军训总结表彰大会讲话稿（通用19篇）
开场舞：
女1：大圣重来寰宇净
男1：小康正享万家欢
女2：御膳酒店歌盛世
男2：__扬帆行大船
女1：尊敬的各位、各位来宾
男1：亲爱的女士们、先生们
合：大家上午好！
女2：朋友们，这里是____建设有限公司年度年终暨表彰大会男2：在此，我谨代表____总公司欢的到来，拜个晚年，大家
合：过年好！
男1：年年岁岁花相似，岁岁年年景不同。此次大会我们的主题是：
女1：过去
女2：表彰先进
男2：凝聚共识
合：筑梦未来
男1：作为__人，我们有理由相信，我们__的建筑之花会开遍全国，走向世界！
男1：接下来，让我们有请__经理致开幕词。
男：火车跑得快，全靠车头带。
女：我们__公司班子都是五强能人啊！
男：哪五强？
女：学习能力强、执行能力强、感召能力强、协调能力强、调研能力强
男：说的太好了，也正是有了以张总经理为首的五强者，我们__才捷报频传、战功赫赫。
女：来，让我们用最热烈的掌声有请张总作年度工作报告。有请——
女：接下来让我们认真聆听我们排头兵的专题发言：
1、__经理-现场管理与规划；
2、__经理-建筑业增值税的相关知识；
3、__经理-转变经营模式与防控市场风险；
4、__经理-加强分公司管理
女1：市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，我们的者迎难而上，
男1：无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波在大江南北，积极开拓新的渠道，寻找新的市场。
女1：心有多宽，市场就有多大，
男1： 年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。在此感谢各位经理们的传经送宝。
女1：学习累了，来让我们轻松一下，请欣赏 为我们带来的萨克斯联奏。
女：在__不断发展壮大的过程中，总有这样的人走在最前线披荆斩棘，开疆拓土，为__的发展做出了杰出的贡献。
男：在__风雨旅程中，也总有这样的人，面对重重困难，他们不讲条件，不畏艰险，广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个难关，用辛劳和汗水不断刷新__历史，创造了光辉的业绩。
女：我们用鲜花表达对英雄的感谢
男：我们用掌声送上对勇士的祝福
女：接下来,让我们有请工会__经理宣读：“____建设有限公司关于表彰年度先进集体的决定”。
有请__总为他们颁奖。
女：有缘才能相聚
男：有心才会珍惜
女：有福就该同享
男：有难必然同当
女：因为我们是
合：相亲相爱的一家人
男：来，请欣赏方园检测公司带来的合唱《相亲相爱一家人》
女：每一个成绩的背后，都有一个感人的故事
男：每一颗激动的心灵深处，都有一段发自肺腑的言词
女：让我们听一听获奖者的获奖感言吧：
代表发言（__分公司阙经理、__分公司经理师保信、____项目部项目经理__经理）。
女：男人如花，侠骨柔肠温暖了世界
男：男人如花，铁骨铮铮改变了天地
女：男人如花，道路崎岖也要敢打敢拼
男：男人如花，风霜雨雪也要绽放笑颜
女：请听歌曲《男人花》
女：法律专题座谈（公司法律顾问__律师-减少从业风险、保障合法权益）。
女1：今天，我们共同，我们共同畅想
男1：今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃
女2：今天，让我们一起为__的历史再添一笔绚丽
男2：今天，让我们迈着坚定有力的步伐登上这广阔的舞台，相约绽放那一缕璀璨!
女1：请欣赏方完检测公司舞蹈《红动》
男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去;
女：回首旅途，胜利的笑容还在蔓延。
男：携手今宵，高歌这一路荣耀与感动，
女：展望明朝，让我们携手并肩，何惧前路漫漫!
男：激情与稳重同在，我们会站得更高，
女：豪迈共睿智长存，追求的旅途，没有终点。
男：有请张总经理致闭幕词。
女：请__经理宣布会议结束。
企管部、安全部合唱歌曲《明天会更好》
女1：告别这一季，有我们最美好的希望，就让风捎去满心的祝福，缀满你又一轮新的奋斗征途。
男1：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!
女2：朋友们，愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们年的每一天!愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!
