为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？
一， 节假日
儿童节:6月01日（星期二）
父亲节:6月19日（星期日）
端午节:*月*日
二， 快讯档期
5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》 第一部分 端午节促销方案
三， 营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
四，快讯档期
五，促销主题
1,端午节靓粽，购物满就送
2,xx猜靓粽，超级价格平
3,五月端午节，xx包粽赛
六，促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2,商品陈列
1) 采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2) 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3) 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；
4) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售； 6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；
3,商品特卖
1) 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；
二)活动促销
1,《xx猜靓粽，超级价格平》
1)活动时间:6月10日—15日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入
口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实�
2,《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日—22日
1、超市七夕活动方案整体思路
七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次超市七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，打造一个浓郁的情人节的促销气氛。
由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。
2、超市七夕活动方案活动时间：8月18日-21日
3、超市七夕活动方案卖场布置
由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在超市卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。
4、超市七夕活动方案活动策划
（一）钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx超市黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
（二）活动主题
1、全场主题活动
（1）进店有惊喜
情人节当天光临本店，凭此DM单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。
（2）购物送钻石
情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。
（3）拥抱接吻大比拼，测试你的爱有多深
当天现场举办拥抱比赛，十对一组或五对一组，男方抱起女方，时间最长者获胜。
当天现场举办亲吻比赛，十对一组或五对一组，男方女方接吻，时间最长者获胜。
2、奖品
下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是
1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张。
2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值20xx的现金抵扣券一张。
3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值20xx的现金抵扣券一张。
一、活动目的
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
二、目前营销状况
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxxxx等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
三、swot问题分析
优势：xxx具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
四、价格策略
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
五、促销策略
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
六、广告宣传
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
七、公共关系
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
八、营业推广
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
一、活动时间：
年月日—年月日
二、活动地点：
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“月。日”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间
一、活动背景
xxxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入xx月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热x月，激情大放送
1、团购可打8.8折。
2、现场消费达xx元以上可得大礼一份。
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。
4、活动期间积分为平时的2倍。
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxxxx再抽一次，满xxxxxxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）。
五、活动策略
1、促销方式
现场促销，促销销售，网络促销。
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。
3、促销计划
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：
A、团购可打8.8折。
B、现场消费达xx元以上可得大礼一份。
C、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。
D、活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家。
六、活动方式
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、活动地点：xx家电商场现场。
3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。
4、人员安排：
现场经理：指导全场工作。
媒体人员：xx广播电视台，《xx日报》。
5、活动安排
（1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）
（2）主持人开场白———————xx商场老板致辞———————主持人宣布火热xx月，夏日活动开始
（3）歌曲（夏日之歌）
（4）游戏：“猜猜看”。
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxxx商场标志的小扇子一把。
（5）小品。
（6）家电一元起拍卖，价高的。
（7）现场抽奖。
（8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）。
（9）前期活动结束。
注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行）。
七、广告宣传
广告定位：应从消费者心里出发。
定位为：x月好礼送不停。
买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。
广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大
其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的＇第一家分店即将开业其详细活动支配如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和。效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新。.
