企业工作计划（精选30篇）
新的一个季度意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着南岗渔村的开业，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年第二季度行政人事部将从以下几个方面着手工作：
一、完善公司制度，向实现管理规范化进军
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。
二、加强培训力度，完善培训机制
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是酒家各部门主管及部门中层管理人员，加强对员工的人性化的管理，留住员工，留住人才，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
三、协助部门工作，加强团队建议
继续配合各门店及各部门工作，协助各部门处理各种突发事件。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越强。
一、年度计划要完成的工作明细。
完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完成。
二、年度计划完成率及保证措施。
计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。
三、年度内绩效考核--目标分数。
年度内绩效考核目标--平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。
四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。
1 、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。
2 、产品出厂把关，产品包装100%达标。
3 、送货及时率达100%。
4 、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。
5 、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。
6 、及时回收客户空桶。
7 、客户回桶跟进、摆放。
8 、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。
9 、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。
10 、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。
11 、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能力满意度达100%。
12 、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合作能力满意度达100%。
13 、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作能力满意度达100%。
所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。
五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。
公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作)，保证不迟到，不早退。
六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。
团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。
七、个人计划参加培训次数或具体学习目标。
我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年计划在不影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。毛主席说过好好学习，天天向上，具体学习目标很多吧，从进公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作生产，编号1到100号[公司内部仓储物料编号]，和各生产反应釜使用培训。到XX年5s培训，XX年iso9001培训，到转行送货工作勇叔的细心和很耐心的传授工作经验(工作培训)，XX年集体晨练(身体培训)，艾莫老师的《做最有用的好员工》，我随着公司已经成长起来，从一个无知的少年，到现在虽然只有的或者只可以提出来的还是社会经验，但仍有很强的求知欲望，对知识的求知，希望和公司一起进步，进步，大家进步，大家进步，进步。
八、通过培训和学习，工作效率(跟进和执行的及时性，准确性，责任心)提升所能达到的目标。
工作效率来源于团队凝聚力及工作能力，所以说每个人都要努力学习知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标，有责任感可使执行无需外力推动，从而提高工作的`及时和准确。九、通过培训和学习，敬业精神(热爱工作，发挥潜能，主动创造，全力以赴，责任心)的提升所能达到的目标。
敬业精神是员工精神的基础，如果没有敬业精神，就发挥不了潜能，热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可以这样说我们就是企业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造价值，企业自然会回报我们财富，有了财富我们就可以创造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作气，这才是提升，才是想要的目标。
十、通过培训和学习，组织协调能力(个人融于团队，相互理解和支持)的提升所能能达到的目标。
学会宽容。宽容是获得友谊与支持，营造良好人际关系及工作管理环境的保障。只有宽容和理解才可以有效的融于团队，XX年计划要做好团队精神，改善在XX年的不足，先宽容和理解的融入，再提高组织协调能力，实现目标。
十一、如何提升和加强，工作和学习的坚持精神。
兴趣，我觉得应该是兴趣了，艾莫老师说过工作要有激情，学习也是一样，如何培养兴趣，要想把工作当兴趣爱好来做，首先是态度吧，所以我们都要把心态调整好，坚持住，就是成功。
新的一年，新的计划！20xx年，可以将学习成绩提升，兴趣爱好的发展，作为自己的学习计划！
工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目标：
1、根植“尊重人、理解人、培养人”的.思想理念，增强对员工职业生涯发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。
2、加强有针对性的指导和员工培训工作计划，提高员工实际工作的能力和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。
开头写这一年做了什么，中间写经历，最后写另一年的目标。
可以从20xx年你的人生目标，年度计划和月度计划，分别制定好想要实现的步骤
成长计划可以写明你自己一些主要要做的一些情况吧，比较简单的。
这个计划需要结合20xx年的的工作学习进行制定，补充不足，展望未来。
五月结束，这个月的工作还历历在目，总体来说是不完美的，是有瑕疵的，五月的工作也是我六月份的镜子，在即将到来的六月份我觉得我自己要更加的上心了，我作为__公司的一员，凡是当然要为公司考虑，对自身的要求应该严格起来，只能高不能低，随时的制定自己的工作，然后去完善，作为公司的一份子，在工作当中也应当具有一定的职业素养，比如给自几定一个工作目标去执行起来，在工作当中最重要的就是有一个执行的方向，对于即将来临的六月份，在现在也该做好充分的准备了，六月份的销售工作我主要想的还是从这几个方面开展：
一、做好调研
五月份的工作当中就是出现了问题，没有做好调研工作，导致了工作中遇到了很多没必要的问题，销售工作其实很重要的就是做好调研，在市场上面做好调研工作，明确各种需求，科学的去对待，经过调研制定在六月份详细工作，在调研当中做到认真详细，这样才能够在工作当中有准确的方向感，主要还是为了拓展自己的知识盲区，让自己能够看清现在的市场，调研当中往往能够学到很多，看到很多不同。
二、巩固客户
在工作的同时不忘了去培养自身与客户之间的感情，打好人脉圈，在六月份的工作当中还是要做好这个工作，老客户也是很重要，在达成交易后还是要有联系，这样也能建立更多的人脉，去达成二次交易的可能，对待老客户要诚信，作为一名销售更多的时候还是能让客户看待诚意，在发展新客户的时候就更加要注意这一点，发发展更多的客户也与自己巩固的客户离不开关系，客户发展客户，这就是技巧，六月份的工作中，一定要巩固好新老客户。
三、提高能力
以往分工作中自己还是会在工作中暴露出很多的缺点，我觉得这是很致命的，作为一名销售暴露的越多，在工作中就会越来越失利，往往一些好的机会就是在在这种缺点下失去的，所以还是要注重培养自身的能力，销售的技巧，方法等等，在工作当中不能放走一切学习的机会，把握住每一次机会，才是明智的。
抢占先机在工作中是非常重要的，要学会抢占一切的先机，永远走在别人的前面这样自己才能得到更多，看到的多了，学到的多了，六月份的工作中一定不断地提高自己的业务能力，把自己全面的发展起来，为成为一名销售精英二努力。
机会是靠自己争取的，我一直记住这句话，六月的工作一定要把握住每一个机会。
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的`贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
利辛县发展中小企业信用担保有限公司成立于20__年12月，20__年正式运营，成立时注册资本金仅150万元。在县委、县政府和财政局的直接领导下，在社会各界的大力支持下，经过几年的经营，几年的拼搏，特别是经过20__年、20__年和20__年三次增资扩股，截止到20__年12月底，担保公司的注册资本已达1亿元整。公司先后与县联社、县农发行和县农行建立了担保业务合作关系。几年来，担保公司严格坚持"三项基本制度"，在不断扩大担保贷款规模的基础上，努力规避风险，担保公司成立以来累计担保贷款6亿多元，有效地发挥了对本地金融信贷市场的融通和桥梁作用，对发展地方经济、优化投资环境和融资环境都起到了积极的促进作用，取得了明显的经济效益和社会效益。
一、20__年担保公司运行情况
