为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是的小编为您带来的海外婚礼策划书范文【10篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。
这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。
“我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。
响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书，本文摘选自全国首部系统性、全景式揭秘“互联网+产业”的实践著作——《互联网+：产业风口》。据目前全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。以下是本书抢先试读：
婚介婚庆在大部分人眼里，简直是一个“暴利”行业，其产业链条很长：主要包括婚纱礼服、摄影摄像、珠宝首饰、婚宴、婚礼策划以及蜜月旅游等。据悉，2014年中国约有800万对新人结婚，初步预计市场规模则高达8000亿元。无论是定性还是定量来看，结婚确实是绝对的刚需，市场前景可观。
虽然市场规模和增长很诱人，但是中国婚庆市场依然处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低；另外，没有强势领军品牌。在互联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚庆企业面临线上压力的同时，也有了一个建立强势领军品牌的契机；无论是线上还是线下企业都有机会去逐鹿这块未充分开垦的大市场。不久的将来，婚庆O2O行业也必将经历诸侯混战抢占市场份额的局面，混战之后行业内会剩下为数不多的巨头以及众多做垂直、立足区域的小而美。
“互联网+婚嫁婚庆”发展现状
发展尚处初期线上对线下积极作用过小。从行业整体角度看，婚庆行业“互联网+”发展即婚庆O2O模式依然处在早期阶段：线下重要性远远大于线上；信息模式远比交易模式普遍；人力驱动远远大于技术驱动。天平的两端严重不平衡，婚庆O2O目前尚处于亚健康发展状态。
线下比线上重要本身无可厚非，任何服务行业，线下会一直是根本。但对于婚庆行业来说，线上对线下的积极作用过小。目前，效果最好的婚庆O2O形式是各类婚庆博览会，线上更多承担信息告知的作用，用户被吸引到线下活动地后，现场的推介成为促成交易的关键因素。一般行业，线上至少可以打破信息不对称，促进行业透明化；婚庆行业，这个基本的作用都难言实现。从某种程度上讲，婚庆行业是靠信息不对称获得高额利润，不少线下服务商对线上持抵制态度。本章节出选自出版的”互联网+“智库系列丛书第二部《“互联网+”：产业风口》。
切入模式单一技术驱动效率有待提升。婚庆的各主要环节里面都有不少创业公司，作为其中最大的一块，婚宴是不少玩家进军婚庆O2O的切入点。如前文所述，婚宴预订目前没有实现交易闭环，实际上依然是信息模式。像大众点评、丁丁网等平台直接靠卖广告费获得收入。在婚纱、婚戒等婚礼用品上，交易模式也不是主流，柯兰钻石、钻石小鸟依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行上，依然也只是传统的机票加酒店实现了普遍的在线交易。由于单纯靠信息无法让高额的婚庆消费者下决策，婚庆O2O各平台都需要维持庞大的服务团队。到喜啦500多人的团队里面，婚庆顾问的占比最多；而喜事网、新娘街也都需要大量客服去确保在线咨询转为实际预订。各类婚庆服务商都未实现基础的信息化，这也就需要大量人力去对接工作。如何用技术驱动提升效率成为婚庆O2O下一步探索的重点；为此喜事网和到喜啦都在向商家推荐管理软件，甚至开发硬件去提升效率。
“互联网+婚嫁婚庆”商业模式
模式一：本地社区平台：玩家典型的有杭州19楼(我要结婚)和南京西祠(花嫁)，这些平台聚集了本地的人群，在论坛里开辟结婚版块，可以有效地解决引流的硬伤，同时也充分利用了社交化，作为本地人群的聚集地，价值不可估量。
模式二：本地生活服务平台：前几年火到爆的团购，目前剩下的主要还有大众点评、美团网、百度糯米等，大众点评大众点评在14年3月对外宣布，公司切入结婚领域，致力于打造中国最大的结婚信息平台和平台。其中结婚服务覆盖全国近百座城市，包括婚宴，婚庆，婚纱摄影，婚纱礼服等全产业链共12项服务。大众点评切入婚庆市场有天然的优势：点评机制、在本地生活餐饮领域的成功经验以及背靠腾讯这棵大树，相信在不久美团网等对手也会相继进入婚庆领域。
模式三：预定平台：典型的玩家有：到喜啦和喜事网，到喜啦婚宴网是一家垂直婚宴、喜宴预订的电子商务平台，成立于2010年5月，创办于上海。到喜啦通过线上信息结合线下服务的O2O模式，帮用户便捷的寻找和选择婚宴酒店，婚纱用品，婚庆用品，婚纱礼服等婚庆服务。
模式四：“一站式”采购平台：典型玩家为：591结婚网，这类平台就是类似于线下的中国婚博会。591结婚网是全国新人都信赖的一站式结婚采购平台，2005年9月成立于上海，服务范围包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚戒首饰、婚车租赁、婚宴酒店预订、结婚用品等，提供最新的婚纱摄影潮流、高端个性婚庆策划公司、精品婚纱礼服、热门婚宴酒店、时尚婚戒首饰，以及最优惠、最全面的婚车租赁服务等信息。
模式五：媒体资讯平台：典型玩家为：爱结婚、爱结网，2010年1月成立于北京，是全球婚尚资讯领袖品牌thek not的中国分部。据不明来源数据，美国80%的新娘都通过The knot实现自己的完美婚礼。
模式六：案例分享、个性定制平台：玩家典型的有易结网和聚喜猫，易结是一个关于定制婚礼的互动平台，这是提供给供应商(如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等)直面客户的展示平台，同时也是提供给客户的直面各环节服务商的互动平台。聚喜猫创办于江苏南京，于2014年1月正式上线，是一个C2B模式的结婚一站式服务平台，具体模式为：“DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付”。
