早期教育工作总结（通用3篇）
前些天，我有幸参加应聘盖伦国际全国营销总监一职，并被邀请参加为期三天的盖伦国际的工作见习。从盖伦国际的公司文化理念、运营模式、盖伦全案策划、教学架构模式、家长手册、企业品牌系统设计，到亲身参与盖伦国际分校常规运营的考察，对盖伦国际大概有一个粗浅的认识。
几天的见习，深感盖伦理念先进、管理水平一流、企业文化博大精深。细细思来，结合本人工作经验，感觉其中仍有些美中不足。本见习总结将从盖伦教学策划、公司组织架构、企业文化、盖伦营销模式等若干方面，谈谈自己感想。并试图提出优缺点，时间关系对盖伦了解不深透，不妥之处，恳请指正。
由于本人应聘的是营销总监职位，盖伦营销模式重点说一下，其他一带而过。
此为盖伦核心和根源。盖伦的所有都基于此。本人理解，按照学校体制，主要分为三大块。盖伦教育策划、教学管理、家长手册。
盖伦教育策划。
品牌——其实是糅合了剑桥英语、牛津英语、新概念英语三个品牌，创建了一个新的品牌——盖伦英语。从营销的角度，属于拿来主义，并重新加工，创造，形成自己的品牌。
理论支撑点——这里面包括盖伦的一套理论体系（十八段论、多元智能教学等等）、盖伦的理论支撑点（平衡发展）、盖伦的产品多角化（盖伦幼儿美语、少儿英语、高超英语、盖伦作文、盖伦多元智能数学）的发展等等。
系统性思维——盖伦有一套自己相对比较成熟的理念系统，使之对终端消费者、代理商、加盟商具备说服能力。
课程策划——幼儿、少儿、少年，低级中级高级段位、课时、费用等等，相对而言，和国内其他培训机构课程一样，比较成熟。
教学管理。
主要是针对盖伦教育的日常教学环节进行规范。以便保证盖伦教育的教学质量。
家长手册。
主要是针对家长对盖伦教育可能提出的问题，包括盖伦教育对学生家长的要求等等，做出行为规范。从而促进盖伦教育和学生家长之间的有效沟通，家校合作，教学相长，共同提升学生的成绩和盖伦的教学水平。
个人感觉：盖伦整体策划应该是非常不错。有品牌、有理论体系、有比较好的管理模式、有渠道支持，但有几点不太明白。
1. 盖伦19xx年成立，到现在已经有xx年了，为何品牌传播，基本局限于北方地区？
2. 盖伦整体策划上，理论体系有点杂乱无章？本人原来从事过教育，感觉里面各种理论，比较散，没有一个总的理论根基点来统帅，也就是系统性还有待提升，遇上真正的教育专家，质疑就出来了；
3. 课程设置，过于繁复？多段位、多级别，切各个地区的叫法还不一样。从市场营销的角度来看，课程即为产品。产品要以容易记住为好。或者，全国都统一起来，叫法都一样。产品线太长，有时候不好。
公司组织架构
此处因为没有去学院国际10层看看，不知道盖伦的组织架构模式，此略。
企业文化
感觉，盖伦教育做的最好的地方，就是企业文化。去白家庄分校深有感触。参加该分校的下午会议，首先是活跃气氛，全体员工玩杀人游戏，然后是大家一起唱盖伦国际的歌曲，再由分校校长讲解20、80原则——为人处世的道理和盖伦国际提倡的和反对的。会议用的是讨论式，感觉真的很不错。再者，从盖伦国际的公司企业文化手册上也可以了解到，盖伦国际的企业文化应该是博大精深，如在公司运营中真正贯彻，盖伦国际的生命力将十分强大。
盖伦营销模式
1.盖伦营销基础
从营销的角度，盖伦的营销模式实际上都有了：产品、价格、分销、促销、渠道、消费者等等；
产品——盖伦国际英语教育课程，此处可以细分为若干细化的产品（不同级别）
价格——盖伦英语的价格体系
分销——即渠道，分校或者特许加盟商的模式
促销——寒暑假促销、课程联报促销等等促销手段
2.盖伦营销模式
此处目前盖伦营销架构不清楚，无法表述；个人模糊理解为：北京总部直接管理各个分校。对目前盖伦分校、代理商、特许加盟商等发展模式不了解。
3.分校营销模式
由于对分校进行了实地考察，市场手段上，从去白家庄分校了解的情况来看：
一、 目前分校用到的市场手段一般为做公开课（即为会议营销）、去中小学门口发宣传单（即为DM模式、POP营销）、去小区发宣传单（即为社区营销），具体细节和其他公司市场大同小异；
二、 目前分校招生情况还可以，北太平庄分校有200多学生，白家庄分校有300多学生，学生人数还可以。看来，如盖伦教学质量稳住的话，招生人数，只会多，不会少；