1、20__年担保业务开展情况
20__年担保公司全年共完成担保贷款22468万元，其中：从县联社担保贷款20908万元、从县农行担保贷款1260万元、从县农发行担保贷款300万元。在上述担保贷款中为企业担保贷款40笔共计9130万元，为个体工商户担保贷款759笔共计13338万元，目前在保余额为21635万元，全年实现保费收入492.2万元，实现净利润113.42万元。
2、担保公司运营产生的相关效益分析
①、有力地促进了全县中小企业、个体工商户、农业生产经营大户和养殖大户的发展，为他们提高装备水平、把握商机、加快发展提供了新的便捷融资渠道。担保公司20__年全年提供贷款担保22468万元，按投入产出比1:1.6测算，新增产值和销售额35949万元，按10%毛利计算，增加企业生产经营毛利润3595万元。
②、创造了新的就业岗位，为提高就业率及社会稳定做出了贡献。20__年在保余额21635万元，按每投入8万元增加一个就业岗位测算，全年为社会可创造2704个就业岗位。
③、为财政增加了税源，按gdp综合税收贡献率6%测算，累计可增加税金3130.6万元。
④、化解并承担了银行的贷款风险，降低了银行的信贷成本，提高了银行的贷款积极性，有力地促进了银行对县域经济发展的投入。
3、20__年担保公司经营管理中存在的主要问题
①、资本金少，担保贷款规模受限制。由于公司注册资本金少，达不到我县建行、工行、中行等多家金融机构合作门槛，担保业务的合作银行就少，几年以来开展担保业务主要是与县联社合作。由于缺乏竞争，担保业务范围、贷款额度、办理速度等方面都受到制约，由于担保基金较少，再加上20__年12月份银行收紧银根，压缩贷款规模，担保公司全年只完成担保贷款22468万元，没有达到年初制定的确保2.3亿元、争取2.6亿元的目标。
②、担保贷款代偿数额较大，清收难度也比较大。前期由于公司在风险控制、风险责任等方面还存在不完善的地方，加之清收代偿资金力度不够，因此几年来累计代偿资金数额比较大，同时，清收的难度也比较大，不仅花费了不少的精力和时间用于清收，而且也影响正常担保贷款业务的开展。
③、人员少，业务水平还有待进一步提高。担保公司和小额贷款公司两个公司目前只有业务人员5名，随着两个公司的业务量的迅速扩大，人员明显不足，没法明确管理人员与业务人员职责，没法区分内勤与外勤，岗位设置不能细化，另外员工的整体业务水平、服务意思等方面还有待进一步的提高。
二、20__年担保公司工作计划
利辛县发展中小企业信用担保有限公司20__年总体工作目标是，完成公司注册资本金1亿元，进一步扩大担保贷款业务范围和担保贷款额度，实现全年担保贷款3亿元，实现保费收入600万元，实现净利润150万元，担保贷款代偿率控制在3%以内。为实现上述工作目标，担保公司20__年主要抓好以下几个方面的工作：
1、进一步加强制度建设，规范操作行为，完善反担保措施。要建立和健全公司内部管理制度，严格遵守担保业务"三项基本制度"，规范操作行为，强化贷前调查，严格审批手续，完善反担保措施，努力规避风险，确保资金安全。
2、进一步拓宽担保贷款渠道，广泛开展同商业银行的合作关系。在担保公司注册资本金达到1亿元的目标之后，公司要积极主动地同我县商业银行开展担保业务合作关系，进一步拓宽担保贷款业务范围，优化担保贷款环境，扩大担保贷款规模，提高担保贷款办理速度，增强为企业和个体工商户提供流动资金的能力。同时，担保公司要主动加强与企业的联系，全面了解我县企业的经营状况，不断扩大担保贷款服务对象，积极主动地为企业排忧解难，进一步促进我县经济又好又快的发展。
3、要不断创新思路，采取灵活多样的反担保措施。担保公司要在规避风险、确保资金安全的前提下，不断创新思路，采用灵活多样的反担保措施，完善反担保手续，切实为企业提供优质快捷的服务。
4、加大代偿资金清收力度，严格控制代偿率。担保公司要进一步增强风险意识，加强贷后管理与服务，严格执行担保贷款合同，及时催要到期担保贷款，对逾期的担保贷款，要依照反担保合同的约定，该通过财政扣发担保人工资的要坚决扣发，该依法起诉的要坚决依法起诉，力争把损失降到最低水平，把担保贷款代偿率控制在3%以内。
5、要增人增效，加强队伍建设。担保公司20__年要通过公开招考的办法，增加部分员工，扩大队伍。要采取多种方式加强员工的学习与培训，全面提高员工的政治素质和业务素质，提高服务意识，提高办事效率，清正廉洁，一心为公，促进公司健康快速发展。
公司办公室员工就是我第一次从业该类工作中，也就是我职业发展的一个新征程，我对于此事也十分爱惜，尽最大的勤奋去融入这一职位。我九月份添加企业，在公司各单位领导干部的关注具体指导和同学们的适用协助下，我努力安稳地完成了做好本职工作，也圆满完成了领导干部督办的各种事务管理，本身在各领域都有一定的提高，但也是有不够，必须未来坚持学习、持续累积工作经历，应用所把握的专业知识填补本身还存有的缺点。现将20xx年的工作情况汇总如下所示：
一、以安稳的工作责任心，融入人事工作特性。
公司办公室是公司运行的一个关键交通枢纽单位，对公司里外的很多工作中做好融洽、沟通交流，保证上情下达，下情汇报，这就确定了人事工作复杂的特性。每日除开做好本职工作外，还常常有方案以外的事儿必须临时性解决，而且一般较为应急，让自己迫不得已学会放下手头上的工作中先去处理，因此这种暂时性的事务管理占有了比较多运行时间，常常是匆匆忙忙的一天出来，本来方案要进行的却沒有进行。但手头上的作业也不可以耽搁，今日欠了帐，明日还会继续有别的工作中要去解决，因此，自己常常运用休息日来完成工作中。
公司办公室的任务量也是非常大的，尤其是公司会务工作较多，这就必须单位职工团结互助。在20xx年来，碰到各种主题活动与大会，自己都紧密配合搞好会务工作，与单位朋友心往一处想，劲往一处使，不容易斤斤计较干得多，干得少，只期待把工作中顺利完成。
公司办公室便是个服务项目特性的单位，自己用心搞好每一项业务工作中，以确保工作中的一切正常进行。单位中间碰到别的朋友来查看文档或者阅览文本文档，自己都是会立即办理。属下组织碰到有关问题来资询或是规定协助，自己都是会第一时间解释与处理。以一颗真心实意的心去为我们服务项目。
二、尽心尽责，提高工作能力，下列是自己的公司办公室工作汇报：
1、政府公文核稿存档立即。文档的运转，阅办严格执行公司规章制度规定，确保各种文档核稿的及时性，并立即将上级领导指示精神传递至各底层组织。待文档阅办结束后，承担文档的存档、存放及其查看。
2、立即下达企业的各类通告。此外承担公司办公室政府公文的拟稿，及其各种主题活动会议报告的.拟好。
3、搞好并梳理会议纪要。
4、尽心尽责，搞好行政部门人力资源工作。用心提高工作能力和日常事务性工作，帮助领导干部保持稳定的工作纪律和办公环境，使各类档案保管日趋规范化、规范性。
5、文档管理方面。依据工作必须，随时随地制做各种报表、文本文档等，与此同时进行各单位交代打印出、扫描仪、打印的文档等，对企业所派发的通告、文档保证立即上通下达。
6、人事档案管理工作中。创建在职人员档案资料，并将在职人员和辞职职工档案开展归类归档
7、招聘人才。进行工作人员的招聘人才。
8、公司档案管理工作中。立即把档案资料存档并梳理好，有使用档案资料的，第一时间找到，并搞好阅览档案资料备案。
9、员工技能培训工作中。立即进行公司员工的业务培训。
10、立即进行上级部门的督办工作中。
11、机构职工签订合同和申请办理商业保险的有关事儿。
在以后的工作上，我将大力加强品德修养，认真学习，勤奋提高工作能力，融入新时期做好本职工作必须，取长补短，奋发图强工作中，攻坚克难，力争把工作中做的更强，塑造公司办公室的整体形象。
企业止政20xx年任务打算
一个方针及三个主题：
不变鼎新世专年：不变为中间，夯实公司办理根本，晋升综开合作才能
统统任务正在确保两个不变（员工步队不变、桥隧路桥举措措施管养的不变）的条件下睁开；
指令性鼎新进程中力图上述两个不变：
迎世专、保世专任务不变有序促进。
以传启为根本，以改良为手腕。
两项重面任务：
1、企业文明的提炼战晋升——本属劣势内容进一步降华，有利于更好地同一大师的思惟战对任务的熟悉
进步前辈的企业文明是企业的焦点合作力。现有企业文明正在其内在战中延长进一步深化战拓展，“四越”精力必需收扬，但要踏踏实实，没有弄扑朔迷离。提炼出外部员工、中部社会战主顾对公司亲身感触感染的企业文明，泛博员工共鸣并付诸于步履的企业文明，如许高低能力步伐分歧，共克时限。
培育提拔企业文明：六讲法：晓得、明讲、悟讲、止讲、建讲、传讲，不竭培养、完美、晋升、理论，大师扶植企业文明，扶植大师的企业文明。大师应成为企业文明的悟讲、止讲、建讲战企业文明的建讲士。
1、经由过程企业文明年夜会商，以到达同一的思惟、教诲员工、污染情况、内散民气、中树抽象、鼓励辐射之目标。
2、梳理企业代价不雅、企业精力、运营理念、企业定位、企业品牌、完美并明白相干能使泛博员工予以接管的详细内容。
3、细化并付与桥隧公司文明新内容，营建平易近主、相信、富有人本精力的企业文明。对峙三益偏重（员工好处、企业社会效益战企业运营效益），提倡办理上以人（公司员工战社会相干主顾）为本（尊敬人、领会人、关怀人、指导人、凝集人、鼓励人、提升人，人道化办理，知足人的公道请求）、任务上以量（举措措施管养量量战员工任务量量）为本、运营上以疑（品德、产物值得相信）为本、绩效上以赢（多圆双赢）为本的任务空气。同时，明白以下响应文明内容并予以宣扬并影响泛博员工；
1）、进修文明：以提升人的进修理论才能为焦点，建立进修型企业，夸大“体系头脑战缔造头脑泉源于常识及常识矫捷应用战潜能及聪慧的开辟”，重视企业进修空气的培育战进修才能的修建，将进修个融进到企业的办理中，把它看成一个体系，找出企业关头的常识资产，将其组开减以办理，成立鼓动勉励进修战常识交换的情况。同时，增强员工各种分层综开培训，提升员工综开教养。没有继续进修（文明常识、迷信实际、办事技术）、毕生进修（退戚后上老年年夜教）、彼此进修（三人止，必有我师。教别人之少。）、多品种型进修（实际、文明、技术、不雅察思虑、会商思虑、会商研讨、方式改良进程中）。
2）、量量文明：量量是企业的性命。“以量为本”，从狭义规模动身，重视任务量量的包管，做任何事逃供完善、卓著。量量文明影响的工具是“两品”——品德战产物。量量文明的感化正在于对影响产物量量战事施减影响，经由过程晋升人的品格去提升产物量量。a）将量量代价不雅融进到企业的运营勾当战全部职员的行动原则中；b）培养战提升员工的量量认识、敬业精力，养成杰出的职业行动战风俗（分离功课特别主要）；c）缔造杰出的外部情况，变更员工的主动性、自动性战缔造力，充实介入完成企业方针的勾当。
3）、平安文明：建立年夜平安不雅，除人身平安、出产平安、养护施任务业装备平安、交通平安、消防平安中，借有桥隧路举措措施布局平安、防恐安保、综开管理任务。我们的平安任务不只正在员工八小时下班时候内予以落实，并且借要延长到八小时中对员工社会脚色的存眷，存眷员工的生计、糊口平安。
