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为了激励业务员积极工作、提高销售业绩，特制定本业务员提成管理制度。
一、制度目的
建立合理而公正的薪资制度，以充分调动业务员的工作积极性，促进销售业绩的持续增长。
二、薪资构成
业务员的薪资主要由底薪、提成及年终奖金构成。具体比例可根据企业实际情况调整，但应确保提成部分能够有效激励业务员。
三、底薪设定
1. 底薪标准：根据业务员的工龄、能力等因素设定不同的底薪标准。例如，新入职的业务员底薪较低，随着工龄增加和业绩提升，底薪可逐步提高。
2. 发放时间：底薪按月发放，发放日期一般为每月固定日期，遇节假日或公休日提前至最近的`工作日发放。
四、提成设定
1. 提成比例：
可采用浮动制原则，根据销售额设定不同的提成比例。例如，销售额在100万人民币以下（含）按1%提成，100万至300万按1.5%提成，以此类推，直至达到最高提成比例。
也可根据产品类型、利润率等因素设定不同的提成比例。例如，高利润率产品的提成比例可适当提高。
2. 提成计算方式：
一般以货款回收为基准计算提成，确保公司资金回笼。
提成可按月、季或年结算，具体根据企业实际情况和业务员的工作特点确定。
3. 超额完成任务奖励：对于超额完成任务的业务员，可给予额外的奖励或提成比例加成，以进一步激励其工作积极性。
五、提成发放
1. 发放时间：提成一般与底薪分开发放，具体发放时间可根据企业实际情况确定。例如，业务提成可每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
2. 发放形式：提成可直接以现金或银行转账形式发放给业务员个人，也可部分以公司股票、期权等形式发放，以增强业务员的归属感和忠诚度。
六、其他规定
1. 销售任务：企业应设定明确的销售任务目标，并根据完成情况对业务员进行考核和奖惩。
2. 费用报销：业务员在业务开展过程中产生的合理费用（如交通费、通讯费、招待费等）可按公司规定进行报销。但应严格控制费用支出，避免浪费和滥用。
3. 保密协议：业务员应与公司签订保密协议，确保客户信息、商业机密等敏感信息不被泄露。
4. 离职处理：业务员离职时，应按规定办理离职手续并结清所有款项。对于未完成的销售任务或未收回的货款等遗留问题，应根据公司规定进行处理。
七、制度修订与解释
1. 制度修订：企业可根据实际情况对业务员提成管理制度进行修订和完善。修订后的制度应经公司高层批准后实施并告知所有业务员。
2. 制度解释权：本制度的最终解释权归公司所有。如有任何争议或疑问，应由公司相关部门负责解释和处理。
目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的。工作积极性。
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自20xx年XX月XX日起开始实施。
经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）
③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等。
为了激发业务员的工作积极性和创造性，提高企业的销售业绩和市场竞争力，特制定本业务员提成制度。
一、主要内容
1. 底薪与提成结合：
业务员的基本收入由底薪和业务提成两部分组成。底薪是固定的，用于保障业务员的基本生活需求；业务提成则根据销售业绩的完成情况来确定，用于激励业务员努力提升销售业绩。
2. 提成比例：
提成比例通常根据销售额或销售回款额来确定，并可能设置不同的档次。例如，销售额在某一区间内，提成比例为1%；超过该区间后，提成比例可能提升至1.5%或更高。
3. 提成计算方式：
提成计算一般以实际收款金额为准，并在货款回收后发放。部分企业可能采用预付款制度，即在订单签订后先支付一定比例的预付款，余款在出货前付清。业务员需对销售回款的催收跟踪负责。
4. 目标任务与考核：
企业通常会为业务员设定目标任务，如月度、季度或年度销售目标。业务员需完成这些目标才能获得相应的提成。同时，企业也会对业务员进行绩效考核，以评估其工作表现和销售业绩。
5. 费用报销与激励：
企业可能会为业务员提供一定额度的费用报销，如交通费、通讯费等。此外，为了激励业务员超额完成任务，企业还可能设置超额奖或年终奖等激励措施。
二、目的
1. 激励员工：
通过提成制度，激发业务员的工作积极性和创造性，使其更加努力地开展销售工作。
2. 提高销售业绩：
提成制度有助于推动业务员积极开拓市场、拓展客户资源，从而提高企业的销售业绩和市场份额。
3. 促进团队合作：
通过设置团队奖励机制，促进团队成员之间的合作与协作，共同完成任务并分享提成。
4. 培养员工发展动力：
明确的提成规则和升迁机制有助于员工明确自己的`职业发展方向和晋升路径，从而激发其不断学习和提升自己的愿望。
5. 增强企业竞争力：
通过合理激励和奖励高绩效员工，企业可以留住人才并吸引更多优秀人才加入，从而提高企业的竞争力和创新能力。
三、实施方式
1. 制定详细制度：
企业应制定详细的业务员提成制度，明确提成比例、计算方式、目标任务、考核标准等内容，并确保制度的公正性和透明度。
2. 加强培训：
对业务员进行制度培训，使其充分了解提成制度的内容和要求，并明确自己的职责和目标。
