然炸了，后来正准备走的时候，看到了，小小正拿着模型飞机，去海边试验，可是飞机掉进了海里，小小去救飞机，可是差点淹死，那个机器人，奋不顾身的跳进大海，把小小捞了出来，自己差点因此丧命（机器人不能碰水），后来成功回到了2050年，实现了这次穿越，表现了这次穿越成功。看完这部电影，我的感受是，人类的科技力量发展的属实快，就连穿越都实现了，希望以后会有，更厉害的设备出现……
看！校园的柳树，那长长的头发，荡着清风在跳舞，无不诉说着它的喜悦：春天时，刚刚露出头的小嫩芽像在欢迎学生们的回归，也在宣告着它的努力，终会成为那绿丝绦；夏天时，那柳树长长的绿发为我们带来了阴凉，不畏酷暑；秋天里，长长的头发变了，不再光滑柔顺，却依旧挺拔；冬天时，它愈加挺拔，似与寒风抗争到底。还记得我们一起种下的小树——那是清明节前后，校长带了些树苗，我们开始了抢苗大赛，好不容易要种完，也不知道谁来了一句”小孩子踩土容易长”，便是一人一脚踩上去，我都有一种小树根要被踩死的感觉了。那天傍晚，我们几个住校生拎着水桶去给小树浇水，一倒就一坑的水，让它们喝个痛快。现在，它们正茁壮成长着。
其实啊，学校里举行了好多活动：拔河比赛时，我们班特意挑了吨位大、手劲大的同学去参加比赛。比赛时，我超紧张的看着那一双双手，死死地拉着绳子，大有“一夫当关，万夫莫开”之势，加油鼓劲的同学更不甘示弱，拼了小命地喊着加油，看到赢时都要跳起来庆祝了，看到输时又恨不得冲上去一较高下，安慰一下同学们。在我们卖力的加油助威下，我们班取得了全校第一名的好成绩。还有队形队列比赛，我们都牺牲了午休的时间，练习队形。比赛那天，我手心直出汗，差点连词都忘了。同学们的喊声也是震耳欲聋，那气势犹如猛虎下山，气壮山河。最后比赛的结果已不重要了，同学们都享受了这个过程，重在参与。
有时候，我这脑袋就是不开窍。初一时，一道题被教师讲四五遍，我还是听不明白。我那可爱的小同桌就担任了这等大任，耐心细致地为我讲解。她不慌不忙，讲一句问一句，抓住我不明白的地方重点讲解，就在这时，我灵光一现，一想，会了，我这可爱的同桌差点要感动地抱我了。不过啊，有时候我确实有点笨。
我们的校园，学习和生活的地方，却不仅仅是个地方，更承载着爱，我们的喜怒哀乐都在这校园的每一天流转。这不仅仅是个学习的地方，更是我们的伙伴，陪伴着我们的成长。
我爱校园。
手不停地摆动着。往昔的小礼物，泛黄的同学录，破旧的旧照片，幼稚的笑脸压机，木刻的蓝色月亮，陈旧的贺卡……就那样一件一件的被我无情的塞进大箱子，我知道，这些都是曾经的一个个小梦想，如今，却被我毫无保留的丢弃。
不是我舍得，其实我也很想很想一个一个的放在手中留恋回忆。但是我没有时间、没有精力。桌上一摞摞的灰白试卷会把它们的小空间蛮不讲理的挤开；墙壁上四处的目标和动力会把它们地位粗暴的挤掉；抽屉里满天飞的辅导书会把它们的身型冷冷的挤瘪。
每次看到它们，都是可怜的趴在地上，摔在地上，蹲在角落里，我很想像以前一样轻轻的把它们拾起轻轻的擦拭，但是，我只是毫不留情的走开。我怕爸爸妈妈会以为我童心未泯来伤害它们，我怕哥哥姐姐会因此嘲笑我太过幼稚，我怕弟弟妹妹会过来抢走它们从而导致的破烂不堪，我怕自己好不容易从回忆的漩涡里爬出会再次沦陷。
不知道吧，每次睡觉时我会看着可怜的它们而躲在被窝里放声大哭，每次起床时看到它们依旧我会绽放出最最纯真的笑容，每次放学时我看到他们完好无损时会遗忘所有的不开心，每次写完作业时看到它们我会松弛一下神经。