4）、立异文明：办理立异、体系体例立异战科技立异连系起去，强化鼓励力度，发掘全部员工缔造力，展开公道化倡议勾当战周全量量办理及qc小组勾当。不竭加强成绩认识、改良认识，不竭展开“改良型”勾当，采纳手艺办法，促进机器化养护功课，使公司构成用立异的方式到达有挑衅方针的办理空气，用新的头脑体例、新的任务方式逃供卓著。立异无处没有正在，办要有立异之心，必有立异之举。
5）相同文明：对峙“以人造本”的本则，增强员工之间的交换战相同，特别是办理层战被办理的相同，培育企业杰出的人际闭系。以轨制情势明白相同渠讲（公道化倡议、恳道会、掀短会，拜好会、定见箱，员工欢迎日等），构成“粗诚互助，高低共鸣，主动相同，彼此辞让”的杰出空气。其他，相干圆的相同交换机造一般运转。
6）互助（合作）文明：抱成团能力的战役力。同事是一种缘份。彼此拆台、彼此帮忙是任务之需，也是做人之需（积德积善）。取人便利取人便利。“以疑为本”，诚疑待人，气度开阔。（企业是一个家庭，敦睦相处，构成协力，圆能百战百胜。）
7）办事文明：以主顾为核心，诚心诚意为客户办事，从逃供办事对劲背缔造对劲主顾的“以疑为本”的运营不雅改变，自动为客户排难解纷，“借道施工”，文化养护，把坚苦留给本身，把便利让给通止主顾，逃供“养护整缺点，办事整间隔”的任务境地。外部办事重面倡导，上讲工序为下讲工序办事，下级为上级办事，彼此办事，缔造对劲员工。
企业办公室20xx年任务打算
1、要实在办理好4个冲突
1、年夜局战小局的冲突。办公室做为一个综开部分，其性子战其他部分的区分首要表现正在办事性上，办公室首要是为带领、构造、战下层办事。起首是为带领战构造办事的。那便请求办公室把“统统从命年夜局，统统办事年夜局”做为办公室任务的起点战落足面，当部分任务取构造的团体任务、小局任务取年夜局任务产生冲突的时辰，自发地做到小局从命年夜局、部分从命团体。同时极力做好小局任务，由于小局任务是做好年夜局的根本战条件。
2、自动战主动的冲突。办公室任务的办事性本能机能决议了其任务的主动性，但要做好办公室任务，又必需阐扬职员的自动性，长于正在主动中供自动，变主动为自动。对一些惯例性、纪律性、阶段性等肯定性任务，没有要悲观期待，要自动动手，提早筹办。对带领姑且交办的使命、应慢事务战突收事务等非肯定性任务，要有矫捷的应变才能，做到闲而没有治。同时要主动顺应带领的任务思绪，念带领之所念，谋带领之所谋，把成绩念正在后面，把任务做正在前头，自动做好超前办事。
3、政务战事件的冲突。政务战事件是办公室任务的两个轮子，政务任务首要有决议计划顾问、考查研讨、政务疑息、政务文电处置、政务催促查抄、秘密档案失密等任务。事件任务普通是指除政务之外的其他各项任务，首要是止政后勤任务，诸如欢迎应付、吃住止、平安卫死等。事件任务是弄好政务任务的先决前提，不克不及把政务当作是年夜事，把事件当作是大事或无关紧要的事。更不克不及把政务当作是下条理的，把事件当作是低条理的。办公室的任务事无大小，不克不及有半面忽视战怠惰。
4、“过”取“没有及”的冲突。为带领出主张，当顾问，要掌握“度”，操纵分寸。办公室正在带领决议计划中处于帮助战隶属职位，不克不及缺位，也不克不及越位。要念带领之所念，慢带领之所慢，为带领决议计划供给尽量多的布景材料，但不克不及越俎代办。要主动谏行，但不克不及瞎搀和。
2、阐扬6项本能机能、抓实6个细节
2.1、阐扬顾问功用，凸起“念获得”。多谋能力擅断。办公室做为公司上传下达、相同各圆的桥梁战纽带，要长于站正在全局的下度，把注重力散中正在那些牵动全局、触及久远的年夜事上，放正在环境庞杂、冲突凸起的热门、易面成绩上，既要领会面上的整体任务，又要领会远期的重面任务，既要领会下级带领的任务定见战请求，借要领会本单元的现实环境战干部员工的定见战倡议。长于加强团体协力，建立团队合作精力战办事理念，长于对上增强接洽，对内增强办理，对中弄好调和，对下做好办事。要安身成长转变的新环境，多动脑子、念方法、出主张，加强任务的自动性、预感性、缔造性，以较下的政策实际素养战营业任务才能为带领出谋献策、查漏补缺，正在充实考查摸底的根本上，提出可止倡议战任务预案，阐扬顾问战助脚感化，不竭提升介入决议计划才能。
2.2、阐扬调和功用，凸起“管得宽”。办公室任务综开全局，调和各圆，启内联中，有本身的`任务职责战任务法则。办公室既要周全领会各圆面任务环境，为公司各项任务的顺遂展开缔造前提，又要调和各圆，处置好高低摆布的闭系，确保政令通顺。关于职责内的任务必然要抓松抓好，而且做到抓一件成一件，件件有交接，项项有落实。对职责之外但没有部分抓的或职责没有明的任务，办公室便是“不论部”，要责无旁贷启担起去，做到构造任务没有留空档，包管各项任务的周全促进。
2.3、阐扬处事功用，凸起“做得细”。构造任务无大事，办公室任务更是无大事。那便请求办公室任务一要仔细、详尽，两要从藐小的事抓起。对任何一件包办的任务，皆要松散详尽，敷衍了事，去没有得半面对付战子虚。要不时刻刻、事事到处，当真当真再当真，详尽详尽再详尽，做到没有让带领安插的任务正在办公室耽搁，没有让必要打点的文电正在办公室积存，没有让到办公室接洽任务的职员正在办公室遭到萧瑟，没有让公司构造的抽象正在办公室遭到影响。
2.4、阐扬办理功用，凸起“碰得硬”。构造任务触及到的事件各个方面，有的借闭系到员工的亲身好处。正在本则成绩上敢没有敢逗硬是查验风格是不是过硬的主要标记。办公室任务必需讲本则，严厉处事规律。
2.4.1按政策处事。把政策做为办公室的性命线，决没有许可正在政策成绩上讲情面，“走后门”。
2.4.2依法处事。办公室必需教法、懂法、违法，严酷依照法令律例去展开任务。
2.4.3按构造本则处事。对峙平易近主散中造本则，对峙一级对一级背责。
2.5、阐扬办事功用，凸起“讲法式”。办公室任务的法式性请求很强，出格是正在年夜量庞杂的事件性任务中，办公室要连结苏醒的脑筋，分浑主次、分浑沉重缓慢、没有怕费事。必然对峙逐级报告请示的本则,以明白义务。经由过程成立一套迷信标准的任务轨制、任务法式、任务法则，使每项任务皆有章可循。
2.6、阐扬督办功用，凸起“抓得实”。据真相、讲真话、干实事、创实效，扎踏实实，没有慕实枯，没有图浮名。脚踏实地干任务，脚踏实地反应环境，具有供实务虚的精力，包罗听与下层定见，背带领反应环境，力图周全、实在。任务中，要一步一个足迹，没有做概况文章。
3、重面做好6项任务
3.1、要管带连系，抓好文书档案办理。一圆面重视提升公司文书档案办理程度;另外一圆面针对今朝公司新文档较多，文书档案办理量量绝对较强的现实环境，采纳以下办法
3.1.1请求各新文档肯定专人背责文书档案任务并尽量连结绝对不变;
3.1.2主动展开职员整训;
3.1.3实行接近引导，采纳现场引导，脚把脚帮忙有闭职员提升文书档案办理程度;
3.1.4展开文书档案办理验支轨制，奖劣奖劣。
3.2、建改并举，抓好轨制扶植。肯定XX年为办公室的根本扶植年，正在各项轨制扶植圆面，完美一批办理轨制。正在主动实施、多圆收罗定见的根本上，汇编成册，完成公司外部办理“有法可依”。
3.3、严酷法式，抓功德务办理任务(印章办理、小车办理、欢迎办理、收集办理等等)。夸大按本则，走法式，防备呈现缝隙。
3.4、定标明责，抓好节收降耗任务。对办公用品的办理实行定额节制，开端的设法是：成立审批轨制;季度办公用品限额等办法。
3.5、公司网站扶植及庇护，及时更新及庇护公司的网站，理逆公司宣扬播报收集，增强办理，使宣扬内容加倍丰硕，刊行公司外部刊物，连系公司现实，强化公司抽象宣扬任务，理逆公司外部的口号、宣扬标语、标牌、宣扬栏、通知布告栏等。
3.6、XX年公司外部布局变更很年夜，良多岗亭战本能机能部分之间的跟尾本身皆没有是很完美，新的一年里必然增强外部止政办理，贯彻实行iso9000系统，没有再让其仅仅是电脑中的几个文档。
4、人为
XX年打消年薪造，实行月根基人为+月查核浮开工资=月小我支进，下保底上没有启顶。
5、人事办理
健全公司休息人事轨制，XX年按照有闭划定，全部正式正在人员工从头签订新休息条约，明白任务岗亭及本能机能，明白人为报酬及构成，幸免呈现公司好处遭到人事圆面造约，正在实行人事粗简的本则同时，连结职员的绝对不变。
6、办公室职员办理
办公室做为公司带领决议计划、目标的实行本能机能部分，做为相同高低、调和摆布、接洽各圆疑息的仄台部分，做为保证公司一般营运的后勤关键部分，但愿带领正在XX年对办公室的职员装备圆面，连系公司现实环境赐与合适政策程度下、公司外部环境熟习、脑筋苏醒、头脑灵敏、粗于谋化前提的人构成班子，严酷同一办理，如许能力实正阐扬办公室的最年夜功能，办起事去井井有条，幸免错办、漏办、延处事件的产生。
7、竣事语
期近将曩昔的一年中，因为方才接办办公室的任务，良多工作处置不敷完美，但愿带领赐与谅解，感激带领的攻讦取斧正，感激带领的信赖取关切，我做为办公室主任正在此亮相：果断报以十两分的热忱，满身心的投进任务。果断贯彻公司的运营理念：逃供立异、超凡成长、下效运做、重视成果。为完成公司的最终方针：“努力于中国电力节能产业战国度电网平安环保奇迹的成长，成为天下电力节能财产的品牌战龙头”的路途上，做出本身天经地义的一面小小进献。
企业财政部20xx年任务打算
XX年，我们要对曩昔任务中不敷的处所停止完美办理，对做得好的我们必要把任务做得更好，增强财政办理，做到财政任务少打算，短放置。使财政任务正在标准化、轨制化的杰出情况中更好地阐扬感化。
1、呼应公司任务集会精力，环绕公司资产运营查核方针，开源节省，删支节收，强化本钱节制，从每件大事做起，为公司真实的开源节省;
2、财政部做为公司的焦点部分之一，负担着对本钱的打算节制、各部分的用度付出、和对发卖任务的共同取总结等任务使命，正在带领的监视下财政部各任务职员应公道的调治各项用度的付出，包管财政物质的平安;办事于公司、办事于员工、办事于客户,以增进公司开辟市场、删支节收，从而谋与利润最年夜化,以最劣的人力设置装备摆设谋与最年夜的经济效益;
3、正在新的一年里，财政部任务职员应正在带领的准确带领下拟定对全公司其他部分的查核轨制或许相干方法;
4、正在财政部外部明白查核轨制：财政职员的合作及各本能机能部分的合作，要合作明白并带有相互合作弥补性，彼此共同的任务中不竭进修，对各项用度的公道付出起到监视感化;
5、正在应支帐款上起到有用的监视感化：明白各岗亭的职责，对应支款的监视，对工程款收受接管的刻日掌握、回款详细事件、相干义务人皆应有响应的监视，减年夜财政监视力度;
6、对前任务时候应停止有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、整年总结;做好资金预算任务，此中包罗对对付金钱、应支金钱等等;做好财政报表的体例任务，请求帐务清楚、使命明白;
7、其他圆面，服从公司带领的任务放置，当真的完成每项使命。
正在新的一年里，祝贺公司能上一个年夜台阶，我将取公司同前进，共成长!