威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣扬：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九：营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：
在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、在领取奖券时，每消费满50元即可领取一张奖券，超过50元的部分金额将按照50元的。倍数计算（不足50元的部分不计入），例如：100元至149元可领取两张奖券，以此类推。每人最多可领取5张奖券。
3、本次抽奖采用公开抽奖方式，将设置一份香港七�
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
在场外搭建一个古典式门楼，门脸上方挂着一幅大红对联。门楣中央是一块巨型喷绘，上面写着红底黄字“祝您新春快乐”，左右两侧分别有金童玉女的图案祝福新年好运。进门后，正中央摆放一个大型的“福”字，热闹非凡。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象。
一、 活动背景：
20xx年3.15主题为“消费与安全”。 “消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消�
双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20xx的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害， 将20xx年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。 二、活动主题：
诚信315，共建“消费与安全“的新家园 三、活动时间： 20xx年3月15-18日
四、主活动内容： 诚信3.15—爱心连万家 1、活动内容：1.8米大床315元。 2、活动说明：
（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。 （2）抽购形式 五、副活动内容：
1、诚信3.15—您的新居，我的心意。
活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清）
2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖 特价沙发：3150元 特价餐桌：****元
特价卧房套（XB高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整） 3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖 4、诚信3.15—儿童也参予
儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺 （1）优雅的购物环境 （2）优质的商品质量
（3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一�
如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。
七、执行要点：
1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置
2、所有的传宣主题都要突出20xx的消费主题“消费与安全” 3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。
4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。
5、合理安排人员
一、活动时间：
4月29日—5月3日（去年）
20xx年五一假期：4月29~5月1日
二、活动目的：
为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的。社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：
五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
DM4月29日———5月3日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。
20xx年“3·15”以“消费与服务”为主题，旨在以服务为引擎，扩大消费需求。乘着这股东风，京城各大居卖场也纷纷开展各具特色的转型、新店亮相及促销活动。红星美凯龙着力打造“居生活专”，为消费者提供全方位的置解决方案；百安居通过其重装上阵的“新一代中国零售门店”，为消费者营造独特的购物环境与体验？?在3·15这个广大消费者维权的日子里，知名品牌居卖场的管理人员也给消费者提出了有益的提示。
红星美凯龙北京东四环店店长焦富征建议，消费者选购居时首先要选择信誉好、服务有保障的大商场，这类商场中相比较都是质量过硬、服务优质的居品牌；其次要注意厂是否有营业执照、产品合格证；另外还要注意店内形象是否良好、营业员是否戴工牌、是否签订正规的订销合同；交款时消费者最好交到商场收银台，这样售后服务也会更有保障。根据统计，可供消费者因个人喜好改颜色、改尺寸、改样式的订制类商品最易发生售后题，原因是改变后的产品往往与顾客想象中的存在较大差别。
多数消费者比较抗拒在居卖场购买建材产品，原因是安装及售后往往与采购脱节，建材买到，厂商人员上门安装，而一旦出了题，卖场与建材厂商却互相推诿责任，这成了消费者心中的隐患。记者了解到，在百安居新一代零售门店中，消费者选购的建材产品将由百安居专业施工人员提供安装服务，假如日后出现质量题，也将由百安居提供先行赔付服务。据百安居中国转型计划与商店改造项目副总裁申晨曦介绍，在百安居购物还可享受“30天无条件退货”、“双安保”延展保修等服务，从而让居卖场消�
价格、质量、售后，这看似老生常谈的字眼，实则一直是各大居卖场吸引消费者的终极武器。根据木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都将导致消费者的流失，无数的事实也证明了这一点。正如采过程中焦富征店长所言，“让消费者在放心购物的同时，还能享受到丰富的产品、实惠的价格、优美的购物环境”，这也正是居卖场与消费者共赢共生的法则。
活动时间：3月10日—15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二。、超市诚信——与您互动消费者权益日
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤）
四、特别企划：
情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动企划中心制定方案及实施广告项目广告支持。
一，营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日――端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二，快讯档期
6月1日―6月8日《端午节靓粽，购物满就送》
三，促销主题
1,端午节靓粽，购物满就送
2,xx猜靓粽，超级价格平
3,五月端午节，xx包粽赛
四，促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2,商品陈列
1)采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；
4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；
5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；
6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；
3,商品特卖
1)在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；
二)活动促销
1,《xx猜靓粽，超级价格平》
1)活动时间:6月1日―8日
2)活动内容:凡在6月10日―15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实�
2,《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；