男2：让我们一起期盼，我们的明天会更好，__的明天会更好，祖国的明天会更好！朋友们，再见！
各位、同志们：
今天我们隆重集会，召开集团二oXX年度工作表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20年度工作及20xx年工作安排报告以及对评出的二oXX年度优秀员工进行表彰。
参加今天大会的`主要有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40 人。在这里，向集团公司在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
一、 大会进行第一项：
请集团张明柱总裁做20年度工作及20年工作安排报告。
让我们再次用掌声向张总表示感谢。20年是我们集团不同寻常的一年，我们坚信，20年在以张总为核心的班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项：
请行政总监刘伟光宣布20年度优秀员工名单。并请优秀员工到主台前领奖。
三、大会进行第三项：
请优秀员工代表张浩发言。
我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项：
由日鑫厂员工代表王霞发言。
20年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好！
大会进行第五项：请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。
可以说庄河基地是我们集团的主要支柱，我们的也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20年，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加
辉煌的明天！
好，会议到此结束！
老师们、同学们：
大家上午好！今天我们在这里隆重召开xx市摸底考试总结表彰大会，表彰在这次考试中涌现出来的志向高远、勤奋好学、成绩优异的学生和优秀班集体、优秀教师。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，争取在下次月考中取得更大更优异的成绩。借此机会，我代表高三Ⅱ级部全体领导向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心的感谢！向品学兼优的同学们表示热烈的祝贺！
老师、同学们，在过去的一月中，我们的老师爱岗敬业，无私奉献，刻苦钻研，耐心施教，用自己的努力，换取了同学们的好成绩。多数同学的精神面貌焕然一新，学习成绩呈现出强劲的上升势头。我们今天在此举行摸底考试总结表彰大会，就是要让我们的同学，我们的老师看到我们前一阶段的工作成绩，激励同学们发扬成绩，再创佳绩！成绩只能证明过去，摸底考试只是我们学习征途中的一个小小的加油站，不能说明现在，更不能代表将来！
所以，今天借此机会，我代表级部向大家提出几点建议：
一、正确对待成绩
成绩的取得是可喜可贺的，成绩是我们用辛勤的汗水和科学的学习方法换来的。这既是对我们前一阶段努力学习的一个肯定，更是对我们自身实力的一个强有力的证明。依据历年的经验，摸底考试的成绩是很准的，我们每个班就能考那么多的一本、二本和三本，所以我们应该充满自信，我们不但应该相信我们的老师，更应该相信我们自己。但我们同时应该明白：山外有山，天外有天，我们的竞争对手有很多；我们应该明白，我们今天取得的成绩与我们今后的人生道路上的种种收获相比，还是微不足道的。为此，我们不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我们应该有滴水穿石的精神，有百尺竿头更进一步的决心，有会当凌绝顶，一览众山的气魄！只有这样，我们才能不断进步，不断创造新的成绩！
二、清醒认识自身的不足
在这次考试中，我们大部分同学取得了理想的成绩，但个别同学学习中还存在着不少问题，各学科之间的发展是不平衡的，学科与学科，同学与同学之间的成绩还存在着很大差距。偏科现象严重，在我们当中有的同学学习态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，不能按时完成作业，少数同学上课不专心听讲。
同学们，或许，以前你因为疏懒放纵了自己，成绩有些不如意，对此家长和老师不太满意。那么请从现在开始，分秒必争刻苦学习，向受表彰的同学看齐，比学习、比干劲，一起努力，在每个班营造浓烈的学习氛围。
三、脚踏实地搞好下阶段的学习