在公司领导的正确领导下，我们办公室的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出积极贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：
一、人事管理方面
根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面
1.本年度进行了两次验厂活动，主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。
2.搞好iso再认证工作，确保iso认证通过，通过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
3.对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
三、公司管理运作方面
1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门沟通
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。
5、充分引导员工勇于承担责任了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
四、工作中的收获
懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。
过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：
1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
总的来说XX年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许多的不足，但这一切的一切相信也会随着XX年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持。在下一年，我会在行政主管这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!望公司领导及同事们对我工作上监督。
五、XX年工作计划
搞好明年开工的人力资源的策划和招聘工作,作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑战。XX年行政办公室将从以下几个方面着手工作：
1、搞好新厂的基础建设和规划布局。
2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，XX年行政部的工作将以此为中心。
3、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，进行iso体系管理及有效应用落实,从真正意义上为他们带来帮助。
4、协助部门工作，加强团队建设。
继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。XX年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是XX年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强公司行政部年度工作计划怎么写。谢谢大家！
20xx年X公司计划生育工作在集团公司计生办的正确领导下，认清企业新形势、新任务、新要求不断提高整体工作水平，根据企业实际情况，开展全年计划生育工作。
一、认真组织领导，扎扎实实落实计划生育责任制
强化各级党政一把手对计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基层有关人员参加的计生会议，搞好本单位的计划生育工作。
二、抓好计生法律法规的贯彻落实组织基层计划生育
联络员深入学习计划生育法律法规，全面推进依法治育，保证各项计生政策落实。利用画廊等宣传形式加强法律法规的学习，让更多的职工知晓计划生育知识。
三、认真组织女职工参加每年一次的'计划生育体检工作
紧紧围绕育龄职工避孕节育、优生优育、生殖保健等方面情况，根据集团公司计生办的工作安排组织参加以“三情”服务为重点的体检工作。检查率达100%。
四、加强计划生育信息的收集和传递工作
根据部门实际，强化基层计划生育信息的收集、传递工作。各部门计生员认真学习有关计划生育政策，及时的收集信息，每月上报一次计生信息，做好宣传。上半年，在集团公司计划生育办的指导下，认真贯彻《人口与计划生育法》和《辽宁省人口与计划生育条例》等有关计划生育方针、政策，根据本单位的实际情况，紧密围绕本公司的生产、经营工作实际开展计划生育工作。
新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是：在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作：
一、加强公司企业文化建设及宣传。
公司现已经形成了“以人为本，企业是我家”的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。
企业文化建设存在的问题：
1、公司简介
公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。
2、企业使命
企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点。
3、自身修养
每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。
4、团队合作
我们的团队合作基本上是一团散沙，协调性太差，基本上都是自己单干，我们需要统一步伐，统一观念，鼓励创新，本着”求同存异“的原则来办事，一个公司的发展取决于一个强大的团队。
二、优化后勤服务。
三、制度的监管与实施。
四、培训与招聘。
五、配合好公司的其他工作。
编后感：世界上有着无数的新鲜事物，面对这些我们每个人都需要经历一个适应的过程，在这个过程中我们可能会遇到很多大大小小的问题，但只要我们能够及时的找到其中的原因，并加以解决，从中吸取经验，相信很快就能取得成绩。
一、总体目标
20xx年公司健康教育工作，通过开展各种形式的健康教育活动，进一步强化健康教育知识的宣传教育和普及，以达到营造健康环境，培育健康理念，优化健康设施、完善健康服务、造就健康人群的目的。通过以上目标的实现，使单位全体工作人员掌握更多的健康知识和卫生保健常识，增强卫生意识、创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式，并能够运用自己掌握的知识规范他人的不良行为。
二、具体工作及要求
1、建立健全组织机构，落实健康教育组织保障。继续加强健教组织机构建设，不断调整和充实公司健康教育工作领导小组，确定分管领导和专（兼）职工作人员。加大健康教育投入力度，丰富健康教育内容和手段，大力开展爱国卫生运动，使全公司广大干部职工充分认识健康教育重要性、必要性，把健康教育工作作为精神文明建设的一项重要内容经常化、制度化。全年召开健教专题工作会议，研究健康教育工作的具体目标、落实措施及通报完成进度等情况。
2、积极采取多种形式，确保健康教育宣传到位。充分利用现有条件，在全公司范围内广泛开展健康教育宣传活动。一是认真组织干部职工学习市爱国卫生及健康教育有关文件精神，加强宣传教育，提高职工对健教工作的知晓率。二是因地制宜地在公司办公区域设置健康教育专题宣传栏，张贴宣传标语和宣传资料，每季度定期更新宣传内容，在全公司形成浓厚的健康教育工作宣传氛围。三是积极开展健康知识讲座，邀请健康教育专业人士授课，普及健康常识，提高职工自我保健意识。四是结合我公司实际，认真开展宣传资料的征订工作。五是号召全公司职工积极参与到“爱国卫生日”、“无烟日”、“世界结核病防治日”、“世界糖尿病宣传日”、“艾滋病宣传日”、“爱牙日”等宣传活动中，不断增强卫生意识、健康意识和自我保健意识，从整体上提高大家的预防保健知识和技能。
3、加强健康教育培训，建立职工个人健康档案。贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对接触有毒有害作业的职工进行健康教育培训，减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病发生。同时建立职工个人健康档案，定期组织在岗职工及离退休职工进行体检，对女职工加强妇女保健教育。
4、加强环境卫生整治，形成有益健康的工作氛围。加强办公区域和内外环境的整治，保持良好的清洁卫生。规范工作人员自身行为，强化卫生意识，养成良好的卫生习惯，防止疾病传播。加大控烟教育工作力度，加强对办公场所的控烟宣传，增强工作人员对“吸烟有害健康”的认识，自觉参与到控烟行动中来，早日实现无烟单位。
5、加强“四害”消杀力度，坚持开展爱国卫生月活动。高度重视、精心组织、认真开展、切实抓好“爱国卫生月”活动，以治理脏、乱、差和卫生死角为重点，动员全公司力量，广泛参与，做到早宣传、早动员、早安排、有领导、有组织、有安排、有计划。同时要结合爱国卫生月活动，开展好春秋两季以灭鼠灭蚊为重点的“四害”消杀活动，为环境卫生、健康防病做出积极贡献。
一、安全方针
法律法规及上级部门有关安全生产规定，践行安全文化法律法规及上级部门有关安全生产规定，践行安全文化理念，创新思路、规范管理、深化整治、细化责任、严格执行、夯实基础，狠抓“双基”和安全标准化建设，建立安全生产长效机制，打造本质安全型企业，再创安全工作新局面。
二、安全目标
（一）重大火灾、爆炸事故为零；
（二）重大设备、操作事故为零；
（三）重大污染事故为零；
（四）重伤、死亡、一级非伤亡事故为零；
（五）职工安全教育率（其中包括使用的协议工）%。
三、总体思路
20xx年安全工作的总体思路是：围绕全年安全奋斗目标，践行一个理念；深化两个抓手；转变三级职能；完善四个体系；推进“五自”管理；构建“六型”安全长效机制。
践行一个理念：即践行“从零开始，向零奋斗”的安全核心理念。
深化两个抓手：即通过健全安全考核奖惩体系，深化安全生产“双基”建设和安全标准化创建两个抓手。
转变三级职能：即转变部门、分厂、班组三级安全管理职能，部门由注重监督管理向管理和服务并重转变；分厂由被动管理向主动管理转变；班组由生产任务型向安全生产型转变。
完善四个体系：在坚持现行安全责任体系、安全制度体系、安全监管体系、安全作业控制体系、危险源监控体系和班组安全管理体系六大体系的基础上，建立和健全安全培训效果、风险评估效果、违章防治效果、安全投入效果评价体系。
推进“五自”管理：即公司自主、系统自控、分厂自治、班组自理、员工自律。
构建“六型”安全长效机制：即构建自主管理型、系统管理型、技术支撑型、预防控制型、学习创新型和重奖重罚型安全长效机制。
四、工作重点
（一）认清严峻安全形势，强化安全意识
20xx年组织一次专业配合、社会联动的公司级应急预案演练，发现问题，改进不足、锻炼队伍、提高应急实战能力；四要加强应急值守和信息研判、处置工作，健全快速响应和协调联动机制，确保遇到险情或突发事故能够紧急响应、正确处置、减少损失；五要加强预案培训，让员工熟悉本单位、本岗位应急预案内容，掌握基本的事故预防、避险、处置、自救、互救等知识，强化应急意识，提高应对事故灾难的能力。
（二）党群工团齐抓共管，推进安全文化建设
党群工团要围绕公司的安全工作目标和整体工作部署，制定年度工作计划，并逐项抓好落实。要关口前移，重心下移，深入现场，抓好“党员先锋岗”、“群监岗”、“青年安全岗”活动，做到党员无“三违”，团员抓“三违”，全员查隐患。要按照“关注安全、关爱生命”的要求，立足自身职能，发挥报纸、电视、网络、宣传栏等资源优势，策划形式多样、内容丰富的系列宣传活动，贯彻安全生产方针和安全文化理。
一、指导思想
认真贯彻《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，构建社会主义和谐社会的要求，以解决影响群众生活的突出环境问题为重点，实行单位负责制、部门联动制，切实加大环境执法力度，深入开展环保专项行动，以保障职工权益，服务大地经济建设。