3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月1日―8日
2)活动内容:凡在6月1日―8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；
7)道具要求:气球，挡板，飞镖；
8)负责人――由店长安排相关人员。
五，相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2,我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3,场外海报和场内广播宣传。
六，相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3,采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
七，费用预算
1,《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2,《xx猜靓粽，超级价格平》活动:（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3,《五月端午节，xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算:
1,装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2,吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
以上方案，妥否敬请领导批示:
企划部
xx年5月29
端午节气氛布置评分标准
第一项――陈列类（共40分）
一，粽子陈列（30分）
1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置――3分
2,粽子在促销台陈列的
丰满度――3分
3,粽子在促销台陈列的整齐度――3分
4,粽子标价在促销台的美观度――3分
5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛――3分
6,粽子在促销台陈列外型新颖，大方及创意――3分
7,除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列――2分
8,粽子堆头商品的整齐度――2分
9,粽子堆头美观度――2分
10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛――2分
11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰――1分
12,粽子在岛柜陈列的丰满度――1分
13,粽子在岛柜陈列的整齐度――1分
14,粽子标价在岛柜的美观度――1分
二，生鲜陈列（5分）
1,生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）――1分
2,生鲜陈列的丰满度――1分
3,生鲜陈列的整体度和美观度――1分
4,生鲜标价是否清晰――1分
5,生鲜护理是否及时和到位――1分
三，货架陈列（5分）
1,货价商品整齐度和美观度――1分
2,货架商品丰满度――1分
3,是否符合先进先出原则――1分
4,商品标价是否清晰，是否货签对应――1分
5,无过期，变质，包装受损商品――1分
第二项――形象类（共46分）
一，音乐广播（3分）
1,有无播放端午节喜庆歌曲――1分
2,有无对端午节促销活动用广播介绍――1分
3,有无粽子等特价商品广播宣传――1分
二，pop海报（5分）
1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张――1分
2,pop,海报书写的美观度――1分
3,价格及文字无误，寓意清晰――1分
4,是否按要求粘贴于指定的位置――1分
5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报――1分
三，吊旗悬挂（8分）
1,所有吊旗正面（民润一面）朝外，背面（供应商一面）朝内――2分
2,吊旗间隔是否全部都在1.5米―2米范围之内――1分
3,所有主通道是否有吊旗悬挂――1分
4,吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中――2分
5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛――2分
四，场外气氛（10分）
1,场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）――1分
2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销――1分
3,场外促销位置是否大方得体合理――1分
4,场外促销位置是否影响客流进入卖场――1分
5,门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁――1分
6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度――5分
五，场内气氛（20分）
1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品――2分
2,饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体――2分
3,场内促销位置的布置是否符合促销要求――2分
4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物――2分
5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果――4分
6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度――8分
第三项――其他类（共14分）
一，精神面貌（3分）
1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求――1分
2,员工是否礼貌热情，笑脸迎客――1分
3,员工有无主动招呼引导顾客购物――1分
二，卫生情况（3分）
1,服务台，收银台摆放整齐，柜台清洁――1分
2,冻柜和货架清洁，无污渍，无污染物――1分
3,地面和墙壁干净，无污渍，无积水，无垃圾――1分
三，促销执行（8分）
1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动――2分
2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传――2分
3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销――2分
4,促销现场有无员工在岗位上进行指导――1分
5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则――1分
奖励标准
第一名:600元现金―1名
二等奖:500元现金―2名
三等奖:200元现金―3名
鼓励奖:100元现金―3名
奖金合计:2500元
企划部
端午节dm单张快讯制作方案
一，营销目的
引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售。
二，促销时间
xx年6月1―8日（8天）
三，促销主题
五月庆端午，xx特卖场
五月庆端阳，xx送吉祥
xx市场与您欢渡端午！
四，商品要求
1、相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；
2、商品价格普遍低于市场价；
3、同类商品选择价格较低商品；
4、跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体及加底线为重点推荐商品）:
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜
五，快讯版面要求
1.16开单张正反两个p,发行4万张；
2、正面为民润台头，粽子，超低价商品，角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品，生鲜特价商品。
六，相关要求
1、采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6月6日（星期五）前交单至企划部；