但是，现在我在亲手磨灭亲手丢弃亲手遗忘这些快乐，这些轻松，这些美妙，这些思恋，在看到期末成绩单上黑黑的几个黑色数字时。那些黑色的数字宣誓了黑色的未来，不能够像往常一样趴在父母怀里撒娇，不能够像往常一样东奔西走从表姐家跑到表哥家，不能够像往常一样晚上坐在电脑前与同学叙叙旧，不能够像往常一样开开心心的在草原中奔跑，不能够向往常一样在花园里与家人拍全家福，不能够像往常一样获得很多快乐。
苦涩一笑，有一句话说的好“学生不是在意自己的未来而努力学习，而是在意父母眼中的失望。”是啊，我承认勇敢的我只怕他们眼中那抹失望的神色，所以我努力，努力学习，努力让他们开心，努力取得好成绩。
但是这些事是有代价的，便是丢弃曾经一个一个的小梦想。
好了，收好了，但不知何时泪已经布满了脸颊。
这是“我和我的”系列第三部，第一部《我和我的祖国》用155分钟讲了7个故事，第二部《我和我的家乡》用153分钟讲了5个故事，而《我和我的父辈》用156分钟讲了4个故事。从时长可以看出，电影给每个故事的表现空间越来越大，从祖国到家乡再到父辈，维度一级级细化到个人，电影的定位也逐渐从展现宏观层面的国家发展、家乡变化到展现更具体的家庭中的代际传递，展现两代人之间厚重而细腻的情感。
四个故事的标题分别是“乘风”、“诗”、“鸭先知”、“少年行”，是非常贴合内容而又值得细细回味的四个标题。先横向对比一下四个故事，由此也可以明显感受到四位导演截然不同的风格。
“乘风”用中国人民挣扎着告别屈辱的抗日故事，激起我心中最朴素最本能的爱国热情，“诗”用中国人民有勇有谋的航天故事，致敬老一辈中国航天人的责任感和使命感，强化我为国效力的决心。如果说前两个故事是立足于那个屈辱贫穷的年代，向我们讲述了先辈们最朴实无华最一腔热血的爱国故事，那么后两个故事则立足于和平安定、国泰民安的现在，用中国改革开放以来翻天覆地的变化进行合理想象，用一张美好蓝图告诉我们——未来已来，一切光明和美好都将由我们这代人创造。
下面回归主题，分析四个故事。
“乘风”——由吴京导演，讲抗日战争的故事。对抗戏和感情戏齐头并进，展现出军人铁血和柔情兼具的特点。这一特点被一个镜头展现得淋漓尽致：抱着小女孩逃往安全区的士兵被炸断了腿，镜头先是士兵顶着弹壳和尘土给了小女孩一个笑，下一个镜头便是士兵那条被炸得血肉模糊的腿。“乘风”的感情戏是围绕共同作战的父子展开的，可以说这部戏完全改变了我对吴磊的印象，对于展现阳刚之气的男艺人，参演抗战片或许真是一条值得考虑的路。但最让我感动的并不是吴磊扮演的儿子学着父亲的样子，在千钧一发之际冲在最前方，也不是吴京扮演的父亲带着胜利的笑，立马俯视倒在地上的敌人，而是父亲在得知儿子战死之后，跑进芦苇地失声痛哭——因为是他在情急之下选择了牺牲儿子保全群众——那份早已预料到的悲痛，那份迟来的情感爆发，那份无能为力的选择，都让我不自觉地和这位父亲一起失声哭泣。
“诗”——由章子怡导演，讲中国航天人的故事，是四个故事中我最喜欢的一个（我和我的祖国里我最喜欢的是“相遇”，真是永远都会为原子弹、航天等这些伟大的命题流泪）。如我所料，故事中的父亲在试验中牺牲了，但他的牺牲来得太快，看到这里时我还觉得剧情推进太快，缺少起伏，但继续看下去，才明白章子怡的用意。记得多年前看电影《大地震》时，看到一条让我至今都难以忘怀的影评：“这部电影最大的失败在于电影名，原著的题目《余震》才更能突出主题——地震给幸存者的一生留下了深刻的影响”，“诗”也一样，没有把重心放在父与子的相处上，而是放在了父亲对孩子的影响上。故事中的儿子显然是命途多舛的，生父和养父都献身于中国的航天事业，他不允许别人嘲笑自己的父亲是“做鞭炮的”；他接受父亲为他编织的美丽的谎言“爸爸是在天上写诗的”；他才十岁就不得不提前成长为大人；他才十岁就不得不接受既定的父死和将来的母亡。