3. 定期考核：
定期对业务员进行绩效考核和业绩评估，确保其工作表现符合企业要求并能够获得相应的提成奖励。
4. 及时调整：
根据市场变化和企业发展需要，及时调整提成制度的内容和标准，确保其能够适应市场环境和企业战略目标的变化。
为了激发业务员的工作积极性和销售动力，促进企业销售业绩的提升，特制定本业务员提成制度。
一、适用范围
本制度适用于企业所有业务员，包括新入职业务员和资深业务员。
二、提成计算方式
1.基础提成：
根据业务员的销售额或利润，设定基础提成比例。例如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
基础提成按月结算，每月根据业务员的实际销售额或利润计算提成金额。
2.阶梯提成：
设定不同的销售目标，并根据目标达成情况给予不同的提成比例。例如，达成销售目标的80%给予2%提成，达成100%给予3%提成，超出100%部分给予5%提成。
阶梯提成旨在鼓励业务员努力超越销售目标，获取更高的提成奖励。
3.团队提成：
鼓励团队合作，设定团队销售目标。当团队达成销售目标时，每个团队成员都可以获得一定的团队提成。
团队提成比例根据团队整体销售额或利润确定，旨在促进团队成员之间的协作和共同进步。
三、提成发放
1.发放时间：提成按月发放，每月底结算上月的提成金额，并在次月10日前发放到业务员的个人账户。
2.发放条件：业务员需要满足一定的'出勤率和销售业绩要求才能享受提成奖励。具体条件由企业根据实际情况制定。
3.扣除项：如业务员存在违规操作、客户投诉等情况，企业有权根据实际情况扣除部分或全部提成。
四、其他激励措施
1.销售冲刺奖金：在特定时间段内，设定额外的销售冲刺奖金，鼓励业务员努力提升销售业绩。
2.销售竞赛奖励：定期举办销售竞赛活动，对表现突出的业务员给予额外的奖励和表彰。
3.长期服务奖励：对在企业服务满一定年限的业务员，给予额外的长期服务奖励，以表彰其忠诚度和贡献。
五、制度修订与完善
1.修订时机：企业有权根据实际情况和市场变化对本制度进行修订和完善。修订前需提前通知业务员，并征求其意见。
2.完善建议：业务员可以向企业提出关于提成制度的完善建议，企业将根据实际情况进行考虑和调整。
六、附则
1.解释权：本制度的解释权归企业所有。如有任何争议或疑问，由企业负责解释和裁决。
2.生效日期：本制度自发布之日起生效，并替代之前所有关于业务员提成的相关制度或规定。
本制度最终解释权归公司董事会所有。
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1、（实际销售利润 — 设计师返点 ）X 20% =业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以20%；
2、如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
3、 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围
本办法适用于xx浔沣实业有限公司、xx某玻璃装饰有限公司、xx某轨道交通科技有限公司、江苏某轨道交通科技有限公司；xx南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容
1、业务员入职前六 试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：
3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。
8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）：
1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。
2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。
3）、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
4）、出差的住宿费、餐费。
5）、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费。
6）、招待费用报销标准：500元以下由部门经理批准，500元至2000元由销售总监批准，2000以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销），未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。
9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行）。
10、超额奖：以连续十二 奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
11、如果连续3个月个人销售业绩≥25万，业务员岗位从第4个月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资500元/月；如果连续3个月个人销售业绩≥40万，业务主管岗位从第4个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/月；费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管（业务经理）才享有岗位工资。