“互联网+婚嫁婚庆”发展瓶颈
长期研究O2O领域的主任曹磊认为，婚庆业务是O2O中特点非常明确的行业，用户对于品质和服务的需求远远高于低价的需求。请关注微信号：i100ec（每日连载更新）由于其重要性，用户很少只是根据线上的描述就进行消费决策并交易，基本都要线下了解具体情况后再决策。以婚宴为例，用户平均要看过5家以上的场地才能决定。所以这样的行业很难直接用低价的利益点直接通过团购进行支付，完成交易。这个行业需要根据用户的需求规划产品和运作。
婚庆市场是出了名的“刚需、市场大、非常难啃”，在中国人消费理念及风俗习惯中，婚嫁是人生大事，不吝投入，但由于消费频率低，一般单个商户在业务拓展、客户渠道上需要花费大量精力。不难发现，大部分玩家集中在北京和上海，杭州和南京次之，当然与城市的经济环境是有一些联系的。其次，具有全国覆盖范围的婚嫁服务企业屈指可数，很大原因在于婚嫁服务的本地属性，地区间文化、习俗不一样，其婚嫁服务也有所差异。
“互联网+婚嫁婚庆”发展趋势
资本抢食，市场迎来爆发期。尽管看起来困难重重，但婚庆O2O的前景十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破；未来，线上互联网人直接去做线下婚庆也是机会所在；线下部分婚庆企业有望借O2O成长为真正的强势品牌。婚庆这块肥肉将会引来更多创业者、资本，因此从业人员应当保持警惕的姿态，决不能掉以轻心，也应当适时敢于创新。
盈利客观，竞争加速行业洗牌。从实际情况来看，做婚庆O2O有可能更轻松实现盈利，行业里有部分玩家在闷声发大财；对于大平台来说，婚庆O2O会是典型的现金牛业务。市场上有运营多年经验丰富的平台，也有新上线的平台。婚庆行业的竞争愈加明显，每个平台都必须找到各自生存下去的方式，同时，随着玩家们的不断增多，激烈的市场竞争将加速婚庆行业洗牌。
典型案例：
中国红娘网：首创“互联网+婚介”模式“成就天下姻缘”
平台简介：“中国红娘网”由“国内互联网第一股”网盛生意宝(002095，SZ)创始人孙德良先生，于2006年2月14日投资设立(当时名为“浙江红娘”)，首创了“线上+线下+活动”的O2O婚恋服务模式，后续被众多婚恋网站模仿。
目前为浙江都市家庭服务有限公司(city-旗下核心品牌之一，“都市家庭”是我国家庭服务业“O2O模式”创导者与实践代表，旗下包括中国红娘、都市汽车、都市月嫂、中国健康网、中爱婚庆等子品牌(平台)。
运营模式：“中国红娘网”的“线上+线下+活动”的O2O婚恋商业模式在实际运营过程中，也经历了一系列的调整和适应。目前为止，线上最主要的用户功能是用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。而线下运营则主要通过专业红娘线下服务、开展线下相亲活动两方面展开。
业务流程：盈利模式：线上主要通过提供增值服务以及线上广告投放获取收入；线下主要通过交友活动、线下VIP服务、产业链延伸以及赞助商合作等方式实现盈利。
发展规模：“中国红娘网”目前拥有包括运营、技术、编辑、红娘、客服在内的100余人的服务团队，网站目前已拥有各类注册会员近2000000人，其中VIP会员超过10万人，一共举办大小活动500场(其中以每月最后一个周六与西湖黄龙洞景区举办的“中国红娘日”最为著名，与“万松书院”同为杭州“中国爱情之都”两大民俗胜地)，累计吸引活动人数超过35万，是一个面向全国用户的跨地区大型在线婚恋交友平台。已有数十万单身男女通过中国红娘找到了自己的幸福，并且每天有数千人通过中国红娘的各项服务平台交流相亲。
创新特点：相比较国内大多数相亲网站而言，中国红娘采用“线上线下相结合”的方式，做到了更高的资源转化率。国红娘将线下婚介服务和线上交友网站服务融合，为线上用户提供安全可靠的保障(实行“注册认证制”)以及专业的婚恋服务(可在线上联系红娘转到线下)，同时也最大限度的扩大线下相亲人数，让相亲成功率大大增加，用户体验自然节节上升。其他婚恋网站逐渐效法O2O模式，开展线下相亲服务的同时，中国红娘已实现了线下相亲本土化。
产业整合：2012年11月27日，“都市家庭”与宁波尚丽名品礼仪策划有限公司签署战略合作协议。这意味着国内首个家庭服务业O2O模式平台就此诞生。起步于宁波的尚丽名品创办于2003年，10年来一直为近2000对新人提供一站式整体婚庆服务。“都市家庭”的战略方向是发展家庭服务业，采用O2O(Online to Offline)的商业模式，让消费者在享受线上便捷服务的同时，又可享受线下贴身的一站式服务。目前都市家庭已在与家庭生活最密切的四大行业做了布局，分别是健康行业(中国健康网/健康管理中心)、婚恋行业(中国红娘网/线下VIP服务中心)、母婴行业(都市月嫂网/月嫂服务中心)、汽车行业(都市汽车网/汽车导购中心)、婚庆行业(中爱网/尚丽名品)。尚丽名品的加入，进一步完善了都市家庭生活的服务链条，开启了“后相亲时代”又一新蓝海。 本案例摘选自“互联网+智库”系列丛书之《互联网+：产业风口》畅销书。
“互联网+”智库系列丛书第二部震撼上市
——国内第一部系统性、全景式解读“互联网+产业”实践著作
《互联网+：产业风口》
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互联网+系列相关书籍：
《互联网+：跨界与融合》(已出版)
——第一部真正意义上的《互联网+》权威专著
《互联网+：金融颠覆》(即将出版)
——2015“风口”上国内首部“互联网+金融”系统性著作
旅游式海外婚纱摄影、海外教堂婚礼和海滩婚礼等独特的婚摄、婚礼形式近年来在日本、台湾、香港和新加坡等地区受到人们的钟爱。新人们除了可以拥有别具特色的婚礼和异国婚纱照外，还可从中尽游当地风光。
闪亮瞬间The Moment是目前中国内地少有的几家专业提供海外婚纱摄影和海外婚礼服务的公司之一。我们致力于为客户提供与众不同、形式新颖的海外婚庆服务，为新人们打造梦想中最浪漫、最温馨的婚礼，记录下每一个幸福的闪亮瞬间，为新人们日后几十年的幸福生活带来一次又一次的甜蜜重温。我们会根据客人的不同需求和喜好推荐不同的套餐组合，力求为每对即将步入婚姻礼堂的客人提供一对一的一站式贴心服务。