中国航天事业崛起的背后，是父辈们的义无反顾和子辈们的提前成长。而故事中的小女儿，当初被爸爸妈妈和哥哥保护得很好的小女孩，最后成为了一名光荣的女宇航员，感谢导演给我们带来的Happy ending。章子怡真的太适合演这类坚韧顽强的女性角色了，从《无问西东》到《我和我的父辈》，都给我留下了极其深刻的印象，最戳我泪点的是章子怡扮演的母亲写的诗，再次让我在发现“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”后不烦心于自己的渺小，再次从宇宙落脚到国家，从国家落脚到我们每一个个体。
“鸭先知”——由徐峥导演，最让我喜欢的是冬冬的表现，然而故事本身并不能引起我的共鸣，这里不再评价。
“少年行”——由沈腾导演，用开心麻花的阵容赢得了我的期待，又用满满的细节满足了我的期待，完完全全的开心麻花风格。这后两个故事都加入了喜剧元素。中和了前两个故事给我带来的沉浸式感动，给我留出了足够的时间擦干眼泪，走出悲伤，让我能平和地而不是哭得不成样子地走出影院（当年看完《摔跤吧，爸爸》走出影院时，我真的很狼狈……），好评！和前面的三个故事都不同，“少年行”中甚至都没有“父亲”的出现，他只活在妈妈的讲述里——献身于人工智能事业。沈腾扮演的机器人的用途在于向孩子证明父亲献身的事业意义非凡。这则故事最令我满意的是对机器人的设置：不能伤害人类、可以通过自主学习来理解人的感情，甚至可以像人一样让情感战胜理智。这些应该成为未来人工智能发展的大前提。
在我看来，一部好的电影应该是让我又哭又笑的，像人生一样有苦有乐，五味俱全，才能真正落脚到人这一个体，才能以小见大地、充分地表达宏大的主题，才能展现最本真的生活的模样。《我和我的父辈》给我带来的精神滋养和前进的力量自是不必多言，唯愿吾辈青年都能以渺小创造伟大，有一份热便发一份光，这才是爱国电影乃至爱国教育最终的目的。
电影《我和我的父辈》延续《我和我的祖国》等以往模式，分四个章节拍摄，分别反映解放前，建国初期，改革开放和当下四个时期的故事。
《乘风》讲的是抗日战争时期的故事，吴京饰演的父亲为了保护群众，发信号弹假装到达安全地带，儿子看到信号弹信守约定发电报，被敌人发现，儿子在敌人炮火下牺牲。父亲用儿子的牺牲换来了群众的安全和大部队的胜利。父亲解救下来的孕妇，后来生下的孩子取名乘风，这就是生命和精神的延续。
《诗》讲述的是我国科研人员为研究试验火箭做出的牺牲。黄轩饰演的父亲温文尔雅，坚强又温情，体现了老一代科学家们的科学精神和爱国情怀，电影还影射了已经去世的男孩的亲生父亲为国家做出的牺牲，章子怡饰演的母亲后期又承担了一个父亲角色，照顾儿女生活，补充缺失父亲的孩子们的精神支撑，她代替父亲为儿子写诗，看到诗的内容，会让人潸然泪下，是诗背后的故事让人感动。父亲们都牺牲了，孩子们在诗中，在父亲们的影响下成长。
《鸭先知》讲述八十年代初以后改革开放的故事，徐峥饰演的父亲幽默风趣，有头脑敢于开拓创新，在啼笑皆非的系列操作下，拍成了全国第一个广告宣传片，这部片子终于不用流泪了，父亲带着儿子快乐的体验生活，观众也在会心大笑中体会改革开放的春风。
《少年行》讲述的是未来机器人回到现在参与到一个少年的成长经历的故事，少年的父亲因为研究机器人早逝，少年迷恋研究飞机等先进的智能机器人。机器人冒充少年的父亲参加学校发明创造展示，参加家长互动游戏，通过交往，机器人有了感情，当机器人回到未来，他的工程师就是那个当初的少年，他回到了那个少年的过去时空。