2、企划部5月31日前完成单张快讯版面的设计
1、主题：狂欢元旦，喜迎新年。
2、目的：促进团结，增进大家友谊，欢度元旦佳节。
3、特点：节目新颖，体现当代大学生实际生活以及需求。
4、时间：12月31日
5、地点：足球场
6、对象：全体同学。
7、主办单位：___学院_____
8、承办单位：___学院_____
9、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合。
第一部分 具体组织安排
1、拉赞助
由学生会外联部组织具体操作。越快越好，最迟要在12月中旬前完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传等工作的进行。
2、选择主持人
先由同学或老师自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生或老师。主持人数量应控制在6个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
3、安全秩序
由学生会纪检部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。
4、会场布置
由社团部、编辑部和策划部等部门负责。会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。
5、节目编排
由各社团、各部门负责人负责本社团、本部门的节目编排，并要保证节目的高质量。节目要在12月中旬上报到晚会节目组。彩排时，各社团、部门节目自带与节目相关的磁带或cd等。
6、通知领导
由晚会总负责人(待定)负责联系学院领导准时参加晚会。参会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿或结束稿。
7、dv拍摄
主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期vcd制作出来的质量和上传院网站的方便(不用加工处理)。
8、晚会现场摄影
负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
9、电脑操作
安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。
10、彩灯控制
安排好位置、调试与控制，保证可让与其有关的节目的效果。
11、协调工作
负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。
第二部分活动安排工作
一、活动宣传：
1、前期宣传工作
(1)宣传板
制作：___学院20__年元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
(2)海报
制作：20__年元旦晚会海报。
要求：专业喷绘海报。
(3)宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
(4)广播宣传
要求：利用学院广播台做宣传不得影响正常播音。
(5)：现场宣传
要求：不得影响学生的正常学习与生活，不得影响学院正常秩序。
(6)：发布信息在学院网站
要求：不得影响浏览网站的其他信息
2、宣传对象：
3、后期宣传工作(活动结束后)：
以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。
二、前期活动工作(时间：待定)
1.通知各社团递交节目名单
2.所报节目参加人员
3.晚会节目主持人
4.参加晚会人员名单
5.对现场内外进行布置
6.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作
7.晚会节目准备：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。
三、中期活动工作(时间：待定)
1.校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报
2.进行网上宣传
3.推进各社团的节目进程
4.对所有参赛的节目进行前期筛选(是为了保证晚会节目质量)
5.对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案
6.确定所有参赛节目
7、晚会期间：(时间：待定)
(1)现场领导的接待工作、观众进出会场秩序
(2)晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作
(3)晚会后的收尾工作
四、后期活动工作：
1、为演员分发小礼品2、费用处理
3、书面总结4、vcd制作5、网络宣传
6、上传晚会录象、照片等置院网站，便于未参加晚会同学观看
第三部分工作人员和项目组
一、工作人员
顾问：待定
统筹组：___学院团委策划部
二、项目组：
1、第一项目组：节目组
组长：待定
组员：待定
任务：
(1)完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
(2)主持人的选择、形象设计及台词审核；
(3)负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
(4)准备好晚会所需的一切服装道具；
(5)根据节目要求提出舞台条件，并交与舞台组。
2、第二项目组：宣传组
组长：待定
组员：学生会宣传部 团委 文秘组
任务：
(1)利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传；
(2)现场摄影及cd摄像；晚会结束后的vcd制作及上传等。
3、第三项目组：外联组
组长：待定
组员：学生会外联部 团委外联组成员
任务：
(1)负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作；
(2)联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等；
(3)负责晚会费用的处理
4、第四项目组：礼仪组
组长：待定组员：待定
任务：
(1)确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
(2)组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单(人数待定)，主要负责接待参加晚会的院领导及商家(赞助商)出席代表；
(3)晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家(赞助商);(注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备)
(4)联系媒体报道、记者、及摄影人员；(此项任务待定)
第五项目组：舞台组
组长：待定
组员：待定
任务：
(1)监督并确保舞台的搭建及时及质量；
(2)晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
6、第六项目组：后勤组
组长：待定
组员：待定
任务：
(1)舞台组搭建舞台需要的材料；
(2)晚会所必须的设备，如音箱、彩灯等
(3)物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品、奖品等；
(4)礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式；
7、第六项目组：机动组
组长：待定
组员：待定
任务：
(1)晚会期间，负责会场纪律维持、督促后勤组的会场后勤保障以及处理紧急情况；
(2)协助比较忙的项目组的工作。
第四部分各阶段任务及工作分配
一、晚会前三个阶段：
1、晚会策划及准备期(时间：待定)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商；
◆节目收集：由节目组负责。用各个部门提供的节目，确定主持人；
◆赞助商确定：由外联部负责联系商家，并配合商家作好宣传工作；
◆前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅等。
2、晚会协调及进展期(时间：待定)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定、物品购买。◆节目筛选及排练：由节目组负责，策划组监督，地点待定。到各部门、社团选取优秀节目，并进行排练；
◆中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传；◆舞台确定：由舞台组负责。请尽量结合节目组舞台要求搭建舞台；