12、业务主管（业务经理）在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。
13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。
14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。
15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按1.5%进行计提，销售费用报销比例上限按0.5%进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的80%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留20%的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最终没有签订合同的费用报销，需经总经理批准同意后，视情况按比例给予报销。
16、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按前面所述标准对应降低0.5%后进行计提，此项仅指新业务员。
17、对于订单及合同货款超出回款时间6个月未到帐，该笔货款不计入销售业绩，也不予以计算业务提成；超出回款时间1年未到帐，由财务直接计入坏账，坏帐货款的50%由业务员承担，款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后，再由公司支付扣压的款项给业务员。
18、业务员连续6个月的`销售业绩少于10万，由公司予以辞退，且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。
四、附则
1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。
2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。
3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外分享奖金。
4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。
5、本方案经总经理签批后予以公示，自xxx年4月1日起执行，由公司每年12月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年1月份公布实施。
为了激励业务员更好地开展业务活动，提高销售业绩，特制定本业务员提成管理制度。
一、目的
业务员提成管理制度旨在通过合理的提成激励机制，提高业务员的工作积极性和销售业绩，进而推动公司的业务发展和市场占有率的提升。
二、适用范围
本制度适用于公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。
三、提成计算方法
1、提成比例：提成比例根据业务员的职级和业绩情况而定，通常包括初级业务员、中级业务员、高级业务员等不同级别，提成比例逐级递增。例如，初级业务员提成比例可能为销售额的10%-15%，中级业务员提成比例为销售额的15%-25%，高级业务员及经理级以上人员提成比例可高达销售额的30%。
2、提成基数：提成基数通常是业务员的销售额或实际回款额，具体计算方式可能因公司而异。例如，有的公司可能规定业务员需完成一定的销售任务后才能享受提成，有的公司则可能根据业务员的回款情况来计算提成。
3、提成结算时间：提成结算时间一般为季度或年度，具体结算时间可能因公司而异。在结算时，公司会对业务员的业绩进行评估，根据评估结果调整其提成比例或底薪。
四、提成发放
1、提成发放方式：提成通常以现金或银行转账的方式发放给业务员，具体发放方式可能因公司而异。
2、提成发放时间：提成发放时间通常为每月、每季度或每年一次，具体发放时间可能因公司而异。在发放时，公司应确保提成金额准确无误，并及时将提成发放给业务员。
五、注意事项
1、遵守公司规定：业务员需遵守公司规章制度，不得违反公司规定，否则将不予发放提成。
2、保护公司商业机密：业务员在与客户交流时，需保护公司的`商业机密，不得泄露公司商业信息。
3、客户隐私：业务员需尊重客户隐私，不得将与客户交流的内容泄露给第三方。
4、避免利益冲突：业务员不得同时担任其他公司的业务代表，以免发生利益冲突。
5、正确使用公司资源：业务员在使用公司资源时，需遵循公司的相关规定，避免浪费和滥用。
六、其他
本制度执行日期、修改权、解释权等具体细节可能因公司而异，具体内容以公司发布的正式文件为准。
一、提成比例
业务员提成的比例根据职级和业绩情况而定。初级业务员提成比例较低，一般为销售额的10%—15%；中级业务员提成比例为销售额的15%—25%；高级业务员及经理级以上人员提成比例可高达销售额的30%。
二、计算方式
业务员的提成按照实际回款额计算。在业务过程中，业务员需积极跟进回款进度，确保客户按时付款，以保证公司收益。