这四个故事所反映出来的父辈有着一个共同的形象，做儿女的榜样，用自己的实际行动践行着言传身教的父亲责任。一个父亲胜过一百个老师。他们虽然没有天天陪在孩子身边盯作业、讲作业，也顾不上接送孩子为孩子洗手做汤羹，但精神的指引让孩子们受益终生。现实生活中，我和我的父辈有各种版本，中国人的父亲形象早就刻在了千千万万个儿女心上。
从建国前到现在，短短四个场景诠释了中国的历程，乘风、诗、鸭先知、少年行，从抗日到第一枚火箭发射到第一部广告到现在畅享未来。
在第一篇章乘风中，吴磊和吴京饰演一对父子，父亲为了老百姓的生命安全，选择了发求助信号，用调虎离山之计挽救了护送的百姓安全，成功引走了敌人的寻剿。敌人根据电报发文信息，很快定位到了儿子的地方，他们不知道的是，这个求救信号已经是意味着他们将要牺牲的节点。作为一名父亲，他知道这意味着什么，他比任何人更清楚，可是即便如此，还是选择做了。
在第二篇章诗中，我看到了许多为国家技术而义无反顾献出生命的人，他们明知道会牺牲，但是他们仍然选择了做。
影片中小孩儿的一句话让我扎心了，大体说的是“不管是我的亲生爸爸，还是我以前的爸爸，他们都已经死了。”他们为了国家义无反顾，但是自己的小家却可能会变得支离破碎。
在第三篇章鸭先知中，男孩儿的爸爸在其他颜的眼中，是一个类似的疯子的人，他总是想到一些当时不可能完成的事情，但他的思想十分超前，后来他的想法也都一一实现了，记得男孩说过，他爸爸不仅是第一个拍广告的还是第一个购买股票的。
在第四篇章少年行中，沈腾扮演的2050年的机器人穿越到2021年，通过小孩的视角，可以看到两个方面，一个是如果你坚定你的梦想，并为你的梦想努力，那么这个梦想极大可能实现，另一方面是可能家庭的温暖的确可以暖化一个人，即使那个人是机器。
这部电影总让我感觉这不止是一部电影，更是父母一辈给下一代甚至后世几代人的一首情诗！
《我和我的父辈》这部电影，有四个部分来完成的。第一个片段是《乘风》英姿飒爽，第二个片段《诗》朴实无华，第三个片段《鸭先知》大胆创新，第四个片段《少年行》可爱聪慧。
首先就是抗日战争时期，有一支战功卓著的铁骑队伍——冀中骑兵团，他们奋勇抗战，以一敌百拼死抵抗日军，今天的中国是他们用鲜血换来的。接着父辈们用着生命奋战工作为人类发展作出贡献，当时的孩子们能理解父母吗？再接着中国大陆第一支广告在电视上诞生，只要敢闯就有机会成功，真的做到了。到后来就是随着时代的发展“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”
回望历史，我们的祖国经历了风风雨雨，能有今天，是父辈们做出了伟大的贡献。
我们要记住责任，发奋学习，努力拼搏，热爱祖国，振兴中华，从我做起，从现在做起，从身边的每一件事情做起，热爱学校，热爱集体，上好每一节课，做好每一次作业，完成好每一项任务，掌握好本领，为了祖国明天的辉煌，牢牢把握住今天，努力做个了不起的中国人，让了不起的中国这面大旗永远高高飘扬。
黄继光是中国人民志愿军特级战斗英雄。农历1930年11月20日出生于四川省中江县一个山村，他自幼家境极为贫寒，六七岁时父亲因受地主欺压，病恨交加而死。黄继光从小就给地主扛长工、割草放牛。1949年冬，家乡解放，村里组织起农会，黄继光不但成为农会第一批会员，积极斗争地主，还当上了村里的民兵。
1950年抗美援朝战争开始后，国内停止复员并大量征兵。1951年3月，中江县征集志愿军新兵时，黄继光在村里第一个报了名。体检时，他因身材较矮开始未被选中。来征兵的营长却被黄继光参军的热情所感动，同意破格录取。