二、主要工作任务
1、实行环境保护目标负责任制，将环境质量和环境保护工作列入各单位负责人职责，并定期向公司环保部门报告环境保护工作。
2、建立各企业事业单位的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握单位环保处理设施运行情况。
3、组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。
4、加强对露天堆场的检查、督促其封闭式改进。
5、加台对外排废水项目的废水管理，消灭向河道直排的现象。
6、对医院等场所的医疗固废进行规范化处置管理。
7、加强垃圾分类收集工作的管理。
8、对在环境保护、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的单位和个人，给予表彰和奖励。
9、加大生态示范区建设力度，开展企业环保竞赛活动，切实做好圾污染水治理工作。
三、环保宣传
1、充分发挥各单位负责人带头作用，利用宣传标语、主题黑板报、及环保知识传单，围绕环保工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥员工在环境保防中的重要作用，鼓励和支持有利于可持续发展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对员工关心的环保热点、难点问题做好宣传工作，并做好环保科学知识的普及教育。
2、继续搞好环境警示教育，把员工参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。
3、要深入宣传发动，增强环保意识，进一步增强公司干部员工环境保护意识，今年我们要着重加大环保工作宣传力度，全民普及环境科学知识，并在“6.5”世界环境日到基层开展各种形式环保宣传讲座活动，提高公司员工的环境保护意识和环境法制观念，鼓励和支持群性活动。
四、日常工作
1、做好环保档案整理保存工作，规范环保档案管理工作。
2、加大对各生产单位的监督力度。
3、做好环保信息采集工作。
4、做好环保资料积累整理，装订成册，便于查阅。
5、加强环保知识宣传工作。
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展XX年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、 完成日常行政招聘与配置；
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主 人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；
9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的'主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助
3、 此工作目标仅为行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
三、完善公司组织架构
目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
一、检查目的
贯彻“安全第一、预防为主”安全生产理念，落实公司安全管理要求，辨识各类安全隐患，落实各项安全措施，堵塞安全漏洞，强化安全管理，推进作业现场安全标准化的执行，确保安全生产。
二、检查内容
1、国家有关法律、法规、规范、标准的执行；公司各项安全管理制度的执行和落实情况；
2、个人劳动防护用品的配备及使用的合规性；
3、个人作业行为的合规性；
4、有无事故隐患的存在；
5、各类安全、消气防设施的完备性；
6、主要设备的安全完好性；
7、各单位安全计划的实施情况。
三、检查形式
1、日常检查：做到每天至少3次现场巡检；
2、季节性检查：重点夏秋季防雷电、冬季防冻，同时包含防火防爆、防中毒、防滑、防高温中暑等检查；
3、节日前的例行检查：针对节假日前公司安全、保卫、消防、生产物资准备、备用设备、应急预案进行节假日检查；
4、专项安全检查：针对现场实际普遍存在的安全问题及危险性较大的在用设备设施，对锅炉、压力容器、危险物品、电气装置、机械设备、构建筑物、安全装置、防火防爆、防尘防毒、检测仪器等进行专业检查。
5、综合性检查：以落实岗位安全责任制为重点，各专业共同参与的全面检查，同时进行隐患排查。公司级综合性检查由安环部组织，各相关专业共同参与，每月进行1次。
四、检查要求
1、检查人员工作要严肃认真，所查问题要依据充分、内容具体，并对发现的安全隐患下发《安全检查通报》或《安全隐患整改通知单》，告知受检单位；
2、对重点部位、风险作业、关键装置要重点检查
3、为使检查工作更加规范，综合性检查、节前检查、施工现场、季节性检查要制定检查表。对检查出的问题整改情况进行汇总跟踪整改，形成闭环管理。
4、检查人员在检查前要认真学习检查表中的有关内容要求。
五、检查依据
1、有关法律法规、标准、规程、规范及规定；
2、公司《安全管理制度》及其它各项规章；
六、检查人员
综合性检查、季节性检查、节日前检查、专项检查由安环部组织各相关人员进行检查；日常检查由安全部有关人员进行。
七、时间安排
八、专业部门和各生产单位安全检查按程序文件要求执行。
一、前言
建筑公司生产部作为一个重要的部门，负责管理和组织建筑项目的施工过程。为了确保工作的顺利进行，提高施工质量和效率，制定一个详细具体且生动的工作计划是至关重要的。
二、组织架构与人员安排
生产部的组织架构应当明确，并且人员安排合理。通常，生产部包括施工管理组、材料采购组、质量检验组、安全监督组等。各组之间分工明确，密切配合，确保施工过程的无缝衔接。
三、项目调研与策划
在施工项目开始之前，生产部需要进行全面的调研与策划工作。这包括了对项目地理环境、工程规模、施工周期等方面的了解和研究。只有全面了解了项目的背景信息，才能精确地安排人力、物力和时间资源。
四、施工方案制定
根据项目的调研结果，生产部制定施工方案。施工方案应当包括工程量清单、施工工艺、施工流程等内容。通过制定施工方案，可以提前预判并解决项目中可能遇到的问题，确保施工的稳定进行。
五、资源准备与管理
生产部需要准备充足的资源来支持施工工作。这包括人力资源、物资资源、技术资源等。同时，对资源进行科学管理，确保资源的合理利用和节约。生产部还需要进行供应商管理，与供应商保持良好的合作关系，提供优质的物资供应。
六、施工组织与协调
生产部负责组织和协调施工全过程。这包括施工图纸的审核、施工工序的安排、人力调配等。生产部还需要与工程设计部门、客户代表、监理单位等建立良好的沟通渠道，及时反馈工程进展情况，并解决工程中的问题。
七、质量与安全控制
生产部对施工质量和工地安全负有重要责任。生产部需要制定相应的质量管理制度和安全管理制度，并进行全面的质量和安全培训。在施工过程中，生产部需要加强现场巡查和监督，及时发现和纠正施工中的质量和安全问题。
八、进度控制与项目交付
生产部需要进行施工进度的控制与管理。通过制定施工计划、制定施工节点和里程碑，及时了解和解决施工进度上的问题，保证项目按时交付。同时，生产部还需要组织项目的竣工验收工作，确保项目交付的质量和符合合同要求。
九、经验总结与持续改进
生产部在每个项目结束后需要进行经验总结和持续改进工作。这包括对项目的优点和不足点进行分析，总结经验教训，发现问题并改进工作方式。这样可以不断提高生产部的工作水平和施工质量，为下一个项目的成功做好准备。
一，前言：
二，参展时间：200x年日日（应提前三天安排布展工作）
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
全国性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：农机总网、AA等
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体；
C，世界各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六，参展目的：
1.渠道拓展；
渠道分析：
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确；
3）产品的优势性：
2.公司品牌宣传；
可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.农机网推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：
展前：
展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）
2，展位的确定；
3，展品、展位的布置；（略）
包括：物料准备；展台总体设计
1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。
影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：
a)展品有吸引力39%
b)操作演示25%
c)展台设计14%
d)展台人员表现10%
e)散发资料8%
f)展出者的名气4%
2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
展中：
产品促销活动：
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,各大城市等媒体报道；
3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传；
4，其他活动策划
展后：
1，参展商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、展品
B 、名片
C 、相关合同书
3、服务资料：
A 、客户资料统计表
B 、嘉宾签到簿
C 、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；
2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建、装饰费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
三分公司在过去一年里职业健康安全的管理水平有了很大的提高，20xx年总公司根据去年管理体系文件的运行情况制定了今年的职业健康安全生产管理目标：百万元产值经济损失率低于0.1万元;无重大责任伤亡事故(火灾、爆炸、交通、机械、工程等)发生;职工年度重伤率控制在6‰以内，无食物中毒和职业病发生。根据总公司的安全生产管理目标，三分公司制定了20xx年安全管理目标：百万元产值事故经济损失率低于0.09万元;无重大责任伤亡事故(火灾、爆炸、交通、机械、工程等)发生;职工年度重伤率控制在5‰以内，无食物中毒和职业病发生。三分公司为了进一步落实新的职业健康安全生目标产责任制，加大安全生产资金投入，提高全体职工的职业健康安全意识，特制定职业健康培训计划如下：
一、指导思想：
深入贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《安全生产许可证条例》、以及上级有关安全精神，按照总公司制定的职业健康安全管理方针，认真抓好管理体系的运行工作，牢固树立“以人为本”的指导思想，建立安全长效机制，不断提高安全生产管理水平，防止和减少职业危害及生产安全事故的发生，努力完成公司制定的安全
生产目标，为公司的持续发展创造一个良好的安全环境。
二、目标：
不断提高全体员工的职业健康安全意识，创造一个人人关爱生命，人人注重安全的良好环境。
三、计划：
(一)二月份，聘请市局及路桥公司安全管理部门的负责人和专家为三分公司的职工进行安全讲座参加由总公司举办的'山东省公路水运安全生产管理人员继续教育培训班。