除了婚纱摄影服务外，我们还提供结婚纪念照、情侣照、姐妹照等外景写真照服务，为您的海外假期留下美好的回忆。
服务项目
-海外婚礼
-海外婚纱摄影
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海外沙滩婚礼策划方案，打造浪漫婚礼。在沙滩上举行婚礼，是非常惬意的，也非常受新人欢迎。碧海蓝天，空气纯净而带有一丝海的咸味，在海风的吹拂下，听着新人发自内心的说出爱的宣言，极致浪漫。那么，婚礼策划师如何策划一场充满情调海滩婚礼呢？
一、如何策划沙滩婚礼——地点
一场完美的海滩婚礼，可以找一家靠海的酒店，或度假村来承办，是最便捷的途径。
二、如何策划沙滩婚礼——时间安排
1、准备工作
婚礼策划师需要先研究一下海滩婚礼地点近一个月的天气变化情形，可以联络一下当地的亲朋或者登陆网络上的天气频道，然后做足相应的婚礼备案。
2、婚礼当天时间表
根据一天当中海岸的风力变化和日照时间长短，有计划地部署婚礼，制定婚礼时间表。首先，选择风小的时候，交换誓言。如果海风过于猛烈，就要用一个漂亮的纱幕挡在后面作为屏障。其次，尽量避开日光强烈的中午时间，而选择光线比较柔和的日落时分举行仪式，这样才能拍摄出效果比较好的海景仪式照片。
3、潮汐的涨落规律
要特别注意一下潮汐的涨落规律，一定要知道一般在什么时候会发生潮涌，会不会给婚礼留出足够的场地，同时也避免潮水冲走沙滩上的物品。
三、如何策划沙滩婚礼——婚礼服装
1、婚纱
婚纱款式，建议穿着设计简单、活泼轻盈的礼服，不适合穿长长拖尾的层层叠叠的婚纱，看起来太正式了；婚纱面料，为了避免出汗，要选择轻、薄、透气性好的面料，如：透明纱、雪纺绸、皱绸等等。切记不要用丝绸，因为它比较厚，不适合炎热的室外海滩婚礼；千万不要穿紧身衣裤。
2、头纱
海滩上风很大，所以并不适宜戴头纱。在头发上插一朵小花，是个不错的选择。如果新娘真的非常想戴头纱，一定要固定好，以免它随风飘落。
3、新郎服装
正式婚礼就要选择白色晚礼服。
4、鞋子
高跟鞋是不适合海滩婚礼的，赤脚走在沙滩上，或穿一双平底的时髦凉拖是最得体的打扮。
5、客人服装
要让客人们知道婚礼将在海滩上举行，以使他们恰当地穿着。因此在请柬上要注明，如：“海边婚礼”或“沙滩上的婚礼”等。
四、如何策划沙滩婚礼——场景布置
1、仪式区
用浅蓝色的薄纱包裹着纯白色的椅子，并以同样质地、相应颜色的纱幔做成别致的天蓬。婚礼现场边边角角最好都缠上雅致的轻纱，白色的玫瑰和银色的小风铃会更加增添婚礼的浪漫气氛。沙滩上立着的鲜花拱门，淡淡的花朵时刻散发出诱人的芬芳。
2、来宾休息和用餐的区
精致的餐具、西式的摆台、素雅的餐布，每一张桌子上都可以放置一盆造型甜美的由热带兰花组成的中心花饰及精致的席位卡，无处不在海洋饰品也会时刻散发着大海的味道。
3、乐队
邀请一支乐队现场助兴会为海滩婚礼带来更多乐趣，夕阳西下，面对怡人的景色，新人与亲朋一起哼唱情歌，翩翩起舞，尽情欢乐，是绝对惬意而浪漫的婚礼体验。
五、如何策划沙滩婚礼——铺设通道
如果海滩上的风很小，可以洒一些玫瑰花瓣来铺成通道。如果不行，可用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。也可以，请一个沙滩艺术家，在通道两边塑一排小型沙雕，用顶部有花饰的沙罐来装饰点缀。
六、如何策划沙滩婚礼——音乐
要告诉乐队，他们很可能需要同海风和浪潮做斗争，所以要带一些相应的设备。例如：长笛手或弦乐三重奏也许需要麦克风，提琴手或吉他手也许需要一台扩音机。但是在有些地方禁止使用此类设备，所以一定要事先安排好。
七、如何策划沙滩婚礼——食物
沙滩婚礼上，无论是在露台或海边小餐馆中进餐，最好吃一些新鲜清淡的食物，自然，海鲜是免不了的。另外，要选一些当地的特色菜。此外，甜品可以选择热带水果或贝壳形状的巧克力。
八、如何策划沙滩婚礼——交通安排
1、路线：一定要在请柬上给客人们几条路线提示，以防客人迷路，耽误参加仪式的时间。
2、车位：在高峰季节，海滩会非常拥挤。如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很远，那么在海滩附近停车就会成为一件麻烦事，所以在选定日子之前一定要在海边预留车位。最好的办法是为宾客们提供往返班车。
3、路标：如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很近，客人们可以步行过去的话，就要在往返路途上做一些路标。
九、如何策划沙滩婚礼——应对下雨
制定好下雨的应对措施，是必须的。以防突然下雨，令你猝不及防。最保险的方法就是在海边酒店或度假村预订一个宴会厅，以便你随时可将婚礼现场转移到那里。如果婚礼嘉宾很少，找个海滩凉亭或有遮挡的露台也是个不错的选择。总之，一定要确保对房间的布局熟悉，这样计划变动时不会手忙脚乱。
十、如何策划沙滩婚礼——防晒
夏天海滩比较炎热，为避免晒黑或晒伤，应准备遮蔽阳光和海风的屏障：如帐篷或沙滩伞。在婚礼前应为客人提供水或其他不含酒精的饮料，可用装满冰的容器盛放。提供小扇子，廉价的太阳镜或旅游装的防晒油也是很周到的考虑。新娘则需要在上妆前涂上一些防晒霜。
十一、如何策划沙滩婚礼——摄像师
一定要安排一个专业的、高水准的、设备非常好的摄像师。因为即使很小的风力，也会对照片效果产生巨大的影响，最好是安排一个有着丰富的拍摄海滩婚礼经验的摄像师。
十二、如何策划沙滩婚礼——防火
千万不能忘记：举行海滩婚礼的场地，需要与管理者协商防火安全的问题。
海外婚礼之水上婚礼
海外婚礼的形式多种多样，已经不单单只是有教堂婚礼和沙滩婚礼啦，为了满足新人们的需求，海外水上婚礼应运而生，也渐渐的变为时尚。可以在脑海中想像一下，在碧波荡漾的水面上，举办一场浪漫而又新颖的婚礼，有蓝天白云，有一望无际的大海，有艳丽的鲜花，有亲戚朋友相伴，那是多么幸福有多么浪漫的事啊！在父母、亲戚朋友和大自然的见证下，携手你爱的TA，走进这样已经无法用语言能描述出它的美的婚礼殿堂，是一件多么浪漫幸福的事啊，面对这样的婚礼你还能HOLD住吗？