三、 分校一般周一到周五白天没什么学生上课，晚上有，周六日有；
四、 分校的营销模式，提倡全员营销；基于如上本人掌握的信息，我主要对盖伦营销模式上提出如下几个问题：
1.盖伦国际是否有扩张全国的战略？为何目前影响力只是集中在北方（主要是在东北）？
2.营销管理组织设立。如有全国性战略，可按照区域设置区域经理，区域经理负责该区域的分校的建立、管理。
3.营销管理上。营销组织里面的人员培训，是否做到位，并持之以恒？对营销人员，目前是否考虑到了充分的授权、有效的激励和公正的考评体系？
4.营销方法上。
（1）盖伦英语，有自己的VI系统，品牌建设在理念上到达了一定高度。但是和竞争对手比较起来，在品牌推广力度上，显然还不够；
（2）对其他分校方法不了解，从对白家庄分校的了解上，盖伦英语分校的营销手段极为传统，没什么创新的地方，且分校的销售人员普遍年轻，无多少营销经验。
（3）借鉴国内知名品牌，许多生产商每年都为经销商在市场上提供支持。作为盖伦总校，和分校销售人员谈话反馈知，反映总校在营销上给分校支持不够，如区域广告支持、营销策略支持等等。
（4）传统营销手段现在已经落后，沦为配角，可考虑充分利用网络营销、口碑营销等等新的营销手段，价格低廉，效果明显；
（5）盖伦国际，在整体策划上，具有四合一（实践、网络、试题、主题），但有些好像没有真正得到贯彻，比如互联网。在网络时代，我认为和互联网结合相当重要。只有和网络结合，才能有办法用低廉成本，长期粘住客户，从而产生重复购买行为，变为忠实客户。
5.盖伦营销架构上。尽管对现有的架构不了解，但是根据对分校的营销模式来推测，我个人感觉，目前的架构，值得完善或者改进，相应的管理也要跟上。
如有机会成为贵公司营销总监的话，我会有如下动作：
1. 现有营销组织架构的完善；
2. 现有客户关系的IT管理化（CRM）；
3. 撰写营销方案；
4. 对竞争对手的调查、市场需求的调查；
5. 品牌的包装和推广、产品的定位调整；
6. 分校、特许加盟的发展模式设计和管理；
7. 节假日促销和价格管理；
8. 售后服务上，答疑、投诉等等的解决。
总而言之，在盖伦实习的几天时间里，我感受到了盖伦人积极向上，奋发图强的精神风貌，但也看到了盖伦国际目前一些不尽人意需要改善的地方。如有机会，一定为盖伦的发展壮大尽自己的一份力量。
1、早期教育促进人脑发达，特别利于左右脑并行发展。千万不要任孩子自然长大，消极地等待孩子脑成熟以后再教育，那极不利于孩子在大脑生长发育期（主要是6岁前）形成最有效的脑功能大网络。2、早期教育开发人类巨大潜能，这个潜能是人类亿万年进化的积淀，人人都有这种巨大的遗传潜能；但这种潜能只有在婴幼儿时期才得以较为充分地开发，不然将迅速被埋没。人的各种潜能只有大脑生长发育期才可能较为充分激发出来。
3、0～6岁，延伸到12岁是最佳期和次佳期的教育，最佳期教育事半功百倍；而错过最佳期的教育则事倍功减半，许多方面甚至徒劳无功。每个孩子最佳期内都能学一口标准方言就是最典型的事例，而错过了最佳期的青少年、成年人新学任何语言也难以学得标准、地道。
4、人类要重新认识胎、婴、幼儿，胎婴幼儿有巨大的适应性学习能，甚至可以说孩子个个都是“神童”。人一生的基本难题和重大难题（如学会直立行走、手足分工、认识万物、掌握语言、习得行为、学会审美等等）都是婴幼儿时期解决的，据统计人一生所获知识概念的95%左右是5岁前的孩子学来的。
5、孩子出生至3岁是母亲、家庭的“二次孕育”期，即孕育孩子“心理生命”的成长构建起人生的“潜意识板块”。人的潜能意识板块铸就以后从根本上影响乃至支配人一生的态度的行为，在今后的人生百年中都难以完全抹掉。
6、科学育儿要“两个生命”同时养育，使孩子生理上强壮、发达，心理上聪慧、卓越。特别要注重心理生命的科学养育，因为人作为万物之灵长，主要靠“第二生命”心理的能量。第二生命的养育需要16个心理营养区，一百多种心理营养素，（详见《0岁方案》，其内容包涵了哈佛大学加德纳教授研发的多元智能）。