(二)四月份三分公司参加由市公路局和市安监局共同举办的安全生产管理人员培训和特种作业人员的培训，办理企业内机动车辆驾驶证。使得公司的安全生产管理人员和操作手都能够持证上岗。
(三)四月份，在各项目开工前，三分公司还准备搞一次有针对性的消防应急演练，以提高职工在危险状态下，应急能力和自救能力。
20xx年一月八日
20xx年度
职业健康安全培训计划山东编制：
审核：
批准：泰山路桥工程公司
20xx年一月三分公司
法律部根据公司目前的工作情况和需要，坚持事前预防、事中控制、事后补救的原则，以高效、准确、自律为法律服务标准，结合公司法律工作的特点和公司法律服务的实际需要，制定法律部的工作计划。
一、合同和法律文件的审查和起草
1、有助于巩固和完善合同和法律文件审核机制，增强合同审核的有效性。
2.进一步完善合同模式的修订和制作，使其更符合公司的实际经营和利益。
3.合同等法律文件的审核应在收到文本后2小时内完成，并相应提出或修改相应的书面法律意见，特殊情况除外。
4.合同等法律文件的起草应在详细了解相应具体内容后4小时内完成，特殊情况除外。
5.加强合同管理，规范审批流程，完善管理制度，最大限度降低公司法律风险。
6.保持敢于直言的作风，大胆提出合同中的风险和问题，为领导决策提供法律依据。
二、计划在法律救济中的作用
1.协助公司相关管理部门和业务部门清理、催收公司债权，并在接到相关要求后2日内开始行动。
2.在清理和收集过程中，发现严重问题应立即向相关部门提出警告，同时向公司报告相关情况，以便领导迅速做出决策。
3.接到诉讼请求后，在领导批准之日起15日内完成法院立案。
4.如果发现诉讼，有义务向公司汇报情况，建议提请领导批准诉讼。
5.大多数起诉或回应案件的代理人继续自行行事。
6.诉讼前与对方协调协商，争取双赢。
7.诉讼案件应当以积极、认真和及时的方式进行。
三.知识产权管理计划
1.配合公司其他职能部门申请“上海著名商标”、“驰名商标”等荣誉，增加企业无形资产含金量。
2、根据公司需要，高效准确地完成商标注册申请。
3.做好商标、商业秘密等知识产权的管理和保护工作。
四.法律培训和宣传计划
1.根据公司要求，积极配合相关部门，通过定期或不定期的方式，为所有在工作中需要接触法律的业务、采购、管理人员提供相应的岗位法律培训。
2.拟对公司涉及商标、商业秘密等知识产权工作的人员进行培训。
3.司法部在进行法律培训的同时，还不时回答法律咨询和进行法律宣传。
第五，提高自身素质
1、加强新知识的学习，吸收新知识，争取参加业务培训和同行交流的机会。
2.鉴于法务部本身并不熟悉法律英语和应用国际经济法和商业惯例，对公司涉外经济活动的法律支持和服务仍然缺乏，需要进一步研究和完善。
为强化安全生产管理和监督，提高安全执行力。确保安全生产无事故，根据公司要求、结合我厂实际，在9月份的安全管理工作中，我部门仍以现场检查、监督为重点，以加强安全确认工作和职工安全教育培训为基础，加强隐患整改力度，不断提升安全管理水平。现将9月份安全工作做以下总结：
一、加强安全生产教育培训工作，提高全员安全意识和技能,
9月份招收新职工294人，转岗培训5人，新工人到厂后全部按要求进行了三级安全教育培训，经安全科考试合格后，分配生产岗位上岗作业，并对部分新职工进行安全操作跟踪，对其在工作中的违章违纪和违反操作规程行为予以纠正和处理，为在以后的生产过程当中避免发生事故打下了良好的基础。
全公司在安全部组织领导下，各分厂安全科在本月共开展各类安全培训34次，参加员工3500人，占总人数的50%以上。通过加强对职工的安全思想教育，使部分职工安全意识淡薄、安全知识匮乏的问题得到了及时有效的解决，使我公司的安全文化氛围日益浓厚，职工安全思想意识和综合素质有了进一步的提高。
二、9月份完成了全公司的防雷检测。
三、参加了唐山市安监局举办的班组长烧结、炼铁单元的考试。
我公司有120人参加了考试，这对我们的班组长是一次锻炼，提高了技术水平。
四、强力推行安全隐患排查、整改工作
重点突出专业安全检查，发挥专职安全员作用，以安全部牵头，设备科、生产科、机修、电气配合，组成检查组，对我厂的电器、高、低压配电室、主要机械设备、压力容器、煤气、天车、大型建筑物、厂房、设备基础及皮带系统各处安全防护设施进行综合性安全大检查。本月共查处各类隐患78余起，对查出的隐患本厂能整改的通知相关单位进行整改，本着隐患不过夜的原则限期整改，并跟踪隐患整改情况。对不能整改的重大隐患及时上报公司。为强化日常安全检查。安全科深入现场进行经常性、有针对性的定时或不定时的日常安全检查。对作业现场发现的违章、安全隐患做到整改内容、整改标准、整改措施、整改时间和整改责任人“五个落实”。确保整改过的隐患不重复发生，预防和减少各类事故的发生。
同时我厂把安全作业票的使用和管理纳入安全工作重要的议事日程，坚持有作业就填票，安全科加大了对此项工作的检查力度，通过班前班后和周二安全例会广泛宣传、现场检查和督导，强力推进作业票的使用，让大家清楚的认识填写作业票的目的和重要性。本月共填写检修作业票19张，由于严格的检查和管理，使我厂的检修作业票的填写质量，思想认识、使用效果和数量都有了很大的提高。为了做好安全确认安全科推行了检修安全确认表，检修前对使用的工具、吊具、用具及其他辅助器材要认真进行检查并做好记录，在检修时，对已采取的安全防范措施、断电、挂牌、作业票的填写、设专人监护，做好再确认，作业人、监护人明确责任，层层把关，切实做到安全确认，责任落实到人，从而在9月份的检修和生产工作当中起到了良好的效果。
五、公司新老区三同时手续全面展开
三同时手续是安全生产的必要手续，是预防事故、加强安全生产管理的重要基础，通过开展安全评估工作，规范和改进我厂的安全管理工作，全面提升整体安全管理水平，切实保障企业财产和职工生命安全。
十月份安全工作计划
1、继续加强新入厂职工三级教育，提高班前班后会的质量和效果，努力提高全体员工的安全素质和技术素质，把三规一制、安全规程评估的学习纳入班前班后会的重要学习内容，组织班组长进行综合素质培训，使其在生产过程中，起到中流砥柱的作用。
2、继续开展对皮带系统和主要设备、危险及要害岗位安全隐患的检查，彻底消灭各类隐患问题，为安全生产创造条件，全力以赴的开展职工自查活动，安全科牵头对岗位可能存在的隐患进行拉网式的检查，对查出的问题立即整改。(10月10日开始)
3、加强对作业票的使用和检查力度，对填写不规范和不认真的严格考核，把检修作业票的管理和检查做为本月的重点工作。认真履行作业票签字人责任，发现问题对作业票的相关责任人给予考核，使作业票的填写确实起到作业安全的主导作用。
4、完成6500N.m3/h制氧的备案延期手续。
5、做好烧结、轧钢标准化资料准备工作，使其早日完成。
6、为进一步加强外委施工单位安全管理，安全部在对外委施工单位的管理中始终坚持"一个宗旨、两条主线、三个理念"的原则，即一个宗旨是始终将外委施工单位作为我们自己的施工单位进行管理;两条主线是本质安全管理与质量标准化管理工作;三个理念是风险可以控制、事故能够避免、措施+执行力=安全。极大地促进了施工现场场容场貌的秩序化、施工现场安全防护的标准化和现场文明施工的制度化建设。
xx年上半年，xx公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报：
一、上半年工作回顾。
公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的xx市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
（一）生产经营情况。
今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。
今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。
现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。
（二）主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动；也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
一、健全组织，加强宣传，提高对标准化工作认识
1、重新完善公司标准化工作网络，各部门设置标准化非全职人员，规定了各级标准化组织的职责；
2、成立由公司总裁任主任，公司领导及厂级负责人为成员的标准化管理委员会，健全标准化工作机构，为下一步顺利开展企业标准化工作提供组织保障；
3、为推进全公司的标准化工作，标准化管理办公室制定标准化三年规划，年初下发标准化工作计划及标准制定修订计划；及时搜集有关标准的发布、修订、更改、废止信息，将标准信息进行整理和转发，并开展标准查新工作以确保标准的时效性。
4、提高全公司员工的标准化认识，培养标准化管理骨干队伍。公司一方面将选派人员参加了省技术监督局组织的企业标准体系管理学习小组，另一方面还将邀请市标准计量协会的专家来公司给标准化管理人员授课，各部门标准化人员每季度要结合各自的岗位和工作开展不同形式的标准培训和学习；与此同时，公司广播《之声》也需要开辟专栏配合宣传，营造了标准化学习的良好氛围。
二、结合实际，落实任务，努力完善企业标准体系
1、认真分析本企业生产、经营、管理特点，依据GB/T15496、GB/T15497、GB/T15498的原则要求，结合原有的企业标准，提出本公司的标准体系的结构框架，并进行认真讨论，以确定标准体系应有的技术标准、管理标准、工作标准目录。
2、根据“标准明细表”，下达标准复查、修订、制定工作计划，各部门须指定人员集中精力，重新梳理完善旧版企业标准，按规定程序审定后全部标准纳入标准体系。建立的标准体系共需要包括法律法规、技术标准、管理标准、工作标准、产品质量标准。本标准体要全面地覆盖了公司的各项生产、经营、管理的工作和内容。
3、进一步做好标准化工作，使今后标准化工作有章可循，标准化管理办公室还需要修改和完善标准的结构和编制、标准的编号、标准的实施，标准化审查等方面的企业标准；制定《标准化管理办法》、《标准体系自我评价控制程序》等文件，形成以《标准化管理办法》为主导标准的3个企业标准，指导企业标准化工作的开展。
4、规范企业产品标准复查和备案工作，严格执行企业标准备案程序，产品的企业标准在每年12月份全都复查后须向市质量技术监督管理部门备了案。
三、贯彻标准，严格实施，真正做到管理标准化
1、将抓好标准的实施与监督作为一项重要工作来落实，各职能部门为执行监督的主要部门，须将各单位执行情况在严格进行监督检查基础上与绩效考核结合起来。通过实施监督检查，一方面及时发现没有按标准、规范执行工作质量和服务质量达不到要求的行为，并对这种贯标不力行为提出整改意见；另一方面反馈标准自身存在的问题，为修订标准和管理评审提供了依据。做到每月总结，每季规划。
2、做到年内无重大产品质量、安全健康、环境保护事故发生，企业产品年内无国家或地方产品质量监督抽查不合格记录，服务无损害消费者权益的行为。
稳定，除了贷款按月还款1247元外，该客户没有对外负债及对外担保。经我行（社）对XX个人信用等级测评，其个人信用等级为A+级，符合我行（社）个人综合消费贷款条件。
二、借款人个人征信情况
在借款申请人和其妻子书面授权下，我行（社）通过个人征信系统查询结果得知，该夫妻二人无个人不良记录；目前，借款申请人在农行有住房按揭贷款103252元，其配偶目前在各金融机构没有借款记录，个人信用报告正常。该客户符合我行（社）人综合消费贷款的征信要求。
三、借款人申请贷款的理由
借款申请人目前住所已居住10年，室内装修式样和原有款式已不适合生活起居，为了满足生活和工作需要，现拟对整体住宅路7幢208#的.房屋进行整体装修装饰，以及添置一些新款家具、家电等大额耐用消费品，共需资金约人民币32万元，除自筹外，尚缺口资金人民币18万元，特向我行（社）申请个人综合消费贷款人民币18万元，贷款有效使用期限叁年，在贷款有效期限内自助循环使用，单笔贷款期限不超过壹年，利率执行中国人民银行同期同档次贷款基准利率上浮70%，并以申请人提供的合法所有的位于路7幢208#房地产做为抵押担保，以其家庭综合收入偿还贷款本息。
四、借款人还款来源