到朝鲜前线后，黄继光被分配到第十五军第一三五团二营六连任通讯员。1952年4月，部队到五圣山前沿阵地接防，本想杀敌立功的黄继光却被分配到了连队后勤。经过副指导员细致的思想工作，黄继光明白了后勤工作的重要性，样样工作都干得很出色。1952年7月中国新民主主义青年团。经上级批准，他荣立三等功一次。
1952年10月14日，上甘岭战役开始。10月19日夜，黄继光所在的二营奉命反击占领597.9高地表面阵地之敌。当攻击部队受阻、伤亡较大时，已任营通讯员的黄继光挺身而出，主动请战，消灭敌人火力点。在战友负伤牺牲、自己所携x药用光的情况下，黄继光毅然用自己的身躯堵住了敌人枪眼，为冲锋部队的胜利开辟了通路，牺牲时年仅22岁。
黄继光的英雄壮举，获得了抗美援朝战争中的荣誉――他被志愿军领导机关追记特等功，并授予“特级英雄”称号（另一特级英雄是杨根思）；所在部队党委追认他为中国共产党正式党员；朝鲜民主主义人民共和国人民会议常任委员会追授他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和金星奖章、一级国旗勋章。黄继光最后长眠于沈阳市北陵烈士陵园。
《我和我的父辈》是继《我和我的祖国》《我和我的家乡》之后的第三部国庆档影片。从战争时期的金戈铁马，科学研究的分毫必争，改革开放的春江水暖到未来生活的智能主宰，历史与未来辉映，泪水与笑声交替，悲壮与诙谐相融，以小视角反映大主题，放弃个人的名利甚至生命去成全对祖国、对人民的热爱，因为这份执着的爱的传承和坚守，让我们的祖国更加强盛，人民更加幸福。
我爱看电影爱追剧，但可笑的是，我对影星的概念一无所知，每每只会沉浸于故事情节、表现手法、拍摄技巧。就这部影片，让我记得更久的是这些微不足道的小细节。
团长为了保全乡亲们的生命，在万般无奈下，选择舍弃了儿子的生命。当看到“大掌柜”穿过敌人的枪林弹雨飞奔归队，他知道他永远地失去了唯一的儿子，只能一个人跑到玉米地里哭得撕心裂肺，“无情未必真豪杰、怜子如何不丈夫”，每一个父亲都爱着他们的孩子，以这样或者那样的方式。
从事固体研究的爸爸为祖国的科学事业不惜牺牲自己的生命。在艰苦卓绝的环境里，能与相爱的人一起并肩从春草初生走到了冰天雪地，一首爱的诗只有一个字却足以让生活被幸福填满。他跟孩子说，爸爸是个诗人，在天空中写诗。于是，他的孩子，长大后，勇敢地飞向太空，她一定读懂了爸爸的诗。
用乐观对待挫折，并且履败履战的爸爸被冠以“鸭先知”的雅号，却一不小心拍出了第一条广告。当和儿子打配合，瞒着妻子在家拍广告被妻子发现，满以为这下这个家完了，却不料，妻子一句话轰走了大吵大闹的邻居，广告片顺利拍完，养生酒成功推销。有时候成功是不试试你怎么知道能不能成功？有时候成功是，在看似什么希望都没有的时候再坚持了那么一小会儿。
智能时代也是有爱的时代。孩子的小飞机试飞成功却没被人看到，没被证实，再次试验却又失败的时候，那种不被人理解的无助和痛苦是深刻的。孩子奋不顾身地冲进海里打捞自己的小飞机，机器人爸爸奋不顾身地跳进海里去救落水的孩子，他们托举起的是爱，更是人类的未来和希望。于是不会笑的机器人爸爸和孩子约定的笑脸的手势被定格，爱在未来延续。
大爱无疆，父爱如山，有取舍有成全，有珍惜有担当。
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
具体计划：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
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