古人言："春种一粒粟，秋收万颗籽"，要想有更好的成绩，我们必须踏实学习。
要想搞好学习首先要有正确的态度。态度决定一切，什么态度最重要？一是谦虚，对于不懂的东西，我们要老老实实地向老师请教，向优于自己的同学请教。二是勤奋，俗话说：勤能补拙、天道酬勤。勤奋与刻苦是取得成绩与成功的基本条件。不满足这个条件，任何天才也无济于事。相反，如果做到了勤奋与刻苦，即使开始时基础差，起点低，也能产生迎头赶上的效果。人们常说的"笨鸟先飞"，表达的就是这样的道理。我们都不是笨鸟，但我们要先飞。勤奋属于珍惜时间的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈持之以恒的人，属于勇于探索、勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为了童话大王；因为勤奋，爱迪生才有了一千多种伟大的科学发明；因为勤奋，爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论。中国古人也给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。
其次是要有科学的方法。一名优秀的学生，总是以课堂为中心，努力做好预习和复习，这是科学学习方法的核心，课堂听课是最重要的，聪明的学生在课堂上的注意力总是非常集中，他们的思维总是围绕在老师活动的周围，通常他们在课堂上就把问题解决了。在课堂上我们要积极主动、大胆发言、积极思考、认真做笔记。
老师们，同学们，行动起来吧！尽管在我们前进的路上会出现许许多多的困难，但只要我们上下一条心，我们就一定能够创造奇迹！
摸底考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是我们人生的全部。人生的道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。
我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，为下一次考试（10月23、24日）早作准备。有这样一句格言说得非常好："在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路"。
20xx级高三Ⅱ级部学生的能量到底有多大？今天我们就来检验一下。所有同学都请注意了，听口令！"
请大家伸出右手，攒紧拳头，闭上眼睛，闭上嘴巴，…
现在你可以放心，谁也看不见谁，你不用害怕，不必担心，这个世界只有你，只有你一个人，你是最漂亮的、你是最美丽的、你是最潇洒的、你是聪明的、你是最能干的，请你深深地吸一口气，然后准备用最响亮的声音异口同声跟着我一起吼，我吼一声，你吼一句，现在开始："我是最棒的！我是最优秀的！我能创造奇迹！"
很好，很好！
现在请大家睁开眼睛，我们再来一次，很多高三老师没有见识过这么壮观的场面，今天我们就让老师们见识一下什么叫做排山倒海，什么叫做气壮山河，准备好，一起来，深吸一口气："我是最棒的！我是最优秀的！我能创造奇迹！"
ok！我们就是要有这种自信！这就是我们涉县一中高三Ⅱ级部学子的风采！
涉县一中创造了n多奇迹，20xx年高考的奇迹由谁来创造？得靠今天在场的每一个同学用辛劳、用汗水、用勇敢、用智慧去实现。
漫漫人生路，到处是困难，可能一不小心你就会受阻，就会迷失方向，但只要你踏踏实实、坚持不懈地走下去，成功就会指日可待！战胜困难的故事古今中外有很多很多但今天我不讲，我只讲你们，其实你们就非常坚强，你们早上6点起床一直到晚上10点，全天坐在坚硬的板凳上一坐就是13个小时，这有多么辛苦，可是你们没有退缩，每天都能做到不迟到，不早退，你们就非常了不起。所以当你们累的时候，面对困境，面对艰难，请倾尽全力吼上这么两声，你就会惊讶地发现原来摆在你面前的困难也是纸老虎！世界上没有爬不过的沟，没有跳不过的坎，只有不敢爬、不敢跳的人！、
义无反顾、勇往直前，我们会把一切艰难险阻踩在脚下，我们会把所有困难击得粉碎！
我坚信：在20xx年高考中我们高三Ⅱ级部一定会创造更多的奇迹！
谢谢大家！
各位教官、老师们、同学们：
下午好！
今天，我们在这里隆重举行重庆工业技师学院20xx级新生军训表彰大会，首先我代表学院委、行政向前来参加阅兵式和军训表彰大会的各位、各位来宾表示热烈的欢迎!向战斗在一线的国防科技大学的全体承训教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向我院参训的全体同学、各连指导员、班主任、辅导员、班主任助理和负责后勤保障的同志们表示亲切的慰问!向在军训中取得优异成绩的同学们表示热烈的祝贺!