借款申请人，系XX中学高级教师，月综合收入为人民币3800元，配偶XX医院护土，其月综合收入为人民币4800元，另有房屋出租，月租金收入900元，其家庭月综合收入合计人民币9500元，三年家庭总收入为人民币34200元；三年家庭生活和其他支出约在140000元左右，该笔贷款以借款人和其配偶蒋月英的家庭综合收入作为还款来源，第一还款来源充足。同时该客户整体经济实力较强，家庭综合收入高且稳定，还款来源落实，具备到期还本付息能力。
该笔贷款以借款申请人提供的合法所有的位于住宅路7幢208#房地产作为抵押物。该宗抵押物具体情况：
1、房屋产权证号：号、土地使用权证号号，房屋总建筑面积113.21平方米，框架结构，20xx年买受XX公司，中等装修；土地性质为出让地，用途为商住用地，土地使用权终止日期到20xx年。
2、该抵押物位于地段属于一级住宅用地区段，地理位置好，交通条件通达，公共基础及配套设施齐全，有较强的变现能力；
3、20xx年1月9日，该房地产经评估，总价值为36万元。设抵押率60%，可抵押担保贷款人民币21万元，本次拟设定抵押担保贷款人民币18万元。
五、调查结论
经调查，借款申请人提供的贷款材料真实有效，家庭综合收入较高，经济来源稳定，借款主体合法，个人资信状况良好，第一还款来源落实、充足，且抵押物两证齐全，产权明晰，位置较优，易于变现，合法、足值，抵押担保能力强，符合我行个人综合消费自助贷款条件。经调查，本人建议给予申请人XX个人综合消费自助贷款人民币18万元，贷款用途为房屋装修和购买家具家电等大宗耐用消费品，在贷款有效期限内自助循环使用，单笔贷款期限不超过壹年，贷款到期日不得超过贷款有效使用期限，贷款利率按人民银行同期同档次基准利率上浮60%执行，实行一次性利随本清的偿还方式，贷款以位于住宅路7幢208#房地产作为抵押物。房屋产权证号：号、土地使用权证号号，房屋总建筑面积113.21平方米，办理合法、有效的房地产抵押手续和抵押物保险手续，同时建议该客户贷款风险分类为正常类。
妥否，请审批。
调查经办人：
20xx年1月12日
一、财务部年的工作
将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求，企业工作计划。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是月…一、财务部年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
经过了20xx年的铺垫，为了建立和完善公司多元化的招聘机制，充分发挥部门的保障性招聘作用，更好的为公司各业务做好人员的补充人才储备，开发稳点高效的渠道资源，为公司整体业务量良好稳定增长做贡献。为了实现部门整体的经营目标，根据公司内部及外部的.招聘环境，运用科学的有效的渠道方法进行人力资源储备；筛选有效的，稳定的，可用性较强的招聘渠道进行深层次的挖掘和合作，建立多元化的招聘渠道。
新的招聘渠道在招聘工作中的作用已经被实践所检验，下一步的关键问题是如何进一步有效利用现有的招聘渠道去搭建适合客户公司不同岗位招聘的招聘体系，更好的完成招聘任务。
1.做好各种招聘渠道的维护和新的招聘渠道的拓展。如各高等院校，挖掘学生会干部，发展校园招聘代表；中介职介机构；同行人力资源公司；政府就业机构部门渠道的维护。
2. 推广宣传其他高端的招聘产品。抓住与客户单位沟通的每一次机会，不断推广招聘外包服务，如笔试外包，面试外包，测评工具等其他服务产品。
3. 用人标准细化，提高招聘质量。在保证招聘效果、效率基础上，进一步提高招聘专业度。引导客户单位准确定位岗位，只有这样才能会使我们的招聘工作的方向性更加明确，招聘效率也会提高。
以上基本是个人本年度工作的一个大致情况，新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20xx年匆匆而过，站在年尾回首来路，招聘培训部经历了团队招募、成员流失、新领导加入、业务起起落落等许多波折，但是我们正在一天天壮大、进步、成熟和专业。相信部门的明天在公司领导和部门员工的共同努力下必将一马平川、更加辉煌！
20xx.12.08
招聘培训部 报告人：
十月份我们后勤部要加强常规管理，注重工作实效，继续以“服务到位，求质求量，开源节流”为工作口号，努力做到：加强学习，提高服务意识；加强管理，提高服务水平；加强监管，提高服务效率。围绕单位工作中心，不断美化和优化环境，使后勤服务工作力求做到有预见性、有高效性，以确保各项工作顺利达到预期效果。根据单位总体工作安排，在完成常规工作的基础上，主要完成以下重点工作：
（一）切实做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行动上才能步调一致，共谋发展。要深刻认识后勤保障工作在单位发展中的重要地位和作用，创新管理方式和手段，不断增强合力，激发动力，挖掘潜力，有效调动后勤职工的工作积极性和主动性，以饱满的精神状态认真履行岗位职责，扎实做好各项工作。
（二）继续完善执行后勤目标管理各项制度，加强工作监督与检查，改善服务态度，提高服务水平， 坚持工作信息反馈，达到目标要求。
（三）加大水电管理力度，确保水电正常供应的同时做好开源节流工作。 加强水电设施维护维修的监管力度，确保水电设施正常安全运转；加大水电管网的巡查力度，及时排除水电管路的安全隐患，最大限度地杜绝“跑、冒、滴、漏”现象的发生。
（四）加强餐饮管理工作，确保饮食卫生安全。
1、在市场物价持续上涨的情况下，做好市场调查与比对工作。
2、加强原材料采购、加工过程、销售过程的监控管理，确保饮食卫生安全。
3、以维护职工身体健康为工作出发点，稳定供货商供商质量，提高炊事人员工作积极性，为单位职工提供卫生、安全、稳定的'饮食服务。
1、按时完成公司生产例会下达的管道安装、管网改造及用户分表等生产任务；
2、按公司计划和时间节点，继续做好湖东复线等重点工程施工，加强施工监督和施工协调，确保工程质量；
3、认真做好在建工程、竣工工程的质量管理和整改工作；
4、认真做好新发展用户的转户工作；
5、加大催要工程尾款的工作力度，确保工程款按时回收，及时结算施工队工程劳务费；
6、继续加强管网巡线力度，重点盯防东方红大道“三小”环桥，“107”内河沿线等重点工地。按照巡线工作制度落实巡线责任追究；
7、按照承诺制度和“十一”国庆节工作预案认真及时完成管道维（抢）修工作，确保供水安全；
8、做好闸门维护保养工作，按照计划完成闸门井的整改工作，适时更换故障闸门；
9、加强施工安全防范及整改排查工作；
10、认真做好城镇供水规范化管理参评工作；
11、利用工作间隙对大口径PE管的安装及维修技术进行再培训、在学习；
12、认真完成公司交给的临时性工作。
1、配合省规划院做好湖东水厂出厂水管道改扩建工程和鸡公山大街北段（至北立交桥以北金牛山产业集聚区）供水管网改扩建项目建议书的编制工作；
2、做好公司对内对外生产调度协调工作，传达并落实到位，确保调度协调切实发挥作用，搞好公司服务；
3、结合督查室要求，严格按照倒排工期和时间节点进度，尽快做好公司各项基建工程项目建设；
4、配合中南设计院做好南湾水厂改造及管网工程初步设计和施工图设计工作，尽快完成新七大道西段DN1200供水管道招标控制价的编制工作；督促招标代理咨询公司做好施工、监理单位的招投标工作，力争按局布置的时间节点尽快进场施工；
5、按照发改委安排及7月31日国务院常委会议加强市政地下管网建设和改造会议精神，尽快完成供水设施和管网改造建设项目计划的申报工作，并跟踪落实；
6、按照执法局的安排，协调相关职能部门积极准备、收集城市综合水利、环保类及供水现状等基础性资料，提供省规院尽快编制中心城区供水工程专项规划；
7、配合省规院做好信阳市羊山新区北片区供水管网工程专家评审和可研立项批复工作，办理前期规划、环评、土地手续；
8、做好羊山新区国际家具小镇供水管道穿越沪陕高速段全长740m的安全评价报告、保通方案等各项申报资料，报省高速公路管理局审批及临建二次供水设施的选址协调、建设工作；
9、及时跟进信阳市规划评审会会议纪要批复下发时间，抓紧办理高铁片区供水管网改扩建工程规划建设许可证、施工许可证及后期相关手续，促进项目实施；
10、按照生产例会下达的任务，保质保量完成工程方案设计、图纸设计、施工合同的签订及装订备案工作；
11、指导督促做好城区供水管网工程建设的竣工资料的编制、送审、归档工作；
12、全力做好安全供水工作，根据市区水压科学合理调度确保市区管网服务压力；
13、根据市区管网压力情况实时监测合理调度，保证安全足量供水；
14、按工作流程与相关部门做好预决算相关资料的交接手续，并按公司要求在规定时间内做出预决算，及时通知用户预交工程款，领取相关票据；
15、及时解决用户来人、来电反映的有关水表、阀门及表接头漏水等相关问题，并在规定时间内完成公司分配的故障水表和表井整改工作；
16、做好各项报表的统计、报送工作；
17、做好换表三联单相关信息的输入工作；
18、工程竣工验收后，凡需做决算的7个工作日内完成，连同包干的10个工作日内必须交财务部；
19、积极完成公司交办的各项临时性工作任务。
(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。
提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。
通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。
继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋发向上。
(二)狠抓生产治理，确保安全质量。
安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器，是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。
(三)进一步细化治理、创新服务。
下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。
在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，提高知名度及影响力。
回顾过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对激烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰苦，迎难而上，我们一定会取得最后的胜利。
好的开端是成功的'一半，在新的一年里结合自身能力对20xx年的成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。
在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在在学习的过程中，多向咨询服务中心或客户学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。
计划在网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。
如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。
新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划：
1、计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位利益，评估市场效益。
2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。成长的进步需要台阶，方案”、“技术模型”、“时序图”)
3、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。
4、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在转眼又是一年走过，作为x房地产的一名销售员工，在过去一年来的工作中，我以思想和热情作为动力，在20xx年里拼搏奋斗，并严谨的完成了这一年来的工作目标!