三、考核周期
业务员的。工资计算周期为季度或年度。每个考核周期，公司会对业务员的业绩进行评估，根据评估结果调整其提成比例或底薪。
四、工资计算公式
业务员的基本工资为底薪，加上提成，其工资计算公式为：工资=底薪+提成。具体来说，初级业务员的底薪较低，但提成比例较高，中高级业务员底薪和提成比例都有所提高。
五、注意事项
1、遵守公司规定：业务员需遵守公司规章制度，不得违反公司规定，否则将不予发放提成。
2、保护公司商业机密：业务员在与客户交流时，需保护公司的商业机密，不得泄露公司商业信息。
3、客户隐私：业务员需尊重客户隐私，不得将与客户交流的内容泄露给第三方。
4、避免利益冲突：业务员不得同时担任其他公司的业务代表，以免发生利益冲突。
5、严格执行：公司会定期对业务员的业绩进行考核，不符合考核标准的业务员将不予发放提成。
6、正确使用公司资源：业务员在使用公司资源时，需遵循公司的相关规定，避免浪费和滥用。
7、扣除罚款和赔偿金：如有违反公司规定的行为，公司有权扣除罚款和赔偿金，并将不发放该笔提成。
8、加强团队协作：业务员需与其他部门同事保持良好协作关系，共同推动公司业绩增长。
综上所述，一份完善的业务员提成方案可以激励业务员提高工作积极性，同时保证公司的收益和商业机密的安全。在制定方案时，企业需结合自身实际情况，合理设置提成比例和计算方式，并严格遵守相关注意事项，以确保方案的顺利实施。
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的`薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0.5-2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
3、 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
4、 本规则自 年 月 日起开始实施。
经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）
③.经销经理手机话费300元/月
④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
一、目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。结合公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围
本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。
三、业务人员的工资结构
1、工资结构按照《公司薪酬管理办法》实施。
2、底薪：由公司与员工本人约定，应不低于深圳最低工资标准。
四、业务提成计算方法
1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。
2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。
3、结算业务提成方式：
（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支付员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支付员工。
（2）如有客户按二期收模具款的。，在收到第二期款后计算两期的业务提成支付员工。
4、模具项目在中途停止，员工的提成需在收到客户最后一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支付员工。
5、提成支付方式：列入工资表与工资一起支付。员工需自行承担个人所得税，并由公司代扣代缴。
6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理安排业务人员持续拓展业务量。以上一年度销售收�
7、兼职业务员的业务提成方式参照本制度。
8、利润率特别高、业务额特别大的情况，经本公司经营班子会议讨论确认后，报股东单位经营班子审批可适当提高业务提成比例。
9、如因所承接之业务利润太低或完全没有利润，则由本公司与业务员协商提成费用或不计提成。
10、所有订单业务的承接，须经本公司经营班子讨论确定。
11、以上业务（销售）收入均按不含税计算。
12、销售类业务人员需与公司签订《协议》，就权利义务、保密等相关事项作约定。
五、其他
1、《业务提成制度》的解释权属于公司。公司可根据实际情况对《公司业务提成制度》作出修订。
2、本规章制度自20xx年03月01日起试行。本制度试行后，公司相关制度与本制度不一致或有冲突的，按本制度执行。
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为了激励业务员积极开拓市场、提高销售业绩，特制定本业务员提成制度。
一、制度目的
提成制度旨在通过合理的激励机制，激发业务员的工作积极性和创造性，提高工作效率和业绩水平，进而推动公司整体销售目标的实现。
二、底薪与提成构成
1. 底薪：
底薪是业务员的基本工资，用于保障其基本生活需求。底薪水平可根据公司实际情况和业务员的工作经验、能力等因素进行设定。