7、早期教育要“两种语言”同步相似发展，使孩子“听觉语言”能说会道，“视觉语言”脱盲阅读。《0岁方案》理论和实践完全证明每个孩子都能像学会认物、说话、走路、听音乐一样，不知不觉识字二千～三千，三四岁脱盲阅读，喜爱读书，一生与书做伴。今后世世代代的孩童将都能带着两种语言工具上小学，既会听和说，也会读和写，极快地学会自学和思考，具备良好的自我发展素质。
8、早期教育要把孩子性格培养放在首位，这是给孩子一生幸福、成才的好命运。经大量调查，早期教育必须培养孩子6大性格基础：快乐活泼、安静专注、勇敢自信、勤劳善良、有独立性、有创造精神这是人生和人才成长的一本万利之举。怎样培养优良性格，《0岁方案》已作大量有效的研究，为社会所渴望。
9、孩子观察、提问、动手、动脑的`创造教育要从小抓起；培养一个发现、发明、创造型人才务必从小引导观察、提问、思考、讨论和动手操作实验。因此我们设计的家用“科技百宝箱”，幼儿园和中小学的“袖珍科技馆”是国民基础教育的必要建构和设备，这方面我们已有定型的产品研发。
10、早期教育是“全素质教育”。什么是人的素质？我们定义为人的素质即与人的发展、发挥和个体幸福密切相关的，时刻起作用的诸因素的质量。素质培养分4个层次：胎儿的潜在素质，婴幼儿的基本素质，中小学生的自我发展素质，青年后期到成人的发挥素质。所谓“婴幼儿全素质教育”是全面提高孩子基本素质的教育，它是非学历教育、非义务教育、非专业教育、非系统文化知识的传授，而是在孩子身心承受的范围内极大地丰富生活体验和感受；在激发兴趣的前提下，教育不分学科，不讲系统，不顾深浅，也不求甚解，任何认识都不是一次完成的。人的基本素质，即：健美的身体、灵敏的头脑、良好的性格、广泛的兴趣、趋向发达的语言（包括视觉语言和外语），善于人际交往和对一切美好事物的喜爱。
11、传统教育必须改革，定要走出一条教育创新的金光大道。在幼教方面务必改革传统幼教的“照看化”、“传授化”、“贵族化”、“女性化”、“单纯玩乐化”和忽视家庭早教的腐朽观念；中小学则务必改革教学中千年一贯的“传道、授业、解惑”教育理念和淹没孩子童年生活的“一讲到底”、“满堂灌”、“作业海”、“考试山”的教育法，定要把儿童少年解放出来，使我国3个多亿的孩子生活、学习更幸福、更快乐，都有积极探索的童年和少年时代。
12、早期教育的方法论体系：实事求是，从实际出发，具体问题具体分析是方法论的根本原则。“0岁方案”的大量实践总结出以下方法最有效：生活中教，游戏中学；教在有心，学在无意；环境濡染，榜样诱导；对牛弹琴，兴趣第一；积极暗示，宽严并济；培养习惯，形成定势；教育爱，不可溺爱；讲究爱态，控制情绪；促进发展，顺其自然；以及八大基本方法不可背离。
为全面反映新中国教育事业的探索与前进历程，展示新中国七十年来教育事业取得的辉煌成就，由中央广播电视总台和教育部联合摄制的四集纪录片《教育强国》于11月5日-6日在中央电视台综合频道(CCTV-1)晚8点档首播，每天播出两集。
受教育部委托，北京师范大学文学院梁振华、周云磊两位教师承担了教育部专项课题《中国教育七十年成就电视化研究与实践》。在四集纪录片《教育强国》中，梁振华、周云磊分别担任总撰稿、执行总撰稿工作，在广泛调研采访、多方征询意见的基础上，完成了预定任务。
全片共四集，分别为《立国之本》《强国基业》《春风化雨》《面向未来》，以鲜活的人物、故事化的手法，串联起中国教育扎实前行的足迹，全面讲述了新中国成立70年来，党和政府始终坚持教育优先发展战略，坚持把教育作为重要的民生工程，以建设教育强国、办好人民满意的教育为目标，从学前教育到高等教育等各个领域作出的不懈努力和探索创新。
该片对新中国教育事业取得的跨越式成就进行了系统总结，生动展现了新中国教育从总人口80%都是文盲半文盲的薄弱基础起步，到如今各级各类教育在校生2.76亿人、专任教师1670多万人，国家财政性教育经费占GDP比例连年保持在4%以上，建成了世界上最大规模的教育体系，正一路向着教育强国迈进的奋斗历程。
据悉，该片摄制团队赴上海、山东、贵州、广西、海南等14个省份教育一线，采访了65位亲历者、一线师生和专家学者，通过镜头定格中国教育的时代风采。