对于自己在上一年来的工作收获，我是感到满意的。不仅仅是因为我完成了这一年来对自己的目标要求，更是我能在20xx年，收获更多额外的成绩和经验。对比自身的目标，这才是更加因该追求的收获!
如今，年末的总结中，大家都对自己的成绩和收获了更清楚的了解，分析自己在工作的中的收获，我对自己的成绩也渐渐的冷静了下来。尽管在领导和团队的帮助下，我们每个人在工作中都取得了更高的成就在，但对比那些优秀的同事，我依旧还有很多不足和遗憾。尤其是回顾了一年来在工作中没能抓住的机会，这份遗憾就更重了。为此我在这里对新一年的工作做如下计划和目标：
一、思想完善
销售的工作中，比的就是你争我夺，客户的资源是有限的，但房地产的销售却不在少数。我们不仅要在公司内部比拼竞争，更要支起整个团队，与其他的公司竞争!
也正因此，我们必须在思想上严格的保持积极性和竞争性的，要在实现上重视起竞争，要有紧迫感，有目的性。
在新的一年里，我要联合自身的'目标加强自我的思想，让我能在工作中不断的提高自身的追求，提高工作的积极性和团体性，更好的去完善自己，为团队贡献。
二、业务能力的提升
在销售的工作的提升上，首先我要加强自身的知识储备，提高对x公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考虑产品的性价比和优势。此外，更要及时的跟进市场发展，了解市场的需求。分析出自己的计划和目标。
在这一方面，我要大力拓展自己对知识的储备，并扩宽消息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行业的变化。
其次，要加强基础能力。沟通、销售、服务等方面的完善，积极提高本身基础素质，并能认真做到公司的要求和目标，完善个人工作。
新的一年即将到来，在销售的工作上，除了做好准备和计划，每个人在实际的工作中还是要各凭本事，我会更多的在实战中加强自己，锻炼自己，努力将今年的工作做到更好!
一、班子建设：
1、加强业务知识的学习：安装分公司班子任职时间短，管理能力、市场能力等和标杆单位相比还有很大差距，今年我们班子将加强学习，向公司内标杆单位学习，向公司内系统领导请教，找出不足，制定措施，尽快提升我们班子的业务素质和能力。
2、带动工作作风的转变：安装分公司要实现“十三·五”的规划指标，必须要求全体员工有过硬的工作作风作为保障，而班子成员是旗帜、是标杆，起导向作用，必须以身作则，率先垂范，努力做到以先进的思想引领人，以扎实的工作鼓励人，以良好的品行折服人，以过硬的作风带动人。今年我们班子将严格要求自身，在工作中加强协作、积极进取、注重效率和结果，通过班子作风的转变，带动员工作风的转变，使xx公司的员工都能达到敬业、负责、自动、自发的完成每项工作。
二、组织建设：
分公司作为安装公司的一级组织，要想实现“十三五“规划的宏伟目标，必须重视组织规模、组织制度、组织创新等方方面面的提高。
1、建设学习型组织：今年我们要加强同标杆单位的对标学习，不仅要学习安装公司的标杆单位，还要学习外部标杆单位的优势技术、优秀管理经验等；同时鼓励本单位员工积极学习新的规范和新的行业技术（如BIM技术等）、将理论知识和实践相结合，不断提高分公司的技术和管理水平；还要支持员工考取各种执业资格，做到持证上岗。
2、建设创新型组织：今年我们还要做好组织创新工作，鼓励员工在工作中进行创新，创新形式包括管理创新、技术创新、专业领域创新、管理和经营模式创新等，如果一种新模式产生并经过全体讨论通过后，公司将给予创新的个人和集体一定的奖励作为肯定。
3、建设标准化组织：今年我们xx公司还要继续坚持标准化工作不放松，施工项目部作到人员匹配标准化、施工现场做到企业标识、人员着装等标准化，同时还在施工中积极进行工作总结，争取做到今后同类专业的工程工作流程标准化、规章制度标准化等，不断提高分公司的企业形象和竞争力。
三、市场谋划
市场开发的总原则是以自施工程为主、合作工程为辅；xx区域为主、外埠区域为辅；市政管线工程为主、其它专业工程为辅的开发原则。
1、xx区域市场：今年我们在立足供热和xx区供热为主要市场的同时，将积极开拓x县市场，形成以自施工程为主的市场格局。
2、外埠区域：为了提高分公司的市场承接额和产值，我们将高度重视与现有合作方的深度合作，同时还要不断开发和选择其他有实力的合作单位，形成以合作经营为辅的外埠市场格局，以确保我们目标任务的实现。目前外埠区域市场主要是山东青岛市（含胶州、即墨等地）、河南郑州市及省内任丘市等，
3、专业领域谋划：我们的定位是专业化公司，从公司成立以来一直以市政供热管道施工为主，虽然积累了较为丰富的施工经验，但市场领域狭窄，所以今年我们要充分把握公司的资质优势，努力向长输管线、工业管道等领域拓展，实现市场承接领域的跨越。
四、项目部建设：
健全项目部管理制度，根据公司要求实行项目模拟股份制，落实岗位责任制，明确岗位工作职责，落实到人。
1、项目部的组建：今年，我们将根据xx公司的人员情况，通过内部培养和外部招聘的形式，力争组建1—2个标准的施工项目部来满足施工的需要，到十三五末组建3—5个标准的施工项目部，项目部要做到标准化、专业化和规范化，五大员配置齐全。
2、项目部的经营：响应公司《关于推行项目模拟股份制承包的通知》，改变以往项目管理的模式，今年所有自施的项目均施行项目模拟承包，使项目部所有成员都能积极参与到项目实施过程，通过全体项目人员的努力，使利润和收益最大化，对不能模拟承包的项目和人员，要加大管理人员的绩效考核，考核成绩和奖金挂钩。
五、过程管理：
今年我们分公司将重点关注项目施工阶段的全过程管理工作，坚持PDCA的全过程质量管理方法，从项目投标阶段的报价分析，到施工方案的策划、以及执行过程中的检查和分析，到找到问题并制定措施进行改进，全方位对工程的各个阶段进行跟进，将影响工程质量的“人、机、料、法、环“等五大要素进行全过程监控，使工程的质量、进度、安全和利润实现科学、可控的最佳状态。
六、工程创优：
在项目中标后，根据项目的经营模式、体量大小、技术难易等进行创优预控，在项目实施前制定创优计划和方案，在施工过程中，严格按创优计划和方案实施，并请公司系统主管部门配合把关，积极参与和配合公司的创优评定工作。
七、合作队伍管理：
1、严格把关、认真考察：严把队伍选用和准入关，确保引进质量，严格按照《0000集团安装工程有限公司合作方评审备案管理办法》进行选择，并对合作队伍已往的业绩，进行必要的调查了解，全面了解和准确掌握引进的合作队伍的施工能力、技术力量、资金实力等方面，确保其能够满足施工生产需求。
2、过程监督、完工考核：所有合作队伍均纳入公司项目管理体系，施工过程中要加强监督工作，时刻掌握项目形象进度、质量安全状况以及资金拨付情况，必要时派遣管理人员进驻现场，做到对合作队伍的完全掌控，同时在项目完工后要及时对合作方进行评审，并及时记录评审信息，作为今后项目合作的前提条件。
九、应收账款管理
1、定期分析应收账款，做好应收账款的账龄分析，及时记录应收账款的回收情况，通过对账龄的分析，将欠款单位分类分级，对欠款时间长、回收难度大的单位，作为重点清欠对象，必要时要采取法律措施。对回收难度不大的欠款单位，也应加强联系，不能放松监督。
2、建立应收账款清收责任制，明确项目应收账款的.责任人和日期，对应收账款回收及时的个人与绩效挂钩，给予适当经济奖励，或是在个人职务晋升时作为业绩考核项。同时应时刻关注建设方经营和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。
3、将合作经营的项目作为应收账款管理的重点对象，合作项目一旦完工后，及时催促合作方进行工程的竣工验收和结算工作，尽快确定项目的收益，做到应收账款心中有数。
十、人才培养：
今年计划引进3—5名应届大中专毕业生，到“十三·五”末分公司的在册员工总数达到50人左右。这意味着我们分公司未来几年要不断引进人才，注入新鲜血液，而如何把新员工培养成合格的人才对战略目标实现则至关重要。
1、根据公司的人才培养精神，我们将加强人才梯队建设，以师带徒，加快技术型员工和复合型员工的成才，实现一专多能，使其尽快独立承担多专业项目的技术管理。
2、打破大锅饭，避免出现“干好干坏一个样、干与不干一个样”的现象出现，制定科学的岗位分工，严格绩效考核，使考核结果和工资待遇及合同续订等挂钩，推动职工的思想转变，增强职工的积极性。