能举办海外水上婚礼的场地有很多，但数巴厘岛的婚礼场地是最好的，巴厘岛不仅是著名的旅游景点之一，风景秀丽，环境优美，而且还有一点不得不提的就是明星们的婚礼，巴厘岛曾经被人这么称赞过，说他是“明星们的收割地”，因为近些年来有好多明星都来这举办婚礼，像吴奇隆刘诗诗，杨幂刘恺威等等，难道我们不想像明星们一样举办一场旷世的婚礼吗？给你的TA一个浪漫而又与众不同的婚礼，实现TA梦中的婚礼，我想这也肯定是你想要做的。巴厘岛能举办水上婚礼的场地也是颇多的，像蓝宝石水上婚礼，宝格丽水上婚礼，蝴蝶水上婚礼，云端水上婚礼，悦榕庄别墅水上婚礼等，不同的场地，不同的风景，带给你别样的感受和惊喜。想办一场浪漫大气的海外水上婚礼，巴厘岛是你不错的选择，况且你们在享受婚礼带给你们幸福的同时，你还可以带着你心爱的TA一起度蜜月，一举两得，是你不二的选择。
策 划 书
婚礼要准备的物品及安排
一、婚礼四样礼（娶亲：莲菜、肉、麻、酒壶（含黄酒）回门的四样礼）
二、炮：（出发、到娘家、出娘家、到新房、婚礼场）炮放后碎纸必须为红色
三、红包：
1、大红包、小红包
2、关于端荷包蛋的人、家里挂门帘人的红包。
3、改口费：201(男)+800（女）=1001333(男)+666（女）＝999
四、装饰新房、拉彩条的地方：客厅、洞房相关地方所需喜字
五、礼花弹：（20法）上下车用开心彩带：（6～8）上下车用
六、司机礼品：按车准备（多准备6-8袋）给小区门卫（烟、糖）
七、签到台：签名册、礼品单(备红袋)
八、婚宴要用的烟、酒、花生、瓜子、糖、饮料等
九、人：
1、伴郎、伴娘
2、总管1人(车管、酒店调度、放炮组、挤门组、礼花彩带组、拿四样礼的人)
总管职责：a）总协调、总调度、（注意掌握迎娶时间）
b）双方商议讲工作流程、讲行车路线
c)询问双方须遵守的风俗习惯
（娘家总管）时间的掌握、停车地方、停车事宜等
和总管沟通、安排车辆去酒店、安排席位
十、大概时间安排：
1、8点前工作人员就位（新郎检查仪容、仪表、结婚证、戒子、装饰、物品）
2、8:30 车管负责接车（发礼品、发线路图、车上用的手撕拉花及丝带花应系在挡
风镜左上方）
3、8:30前接司仪到位
4、拍摄人员整装待发（各拿四样礼：包括娶、回门）
5、9:00准时出发（伴郎开车门后，新郎方能上下车）
迎送：娶客；送客和拿红包男孩
6、迎亲车（每个车上必须压车人 除司机 总管上车、车管招呼并放炮）一般进北门，出南门。
7、摄像车：注意：a)摄像车必须拍一到两个车队全景
b)人员总量的控制
c)花车行程30码
摄像车前增加一辆工作车。
十一、到娘家：
1、炮必须到位（放炮人必须坐工作车先到）
2、新郎注意：当摄像师到位，炮已响，伴郎下车开门后，新郎方能下车。
3、车管和助手不上楼
4、挤门组上楼挤门
小红包伴郎拿，大红包新郎拿。（大红包双方商定好）
注意：女方主管：（掌握时间开门；二道门）
进一道门：送四样礼、敬先人
新郎献花：
1、四人互戴胸花
2、总管安排人找鞋（伴娘要知道放鞋的地方）
3、女方备一双拖鞋
4、拜别父母：a)男方誓言b)和女方父母合影留念
5、总管安排放炮、打礼花弹、彩带的人做好准备
（新郎牵着新娘上车）二人一露头即放炮
总管注意：先安排送亲人上车，再安排迎亲人上车。
十二、到婆家
1、放炮
2、迎送客及拿包袱小男孩
3、拜天地
4、入洞房、踩四角
5、洗脸、洗手、整装
6、吃缘法饭：一人一碗，一碗内有两个荷包蛋。男方吃一口交给伴郎
7、拍摄完后，即上酒店
婚礼进行曲、鸣炮
酒管职责：
1、婚礼用品送酒店（头天送，酒店写收条）
2、早上核对清点物品、摆台
3、检查交杯酒的杯子（酒内为可乐）
注意：4个杯子提前倒好。准备一真一假、一模一样的酒瓶。
4、检查签到台、签字笔、礼品单的准备
5、检查音响、泡泡机、冷光焰火到位否
注意：有孕的人不能参加婚礼
婚礼程序：（提供证婚人、双方单位讲话人的姓名、单位、职务）
婚礼前所准备的东西
1、花车到后，摘花瓣后存好，在新郎新娘进入通道时撒2、8人手持焰火，45度左右，形成拱门。
3、冷光焰火分2组每组6个（弄清直径、高度）
4、泡泡机：制造浪漫气氛时均放
冷光焰火、泡泡机提前和司仪沟通好。
（一）二位新人进场
全场压光：进场时，其它人手持冷光焰火、撒花瓣、放礼花弹等配合。
注意：不能使用开心彩带。
4人登台
（二）证婚人证婚
1、宣读结婚证书
2、双方单位领导讲话（单位、职务、姓名）
3、是否需来宾代表讲话（提前联系好）
（三）答谢来宾：
答谢所有来宾
拜男方父母：一人讲话
拜女方父母：一人讲话
喝交杯酒
礼花弹、冷光焰火（结束时打）
海岛土著婚礼――斐济Turtle island酒店
斐济海岛 草屋 传统原著仪式
很多来过Turtle island的人最美丽的回忆就是，夕阳余晖，和和微风，蓝礁湖白色沙滩上的传统斐济婚礼…… 新郎新娘穿着传统的斐济婚礼礼服，礼服的布料是用树皮制作而成，再经过手工染色成棕色和黑色。所有的客人也都像新郎新娘一样，在脖子上戴着飘逸着清香的花环。在海螺号吹响后，新娘登上一个被称为“bili bili”的筏子，激情的鼓声中，新郎由两名伴郎带向他的新娘，整个过程中，教堂合唱团的歌声贯穿始终，又给婚礼增加了一种神圣色彩…… 在这里，像这样的喜庆日子会让所有人都感到开心，陌生人们也都会自发地参加到你的婚礼中来，一起享受美味蛋糕的同时，也享受着一种轻松愉悦的心情，所以Turtle island被评价为“超浪漫之地”。
在Turtle island的留言板上有这样一句话：“There is truly no better place in earth！”(地球上真的没有哪里会比这儿更好！)这是一位新娘的留言。斐济群岛历来被誉为地球仅有的“天堂之地”，而Turtle island的建筑也十分简单明了，因为再多一点点就会破坏这个天堂的样子。这里一共有14间宽敞舒适的斐济传统草屋：21英尺的纯手工拱形天花板，小麦色墙壁和厚重的木地板…… 温和的海风吹着热带花草的香气穿过百叶窗，整个房间舒适而安静。每间草屋都拥有独立的卧室、客厅和宽大的淋浴室，躺在床上便能看到广阔蔚蓝的海景，在房内也可以享受水疗服务。如果决定来这里完成你的婚礼，你需要提前三天到达Turtle island，因为需要通过一些当地的许可，而且这里每周只举办一次婚礼，所以你需要做足准备工作，包括准备护照、出生证明等。除了斐济原汁原味的传统婚礼仪式外，这里一样能够在私人沙滩上安排高级而专业的法式香槟酒会。
花费：不同时间和服务项目会有不同的价位和优惠，可以电话和他们直接联系洽谈。
地址：斐济群岛中的海龟岛