军训是提高大学生国防意识和加强国防后备力量建设的重要环节，也是学校培养和提高学生素质的一种特殊教育形式。本次军事训练从9月16日开始，截至今日，在13天的军事训练中，全体教官充分发扬人民子弟兵的优良传统和作风，按照军训计划，不辞劳苦、组织、严格要求、率先垂范，以饱满的政治热情，严谨的工作作风，一往无前的军人品质，影响并带动着同学们，并克服了住宿、饮食等方面的困难和诸多不便，生活低标准，工作严要求，确保了今年军事训练的圆满成功。我院军训编制为二个团五个营四十七个连队，3100多名新生，刻苦训练、奋勇拼搏，完成了国防知识的理论学习、队列等科目的军事技能训练;参加了队列会操、内务卫生、军歌比赛三项竞赛。在团结、紧张、严肃、活泼的军训生活中，同学们经历了风吹雨打的考验，饱尝了摸爬滚打的滋味，凭借顽强的毅力表现出了当代青年人挑战自我、超越自我的，充分展现了生机学子良好的风貌，圆满地完成了军训任务。
今年的军训工作，主要有以下几个特点：
第一个特点：军训工作责任明确。
学院的高度重视军训工作，为确保今年学生军训工作的顺利进行，学院委及时调整和充实了军训小组成员，由学院武装部牵头，各系部协同配合，提前着手做准备工作，并多次召开各系学工办主任会议，讨论和解决军训期间的各种问题。逐项明确职责分工，确定训练目标，体现了军训各项工作抓得紧、计划细、要求严、干的实的特色。通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，整个军训中没有发生安全事故。
第二个特点：军训期间文体活动活跃。
在紧张的军训中，各营、连利用业余时间开展文体活动。组织了军训内务和军歌比赛;连队之间进行了拉歌比赛;各连队自主组织了中秋活动。特别要肯定的是：管理系隆重举办了中秋迎新晚会。活动丰富多彩，为同学们在紧张的军训中带来了欢乐。
第三个特点：军训中先进事迹涌现。
这次军训各班主任老师、政治辅导员和助班投入了极大的热情，在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，深入到学生中间了解学生动态，关怀参训学生生活，主动做好参训学生的政治工作，热情为学生服务。例：刘飞驰、吴珍、罗欣、梁巧贤等老师们的工作积极主动，认真负责并以严于律己的给参训学生树立了优秀的榜样。
参训学生虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。例：四营六连周灿同学等，在这些同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取。你们用自己的实际行动谱写了生机学院学生军训工作的新章。
为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练，帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐一过关，确保了军训任务依时按质按量的完成。特别是五营陈光书营长，训练受伤后还带病坚持带学生军训。
第四个特点：军训工作团结创新。
军训工作虽然是一项常规工作，但对每一位参训的学生而言，却是一种难忘的人生经历。踏踏实实地做好常规工作并予以创新来调动各方面的积极性是对军训工作的基本要求。这些军训新增加了一个内容，对参训学生进行军事理论教育，提高学生的国防意识;五营在内务卫生评比中，提出“继承传统，内务先行”的口号，采取“教会一个，带动一片”的互助互学方法，推动全连提高成绩;三营以端正的态度，吃苦耐劳和磨练意志的准备，积极、认真的投入到艰苦紧张的军训之中。在军训团里掀起了“比、学、赶、帮、超”的热潮。在激烈的竞争中，我们欣喜地看到，同学们以集体荣誉为重，团结友爱、互帮互助、共同提高，各连队间相互学习、相互促进，共同推动军训各项工作的发展。
第五个特点：军训工作成绩显著。
本次军训工作中，遇到的困难和客观阻碍是前所未有的，如气候反复多变，传染疾病多发等，特别是马坡岭校区受到足球场封闭的限制，军训场地严重不足，难上加难的是在军训期间又承接了人事考试，训练场地受到了进一步压缩，但军训的质量并没落下，学院带领军训工作小组团结一致、同心同德、多次召开紧急会议及时针对具体状况迅速有效应对困难，创造条件，使军训与其它工作协调开展，圆满的完成了上级交予各项任务。
存在的问题：
13天的军训是较圆满的，但在整个军训中仍存在不足：个别同学不够重视，吃苦不够强，存在怕苦怕累的;有些老师、教官、学生互相之间缺乏交流，有些营连对训练宣传不够重视。这些都是以后我们需要改进的地方。
同学们，军训虽短暂，记忆却永恒。明天，你们将开始新的大学生活。我相信，经过军训的洗礼，你们将“风劲帆满海天阔，俯指波涛更从容”。借些机会我提二个希望：
第一，希望同学们继续保持、巩固和发扬在军训中用辛勤汗水换来的好、好作风、好品质，进一步加强自己的道德修养，提高政治理论水平，顺利完成从高中到大学的转变，在新的起点上有新的理想、新的作为，发奋学习、自觉成才，努力做一名优秀的大学生!
第二，希望同学们继续巩固和发扬集体主义，互相帮助、互相关心，珍惜大学时光，秉承“务本崇实，修德精业”的校训，努力学习科学文化知识，为实现湖南生物机电职业技术学院跨越式发展作出积极贡献!