◆物品购买：由后勤组负责。物品情况征求各部门意见及资金情况，
◆礼仪人员确定：由礼仪组负责。要保证能接待好嘉宾。
3、晚会倒计时期(时间：待定)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
◆晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排(时间、地点待定);
◆末期宣传：宣传组负责；
◆领导邀请：由礼仪组负责；
◆工作证制作：由后勤组负责；
◆场地确定：由舞台组负责；
◆媒体报道确定：由外联组负责；(待定项目)
◆费用收集：由团委策划部后勤常务组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
二、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录一)
三、节目单：
节目数量、节目排序、节目名称类型、节目长度、演员姓名及演员联系方式等(见附录二)
四、资金预算、来源及用途(见附录三)
五、应急方案
1、电应急方案
◆若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间；如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
◆在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
◆在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；宣传组负责摄影有关设备的看管；机动组负责(外联组协助)与供电部门联系；后勤组负责物品等的看管；礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
◆在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按"会后工作分工细则"(附录四)清理会场。
2、灯光应急方案
◆如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用其他代替或此节目退后演出，即待修好后。由舞台组负责修理，若在有限时间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目；
◆若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。
3：节目应急方案
◆上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进；
◆任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。
4、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
第五部分附录列表
附录一：晚会会前、会中及会后工作细则一览表：
次序工作内容时间控制负责人
(1)场地申请
(2)四位礼仪到岗
(3)发放节目单
(4)会场服务器具
(5)引领观众进场入座
(6)搬运学生会器材
(7)借用所需工具工作
(8)舞台搭建及灯光安装调试工作
(9)音箱设备调试工作
(10)准备好晚会所需伴奏带
(11)化妆室换衣间搭建工作
(12)服装道具准备工作
(13)搬运桌椅及电脑
(14)赞助商的服务工作
(15)赞助商接待交流工作
(16)换衣间服务人员到位
(17)维持秩序工作人员到位
(18)舞台道具服务人员到位
(19)照相及dv工作人员到位
(20)电线及器材看管人员到位
(21)预演节目准备工作
(22)进出口控制工作
(23)外场小活动秩序维持工作
(24)主持人、演员到位
注：1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程；
1、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
注：1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；
2、如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
附录二：节目及节目出场顺序等内容
附录三：资金预算及来源
场地租用舞台设计布置海报宣传展板宣传横幅晚会现场横幅服装费奖品工作餐场地布置彩球礼炮节目单交通费荧光棒邀请帖策划书工作证胶卷入场券道具vcd制作化妆品小礼品贴图元矿泉水…总预算：
资金来源
◆赞助商家提供金额：
◆合作协议：
附录四：会后工作分工细则
附录五：相关负责人及组员的联系方式
附录六：相关节目衔接
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间：月 日—— 月 日
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动地点：商场前广场
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。
由商家与商场按6：4共同承担差价。（时间： 月 日— 月 日）一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖 力帆轿车开回家
凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：
一等奖：力帆三厢汽车 一名
二等奖：洗衣机 三名
三等奖：空调被 五十名
纪念奖：杂物袋 若干
备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担
三、全市最低价承诺
商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。
附： 促销活动告业主书
尊敬的各位商户：
您好！
月 日— 日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额。
经市场研究决定，将于 月 日—— 月 日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。
现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：
国庆活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间： 月 日— 月 日
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。（时间： 月 日— 月 日）
二、5%返现
活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者（以成交额为准）。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。（特价、团购商品除外）
三、商家签名低价销售 全市最低价
商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。
四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖
凡在活动当天来商场购物20xx元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。（购的越多，奖的越多）活动时间 月 日— 月 日。
奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名
二等奖： 彩电 每日五名
三等奖： 电饭煲 每日十名
纪念奖： 精美小礼品 人人有奖
为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：
1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。
2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。
3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。
4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。
5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。
某某公司