电话：61-39-823-8300
英伦贵族婚礼――英国Hintlesham Hall酒店
英伦 顶级庄园 田园式园林
这个酒店不但有名为Salon和Carolean的两个遍布17世纪精美浮雕装饰的宏伟礼堂，还有现成的花匠、摄影师、婚礼策划师、新娘形象专家等专业人士，以及纯正英伦风格的高级婚宴。以婚宴为例，这里任职20余年的主厨会亲自为你挑选搭配精致而地道的食谱，或者你可以在酒店网站上提前预订菜单。如果风和日丽，在室外宽敞的园林中举办一个户外婚宴也非常棒，广阔的草坪，整齐的园林，可以让宾客轻松地享受美食，还能留下很多美丽的婚礼照片。
英国Hintlesham Hall酒店
Hintlesham Hall Hotel位于伦敦东北的萨福克郡郊区，这个始建于16世纪的庄园占地175英亩，被列为伊丽莎白一级庄园。作为英国和爱尔兰最美丽的地方之一，这个格鲁吉亚风格的建筑拥有33套不同风格的套房，从豪华套间到书房，酒店内外充斥着古董和艺术品。从茶室隔窗相望外面恬淡的田园风光，映衬着室内的奢华布设，也只有贵族才能享受这些。
花费：今年，在Hintlesham Hall Hotel，1950 英镑可以租用仪式堂和一晚的豪华婚礼套房，而9950英镑包含32个双人客房，64位客人的婚礼早餐以及增值税等，今年的白色圣诞节婚礼现在已经开始预订，你可以去酒店网站上预订或者浏览近期的优惠政策。
雨林宁静婚礼――泰国Pimalai Resort and Spa酒店
原始雨林 泰式建筑 本土婚礼仪式
一片能够看到整个海湾的漂亮沙滩，艳丽的热带花卉已装饰好沙滩小屋，金色的桌椅透着泰国皇家的味道，撒满花瓣的银色器皿…… 除了这些，从Krabi 庙请来的僧侣会为你们的婚礼作见证；如果你是基督教徒，也会有神父为你们见证婚礼。之后，你们将步入被鲜花装点的漂亮婚房，或者一个私密的山坡瀑布别墅，享受新婚之夜。
泰国Pimalai Resort and Spa酒店
Pimalai度假村是Koh Lanta唯一的五星级度假村，还曾被泰国旅游局评选为泰国“最佳的旅游度假村”。Pimalai拥有山坡茂密雨林中的100英亩土地，与900米未受污染的白色沙滩相连。采用泰国南部的建筑设计风格的低矮木屋，错落分布在山坡上，使度假村与山林融为一体，像一个传统村寨，另外在山坡上还有39间绝美的瀑布别墅。这里除了淡水泳池、潜水中心等运动设施之外，“baan pimalai餐厅”主要提供各种风味的国际美食，而“spice’n rice”则提供地道的泰国菜肴，如果想吃最新鲜的海鲜和小吃就一定要去沙滩上的“RakTalay”餐厅。
花费：40分钟的婚礼仪式、婚后庆典、婚房以及2小时的SPA等服务大概需要人民币8000～10000元，不过这个价格仅限于今年10月之前。
地址：Pimalai Resort and Spa， Koh Lanta，Krabi
电话：66-7560-7999
美洲风情婚礼――美国加勒比Caneel Bay Resort 酒店
维尔京群岛 加勒比美食
在 Caneel Bay 举办婚礼，一般都会选择在 Grassy Turtle Bay，这里可以俯视整个Turtle Bay 的风景。不管你对婚礼风格的要求是古典还是现代，是热带风情还是其他创意，酒店的策划师、花匠、演奏者以及摄影师都能给你一个完美的婚礼。婚礼后，糕点师还会奉上为你们定制的美味蛋糕。
美国加勒比Caneel Bay Resort 酒店
加勒比海似乎被电影《加勒比海盗》蒙上了一些近乎神秘的色彩，其实维尔京群岛一直是很多恋人的浪漫婚礼首选。因为这里保持了加勒比海岸最原始的自然风貌，建筑风情也非常与众不同，石头建筑粗犷宏伟，而装饰大气豪华。著名的Caneel Bay度假村坐落在维尔京群岛中的圣约翰岛上，占地170英亩的建筑群深深地隐没在茂密丛林中，同时拥有7个纯净的白沙滩。166个套房的每一间都是由本土自然的木材和石块建造而成，并由手工家具和美丽的编织品装饰。
花费：在婚礼旺季，这样的一个婚礼如果是在周末，大概会花费你15万人民币，其中包括你的婚礼策划、红酒和糕点，以及三天豪华套房。维尔京群岛的酒店联合网站上将各个著名度假村的婚礼服务都做了详细的介绍和推荐，还有一些专业的婚礼策划以及汽车租赁公司的介绍。
地址：P.O. Box 720， St. John，U.S.V.I. 00831-0720
电话：340-776-6111
中式唯美婚礼――丽江悦榕庄
雪山 美景 SPA 超大婚房
在宁静古朴的悦榕庄，清晨透过木门，第一眼看到的便是巍峨的雪山，这样的感觉自然一生难忘。在雪山下举办一场婚礼，再隐居上几日，确实是人生的极致享受。在这里举办婚礼，会有纳西文化中犹如“智者”的高僧为你们祈福，两个人还可以到湖中央的中式木制宝塔内许下新婚誓愿。喜宴结束后，你们可以到著名的悦榕Spa享受两个小时的水疗服务，或者回到婚房泡上一个芬芳的玫瑰浴。
丽江悦榕庄
丽江悦榕庄的别墅不但面积大，而且都拥有独立的室外温水按摩浴池或私人泳池，透过别墅主卧的玻璃滑门可以遥望到远处的云雾笼罩的山顶。而著名的丽江悦榕Spa不但拥有6间宽敞、精致的护疗室，还有一间特别配有热带雨林沐浴设备的护疗亭。
花费：这里的婚礼配套要从每栋花园别墅每晚人民币5165元起，需至少入住4晚起。服务包括三层婚礼蛋糕、鲜花和现场布置、香槟、Spa和美容项目、美味婚宴、室内外婚礼照相和婚房布置等。
地址：云南省丽江市古城市区束河镇悦榕路
海外代购策划方案书
目 录
一、总论。1
二、海淘模式的SWOT分析。11、优势(Strengths)
2、劣势(Weaknees)
3、机会(Opportunities)
4、威胁(Threats)
三、销售简析。3
四、运营设想。41、成员的组成2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设
4、中远期经营的设想
五、财务预估。9
六、风险分析(含敏感性分析)及规避。101、代购品真伪风险
2、代购品质量风险
3、代购品价格风险
4、订单取消风险
5、代购人员行程变化或因故无法完成代购
6、单次采购种类多、单品数量少风险
7、提高销售量、规避风险问题
28、代购人员或销售人员越权问题
七、存在的困难与解决。14
八、总结和建议 14
一、总论