例如，试用期内的。业务员底薪可能较低，如2700元/月至2900元/月不等；转正后则根据具体岗位和业绩情况调整。
2. 提成：
提成是业务员根据销售业绩获得的额外报酬，是激励业务员提升业绩的重要手段。
提成比例可根据销售额、回款额、利润等因素进行设定，并可采用浮动制原则，即不同销售额区间对应不同的提成比例。
三、提成计算方式
1. 销售额提成：
根据业务员实际完成的销售额（或回款额）计算提成。
提成比例可根据公司实际情况设定，如销售额100万以下按1%提成，100万至300万按1.5%提成，以此类推。
2. 利润提成：
对于高利润产品或项目，公司可考虑根据利润额给予业务员额外提成。
利润提成的比例和计算方式需根据公司实际情况和业务员的具体贡献进行设定。
四、提成发放与考核
1. 发放时间：
提成一般按月或按季度发放，具体发放时间可根据公司财务制度和业务员的工作特点进行设定。
例如，提成可随工资一起发放，或在结算后一个月内与薪资合并发放。
2. 考核标准：
业务员的提成发放需依据其实际完成的销售业绩和回款情况进行考核。
考核标准应明确、公正、透明，以确保提成制度的公平性和有效性。
五、特殊情况处理
1. 新客户开发：
对于业务员新开发的客户，公司可给予一定的奖励或提成优惠，以鼓励其积极开拓市场。
新客户订单的提成比例可根据实际情况适当提高。
2. 订单回款：
业务员需对订单回款负责，确保货款及时收回。
对于超出回款时间未到账的货款，公司可采取相应的惩罚措施，如不计入销售业绩、扣除部分提成等。
六、其他注意事项
1. 提成制度解释权：
提成制度的解释权归公司所有，公司可根据实际情况对制度进行修订和完善。
2. 保密协议：
业务员需与公司签订保密协议，对客户信息、公司商业秘密等敏感信息进行保密。
3. 法律法规遵守：
提成制度的制定和执行需遵守国家相关法律法规和公司规章制度的要求。
一、适用范围：
电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成：
运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明：
总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下：
初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：
一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军 奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖 奖励个人500元
网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖 奖励个人1000元
对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。
一、目的
为了充分调动业务员的积极性和创造性，提升公司业绩，明确业务员的奖励机制，特制定本业务员提成制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、合同签订及回款等环节的业务人员。
三、提成原则
1. 业绩导向：提成比例直接与业务员的。销售业绩挂钩，鼓励业务员积极开拓市场，提升销售额。
2. 公平公正：提成计算方式明确，确保每位业务员在相同条件下获得相同的奖励。
3. 可持续发展：鼓励长期合作，对于维护老客户、促成复购的行为给予额外奖励。
4. 团队协作：重视团队合作，对于团队达成的重大项目或业绩，考虑给予团队提成或特别奖励。
四、提成计算方式
1. 基础提成：
业务员每月完成的销售额（扣除退货、折扣后净额）达到一定基数后，即可享受基础提成。
提成比例根据销售额区间设定，如：0-10万元部分提成5%，10-50万元部分提成8%，50万元以上部分提成10%。
2. 业绩奖励：
对超额完成月度销售目标的业务员，额外给予一定比例的业绩奖励，具体比例根据公司实际情况及市场情况调整。
对于成功开发大额订单或重要客户的业务员，可给予一次性奖励或特别提成。
3. 回款奖励：
为鼓励及时回款，对按时或提前完成回款任务的业务员，给予回款额一定比例的奖励。
对于长期未回款项目，将视情况调整提成比例或暂停发放提成，直至款项收回。
4. 老客户维护奖励：
对成功维护老客户并促成复购的业务员，根据复购金额或复购次数给予额外奖励。
五、提成发放
1. 发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和销售业绩确认情况确定。
2. 发放方式：提成通过银行转账或公司内部系统发放至业务员指定账户，同时提供详细的提成计算明细。
3. 税费处理：业务员需自行承担因提成所得产生的个人所得税等相关税费。
六、附则
1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 公司有权根据市场变化、公司经营状况及法律法规要求，对本制度进行适时修订和调整。
3. 业务员应遵守公司规章制度，如有违规行为，公司有权依据相关规定进行处理，并可能影响提成的发放。
4. 对于本制度未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行裁决。