年 月 日
活动主题：
xx我们一起爱吧
活动时间：
xx年xx月xx日至xx月xx日
1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜；
2、观看“13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。
活动时间：
xx年xx月xx日至xx月xx日
活动内容：
活动期间，凡是在沈阳金逸影城龙之梦店购票的顾客，均可领取“奥运猜猜卡”一张。只要顾客在“奥运猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“奥运猜猜看”活动。奥运闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的。顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵（可观看IMAX）”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。
奥运祝福语：
凡是在xxx店购票的观众，均可在我们的“奥运祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福、例如：“中国队，加油！”“跳水梦之队，再创佳绩”等！
20xx年“3·15”以“消费与服务”为主题，旨在以服务为引擎，扩大消费需求。乘着这股东风，京城各大居卖场也纷纷开展各具特色的转型、新店亮相及促销活动。红星美凯龙着力打造“居生活专”，为消费者提供全方位的置解决方案；百安居通过其重装上阵的“新一代中国零售门店”，为消费者营造独特的购物环境与体验？在3·15这个广大消费者维权的日子里，知名品牌居卖场的管理人员也给消费者提出了有益的提示。
红星美凯龙北京东四环店店长焦富征建议，消费者选购居时首先要选择信誉好、服务有保障的大商场，这类商场中相比较都是质量过硬、服务优质的居品牌；其次要注意厂是否有营业执照、产品合格证；另外还要注意店内形象是否良好、营业员是否戴工牌、是否签订正规的订销合同；交款时消费者最好交到商场收银台，这样售后服务也会更有保障。根据统计，可供消费者因个人喜好改颜色、改尺寸、改样式的订制类商品最易发生售后题，原因是改变后的产品往往与顾客想象中的存在较大差别。
多数消费者比较抗拒在居卖场购买建材产品，原因是安装及售后往往与采购脱节，建材买到，厂商人员上门安装，而一旦出了题，卖场与建材厂商却互相推诿责任，这成了消费者心中的隐患。记者了解到，在百安居新一代零售门店中，消费者选购的建材产品将由百安居专业施工人员提供安装服务，假如日后出现质量题，也将由百安居提供先行赔付服务。据百安居中国转型计划与商店改造项目副总裁申晨曦介绍，在百安居购物还可享受“30天无条件退货”、“双安保”延展保修等服务，从而让居卖场消�
价格、质量、售后，这看似老生常谈的字眼，实则一直是各大居卖场吸引消费者的终极武器。根据木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都将导致消费者的`流失，无数的事实也证明了这一点。正如采过程中焦富征店长所言，“让消费者在放心购物的同时，还能享受到丰富的产品、实惠的价格、优美的购物环境”，这也正是居卖场与消费者共赢共生的法则。
20xx年春节即将到�
活动方案一：满100送150（年货券）
1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活动内容：活动期间，在x商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得x商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
3、年货券分配比例（全部为购物券）：
1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在x商场均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5）礼品券：仅限商场内使用。
6）翡翠券：仅限商场及x珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。
4、赠券使用规则：
1）赠券只适用于商场内，复印无效；
2）赠券需对等消费或按比例收券；
3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；
4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；
5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；
6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
7）赠券有效期：发券时间截止到x月x日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x月x日；
8）x商场保留对此券使用的`最终解释权。
活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、春节活动方案：新春佳节即将到来，x商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间x商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
1、整体思路
七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，打造一个浓郁的情人节的促销气氛。
由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。
2、活动时间：8月18日-21日
3、卖场布置
由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在超市卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。
4、活动策划
（一）钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将超市黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的`配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
（二）活动主题
1、全场主题活动
（1）进店有惊喜
情人节当天光临本店，凭此DM单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。
（2）购物送钻石
情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。
（3）拥抱接吻大比拼，测试你的爱有多深
当天现场举办拥抱比赛，十对一组或五对一组，男方抱起女方，时间最长者获胜。
当天现场举办亲吻比赛，十对一组或五对一组，男方女方接吻，时间最长者获胜。
2、奖品
下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是
1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张。
2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值20xx的现金抵扣券一张。
3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值20xx的现金抵扣券一张。
为了提升服装店的销量，带来更多的`客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
X疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
三、活动方式
自X日起凡购物满X元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加X日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为X元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
六、广告宣传
x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出X夜场。发放活动传单若干。