从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。
由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。
“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。
目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。
二、海淘模式的SWOT分析
1、优势(Strengths)：
A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。
B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。
C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。
D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。
E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。
2、劣势(Weaknees)：
A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。
B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。
C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。
D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。
E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。
F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。
3、机会(Opportunities)：
由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。
64、威胁(Threats)：
此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、(☆)采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。
三、销售简析
1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。
2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。
3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。
4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐
步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。
四、运营设想
1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。
为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。
为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。
2、角色分工及需具备的元素
代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。
代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职
DM单(Direct Mail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。
A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。
B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。
如果从广义上来讲，婚礼职业人包括婚礼主持人、婚礼策划师、婚礼摄像摄影人员、场地布置人员、后期制作人员等。如果从严格意义上来讲，除了婚礼策划师、场地布置人员，其他人员兼职的情况更多。
婚礼主持人
婚礼主持人的工作主要是新人入场与台上婚礼仪式的主持，他要不断地对新人做提醒和引导。
工资收入：一个月收入至少也能在三四千元。
技能：策划+幽默+机灵
一个婚礼主持人其实也在某种程度上担当了一部分策划师的角色，他必须知道怎样与新人进行沟通，要对婚俗、婚礼常识了解得透彻。除此之外，主持人要有幽默感，不断挑起现场的热烈氛围，并机灵地应付一些突然事件。另外还要把握仪式时间，30分钟左右为好。
婚礼策划师
整个婚礼从开始到完成都必须经过策划师的策划。后期制作中，策划师也要加入一些意见，或者转达新人的意见。
工资收入：一个月收入在四五千元左右。
技能：+知识+创新+沟通
策划师首先要具有销售技能，他要让公司的服务得到客人的认可，然后才是策划。策划师还必须具有创新意识，具备沟通技巧。
婚礼摄像摄影人员
婚礼摄像和摄影人员就是要把新人的每一个美丽瞬间捕捉下来，给新人留下一生最难忘的回忆。
工资收入：底薪1000元左右，出场费一般一场30到50元不等。
技能：摄像+导演
摄像摄影人员起到了半个导演的作用，他必须会调动新人的情绪，要具备幽默外向的性格，更适合来做这一行。
婚庆策划
如今，都市准新人都追求独特、个性甚至另类的婚礼，婚礼策划师能够帮助他们实现这一愿望。婚礼策划师，是新人最好的参谋。因为他们知道如何有条理地安排婚礼，并且策划出匠心独具、打动人心的婚礼。策划一台婚礼好比导演一部电影，需要撰写脚本、策划、执行等多个步骤，再配上导演、剧务，其间还必须与新人不断沟通，力求挖掘出最出彩的亮点。
好的婚礼策划除了运用先进、奢华的元素之外，更重要的是要在细节上做文章，让宾客感受到新人的独特心思。只有渗透了文化理念的婚礼，才是真正打动人的婚礼。否则形式做得再好，也只能是走过场。
新娘秘书
所谓新娘秘书，就是指新婚夫妇的私人助理，帮助新婚夫妇完成举行婚礼过程中一切需要解决的事务。近日刚刚操办完婚礼的王君夫妇说，从定下结婚日期那天起，他们就为繁琐的婚礼过程开始筹划，但仍觉得力不从心。后来，他们聘请了一位“新娘秘书”，从开始筹备到用品采购再到婚庆筵席，从下帖宴请到祝酒谢辞，新娘秘书全包了。
新娘秘书一般都有身高、文化程度、长相以及言语表达的要求，还要接受一定时间的专业培训。作为新娘秘书关键要有亲和力，有了亲和力才可以和新人无话不谈，才能领会新人的意图。亲和力如何培养，微笑是第一步。新娘秘书王倩说：“必须擅长和别人交往，告诉新娘，你是真诚的，这样的秘书才是合格的。”
职业伴娘
结婚时，伴娘是少不了的角儿，一般都是新娘的好友或亲人担当这一角色。可如今，婚庆市场出现了职业伴娘。由于受传统观念的影响，大多未婚的女孩子不愿意过多担任伴娘的角色。同时，时下晚婚的人越来越多，在结婚时身边找不到未婚的朋友或亲人的情况时有发生。这样便为职业伴娘的出现创造了良好条件。
对婚礼的程序相当熟悉，细心、冷静，有一定酒量，能说会道，综合素质比较高，相貌不能太好，也不能很差，这是职业伴娘的要求。职业伴娘小薇说：“说形象点，我们就是新娘的‘贴身丫环’。从新娘出门开始，一直到进洞房，我们都要保持警惕，要让新娘在人前永远保持最美的状态。一般来说，婚礼当天情况会比较混乱，所以最好能预见当天新人可能会遇到的意外情况，做好足够的准备，并满足新娘的各种要求。”
除了在婚典上伴随新娘左右，帮着补妆、换装，职业伴娘还是婚典的总策划，为新娘选婚纱，甚至决定婚宴的菜肴，所以对从业人员的素质要求相对比较高。职业伴娘接一次业务，一般有300元至500元的收入。在上海，一位职业伴娘一年的收入和外企白领差不多。
婚庆主持人
“亲亲我的新娘，你是我最真最美的新娘，我是你今生棒打不散的傻鸳鸯。千年万年的等候虽然漫长，只要能永远与你携手同行……”伴随着礼仪主持人饱含感情的配乐朗诵，新郎和新娘在含情脉脉的对视中，喝干了交杯酒。现场彩带飘飞，礼花齐放，掌声阵阵。婚礼上，请个婚庆主持人来助兴，已成为眼下婚庆场合不可或缺的一个项目。
近日，国家正式公布将婚庆主持人列入新职业。婚庆的“灵魂”无疑是主持人，一场婚礼能否成功，很大程度上取决于主持人的综合素质和现场发挥能力。婚庆主持人应具备良好的独立策划及主持能力、较强的语言与文字表达能力、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的能力，要懂得中外礼仪的基本规定，具备较高的文化素质。在主持婚礼时，既要风趣、生动，又要避免低级庸俗、不礼貌的语言，同时也要吸收 的精华，避免由于不懂民俗而乱发挥。
与客人签订合同以后，婚礼主持人需要根据顾客的要求，制定婚礼进程的项目、布置场地的安排等工作。然后就是婚礼现场，主持人要协调好各方面的关系，力求使整个婚礼更加充实、热闹和温馨。“结婚是人一生中的大事，主持人要恰到好处地把握婚礼的节奏、氛围和进程，让参加婚礼的所有人都感到喜庆和舒心。”
酒水配送员
目前，不少酒店承接婚宴时都默许了自带酒水，这样，就给承办婚宴的新人省下了一笔酒水费。现在，酒水已经成为婚宴中的一个重要道具，仅仅是把一箱箱酒水搬来搬去就是个不小的工作量。为此，有人也动起了这方面的脑筋。现在，原来一些做食品配送的，都开始做起了专业婚宴配送的生意。这些专业从事酒水配送的公司，提供的酒水品种五花八门，仅啤酒，就有近10个品种。酒水价格甚至还优于一些超市价格。一般这类专业的酒水配送公司都免费提供咨询服务，可以根据客人的预算给你列好酒水单子。在你填好时间和地址后，只要付上一些订金，就会准时把酒水送到相应酒店。由于婚宴酒水以跑量为主，薄利多销，有好的进货渠道和物流相当重要。
数据显示，中国婚庆产业的规模早已突破6000亿元，这个数据还不算上与结婚有关系的大件商品，如房子、汽车等。作为现在结婚的主力军——80后人群，对于结婚所需要操办的事情和传统习俗的一些细节，他们不会花太多时间和精力，他们希望有成熟的“结婚宝典”可供参考学习，甚至是能有专业的顾问团队帮忙策划和执行，有一站式的购物平台可以一气呵成买完该买的物品。种种趋势促使互联网成为宅男宅女们完成结婚大事的重要渠道。
用网销“四两拨千斤”
目前来看，常规的消费品在互联网上你争我夺，都恨不得抢先把握网络营销这个机遇，而婚庆产品很明显，消费对象是可以被很容易区隔开来的特定人群。所以，为什么要网销，互联网营销能够带来什么效益，是大部分婚庆企业应该思考的问题。
从产品品类上分析，当今的婚庆产品可分为七大类：婚宴类，如喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、喜联、喜帖、签到本等；场景类，如礼炮、礼花、气球、烛台、中国结、剪纸、香槟塔等装饰用品；纪念品类，如婚纱照、台历、婚礼录像等夫妻自己保留用于回忆的；礼品类，如嫁妆、彩礼、糖果干货、喜蛋、子孙桶、子孙碗、红木箱等；迎亲类，如花轿、花车等；服饰类，如婚鞋、捧花、黄金珠宝等；家居类，如床上用品、家具、灯具等。
整体看这样的产品构成，我们不难发现婚庆产品有三个特点：一是婚庆产品大部分是一次性产品，一般是用于婚礼筹备、婚宴布置、住房装饰、纪念品等，消费者重复购买的可能性较低；二是这些产品基本不可能在同一个商店或卖家那里买齐，因为种类多，且有个性化需求；三是消费者对于婚庆产品更关注情感上的喜欢程度，而不是价格。婚庆市场实际上蕴藏着极具潜力的商业价值和市场空间，结婚前、结婚中，乃至结婚后都有极大的长尾价值等待挖掘。
在电子商务时代，很多即将步入婚姻殿堂的新人都会尝试网购婚庆产品，比如淘宝有独立的“婚庆”子网站，产品五花八门，小商家可以非常灵活的及时上线新产品，及时与消费者在线互动，获取第一手市场信息。但是商家们各自为战，消费者仍然无法得到“一站式”的服务。从更高的层面看，企业需要利用互联网整合各方资源，根据消费者的特点和要求来创新，为消费者提供一个结婚庆典的整体解决方案，这才是婚庆企业打造品牌影响力的重要路径。
“鼠标+水泥”，口碑塑造品牌
婚庆本身就是一个生生不息的传统行业，古有媒婆牵线，今有互联网搭桥，随着社会化媒体的逐渐成熟，这门生意焕发出灿烂的第二春。
从现有婚庆的产业链看，“水泥”即线下部分均发展得十分成熟，但整个行业并未出现全国性的知名企业。“鼠标”（互联网线上的应用）无疑给婚庆企业带来了希望，其最大的价值是把婚庆企业线上线下有机结合起来，整合各种内外部资源，实现1+1>2的效果。
首先，互联网可以解决顾客来源的问题。传统的婚庆企业营销靠的是各种媒体广告，借助电视、报刊、门户网站来宣传自己，但是硬广告始终是一种被动营销，盲目性大。所以，真正的互联网营销讲究的是“精准”和“口碑”，即企业非常清楚潜在的顾客在哪里，并且懂得利用老顾客的口碑，来吸引潜在顾客的关注。
口碑营销实际是一种积累。例如发展不过5年时间的婚礼策划机构花海阁，起初便是通过网络论坛来传播口碑的，新婚夫妇发帖子分享“被花海阁策划”的经历，溢于言表的幸福变成了花海阁最有价值的广告。而现在，花海阁对于互联网工具运用得十分彻底，包括大型婚庆B2B网站、微博等均有曝光，而且内容有大量顾客亲身体验和感受的分享，品牌口碑不错。
其次，网络营销可以有多种方式进行促销，比如北京的水晶之恋联合众多团购网站进行产品促销，同时展出精美的婚纱照片以引起消费者共鸣。但目前看来，这些企业在口碑营销方面缺乏更多的互动，欠缺与消费者有效的沟通，类似互动、体验、分享的活动还太少，所以还无法达到口碑信息被大量顾客主动传播的层面。
另外，要借助线下的店铺来展现企业品牌，做到线上线下策略一致、行动统一。一个是拉动，一个是推动，有机结合起来方能赢得竞争。
跨界营销，发挥长尾效应
婚庆产品的营销必须感性大于理性，而互联网是一个充满机遇的地方。比如在点击率很高的视频短剧中讲述一段唯美的爱情故事，巧妙地植入自己的产品或品牌。再如，结合热门的蜜月度假路线，与旅行社网站或旅游论坛建立联系，推出自己的“蜜月套餐”等，这些尝试都可能衍生出一大片市场。
美国知名婚礼策划网站The Knot的定位是“能满足与婚礼相关的一切需求”，创始人是一对夫妇，他们在筹备自己婚礼的时候感到焦头烂额，于是便希望借助互联网来改进婚礼策划流程。网站既有潮流的婚庆资讯和创意，也有新娘交流平台，还有计算婚礼预算、管理请柬、设计座位图等在线工具。十多年后的今天，The Knot发展成为一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等资源的婚礼信息平台，超过80%的美国人通过它来举办婚礼。这说明婚庆企业的跨界几乎是无边界的。
实际上，帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。在这当中，产品是基础，服务是关键，创意是核心竞争力，对于婚庆公司来说，业务范围不一定做得很全很泛，但就算只做产业链当中的一个环节，也可以借助互联网平台实现口碑传播和跨界发展。可以说，互联网的出现意味着更大的行业竞争，但同时也给婚庆企业带来更多意想不到的发展机遇。
帮助单身男女找到另一半只是商业价值的起点，把恋爱、结婚、生子、子女婚姻等过程纳入到营销的链条里，才是婚庆公司应该思考的课题。
>千禧良缘
大型公益集体婚礼策划方案
活动主题：千禧良缘公益婚礼
局、《河北青年报》
协办单位：河北省电视台、石家庄市电视台、石家庄市植
物园（其他赞助单位待定）
活动宗旨： “五·四” 青年节是青年人的节日；结婚是每个人的终身大事。《河北青年报》和千禧良缘将为百
对青年，在青年节期间，以集体婚礼这一体现时代风
尚的形式举行结婚庆典，展示广大青年致力追求和创
造美好生活的精神面貌。通过此活动，实现和一系列
商家的全方位合作，开发婚庆市场，培育长期稳定的广
告客户群。进一步提升我报影响力，塑造我报新锐时尚
形象，扩大发行量。
活动时间：2004年5月6日
活动地点：植物园
报名条件：已领取结婚证，尚未举行婚礼的青年男女或
在千禧良缘拍摄婚纱照的新人
报名办法： * 自2004年3月25日起至4月25日持结婚
证书和夫妇双方身份证复印件，到《河北青年
报》发行中心（富强大街88号）报名参加。
报名费199元
*凡2004年3月25日至4月25日在千禧良缘
拍摄婚纱照的顾客，可免费参加活动。
参加集体婚礼的新人可享受的待遇： · 参加幸运抽奖，奖项包括：
1、出国蜜月游（一对）
2、整套厨房橱柜一套
3、铂金钻戒一枚
4、千禧良缘婚纱影楼提供的全家福一套（价值999元）
5、可抵现金的餐券若干
· 所有合作商家商品和服务的优惠价位——旅行社、千禧良缘婚纱影楼、家具店、首饰店、商场等
注：以上奖项和优惠具体由广告部决定和提供；
我报给予各赞助单位适当的新闻宣传和广告回报
· 活动当天由千禧良缘婚纱影楼免费提供新娘化妆、婚纱； · 获赠到年底的《河北青年报》一份；
· 在《河北青年报》统一刊登情侣照片及一句爱情告白； · 获赠婚礼仪式现场大合照一张（附赠：所有参加者的姓
名、联系方式）；
· 千禧良缘婚纱影楼免费提供的植物园外景照两张； · 千禧良缘婚纱影楼提供的纪念品一份；
· 活动当日免费午餐；
· 在植物园免费游园、免费共植“同心树”；
· 婚礼全过程的光盘（50元，自愿）
千禧良缘负责提供：
· 会场的布置
· 婚礼当天新人午餐
· 婚纱摄影最惠价格
· 集体婚礼当天的新娘妆、新娘婚纱
· 免费全家福一套作为奖品（价值999元）
· 两张植物园外景照片
· 除集体婚礼外其他服务的优惠价格
· 每对新人一张会员卡
· 新人纪念品
· 每对新人一张现场大合影照
· 活动当天的用车（豪华大巴）
· 订阅《河北青年报》200份（回赠等值广告）全部费用约四万元（回赠广告待协商）
《河北青年报》负责提供：
· 对此次活动全面的宣传报道（把千禧良缘婚纱影楼作为冠名单位）
· 回赠千禧良缘婚纱影楼广告
· 除婚纱摄影外全部奖品
· 联系省电视台、市电视台做相关报道
· 邀请团省委、省妇联、市民政局有关领导参加并证婚 · 植物园的协调工作（场地、游园、植树）
总体计划：
（1）三月底到四月初大规模宣传炒作，公布报名方式、参加条件、活动内容等，吸引新人参加活动，吸引商家参与赞助。
（2）广告大力支持（赞助商），新闻、版面全面配合（具体形式协商待定）
集体婚礼当天活动安排
* 早晨安排新娘化妆、新娘婚纱（99对）
* 乘车前往植物园举行婚礼大典
* 集体婚礼仪式（届时由有关领导担任主婚人、证婚人）*现场抽奖活动
* 合影、游园、拍照、植树
策划者：宋春梅张静梅
2004-3-20