最后，祝愿各位同学在大学生活中学有所成，思有所得，行有所获!提前道一声国庆快乐!
各位老师，各位同学：
大家上午好！
今天我们杉木桥小学全体师生齐聚在此，隆重召开本学期期中考试总结表彰大会。借此机会，我代表学校向为同学们的成长、进步而辛勤耕耘，默默奉献的老师们表示最衷心的感谢！向受即将表彰的同学表示最热烈的祝贺！希望受表彰的同学们不骄不躁，再攀新高；希望没有获奖的同学，总结反思，奋起直追，迎头赶上。
同学们，经过半个学期以来的学习，你们每一个人都有不同程度的进步。我们高兴地看到：你们能热爱集体，珍爱荣誉；你们品德端正，积极上进；你们学习努力，认真刻苦；你们尊爱师长，礼貌有加。看到同学们各方面的进步，我心里很高兴，但是也存在一些问题让我感到担心：有些同学学习目的不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，不知道珍惜时间；有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能按时完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试；有些同学没有养成良好的行为习惯，乱扔果皮纸屑等垃圾；还有的同学打架骂人，违返校纪班规。希望同学们树立正确的学习观，同时改掉不好的行为习惯，展现我们杉木桥小学良好的学习风貌和校园环境。
同学们，现在期中考试已经成为过去，我们接下来将要面临的是期末考试，甚至以后的那么多场考试，我们应该以什么样的心态和行动来面对呢？在此，我给大家提几个方面的建议及要求：
1、从现在开始就给自己确定一个明确的奋斗目标。比如给自己的语、数、英定一个具体的分数范围，然后朝着个方向去努力、迈进。或者与你同班的好同学、弟弟妹妹、哥哥姐姐进行学习比赛，看看谁每一次考试进步更多。
2、给自己设计一个具体的学习计划和每天的学习作息时间表。做到每天有明确的学习或复习内容，珍惜好时间，合理安排，有效地做到课前预习，课后复习。
3、平时要养成一个良好的学习习惯，要清楚读书是自己的事，不是为爸爸、妈妈或老师而读的，不管在家里还是学校，都应该自觉学习。
4、要珍惜好每一堂课，有这么一句话“课上一分钟比过课外十分钟”意思是说如果课堂上注意力集中专心听讲可以抵过你课外努力的效果要好十倍。注意听就事半功倍，不注意听就会事倍功半。所以同学们一定要能做到认真听讲。
5、建立错题本，把不懂的题目或疑问抄写在专门本子上，做到“不懂就问”，真正解除心中不懂的问题。高年级的同学特别要注重这一点。
6、要加强课外书的阅读，丰富自己的课外知识，，提高写作的能力，现在我们大多数同学写作文，无话可写，无从下笔，优美的词汇较少，所以要使自己的作文更精彩，可以多阅读一些课外书，积累词汇。
最后，我希望同学们能够做到胜不娇、败不妥，更自信，更努力，健康成长，快乐学习！也祝愿可亲可敬的老师们身体健康，工作顺利，谢谢大家！
大家下午好。
今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。
二、存在的主要问题：
回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。
三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。
三、20xx年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好"服务员"。
综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好"龙套"。
在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊"泥佛"到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好"红脸"，把"龙套"拉直，为销售工作出足力。
三是利用好"资源"。
我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好"执法队"。
今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开"绿灯"的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿"搁浅"，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。
五是当好"粘合剂"。
我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。
在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各
类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。
这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。
俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的"米"不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。
我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。
公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。
我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到"因你而发展，你因而进步"，公司和员工双赢的目标!我的发言完了。谢谢大家!
各位教官、老师们、同学们：
下午好！
首先请允许我代表xx省前黄高级中学党总支、校长室及全体高一师生对炮兵学院的谢龙初团长，缪志银副团长及全体教官表示由衷的敬意和衷心的感谢。
从1986年以来，高一新生进入省前中，上的第一堂课是军训。因为军训是素质教育的一堂大课，是培养学生综合素质的重要过程，是对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义、艰苦奋斗教育的重要阵地，是贯彻落实全教会教育精神，全面推进素质教育，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德智体全面发展的社会主义建设者和接班人的重要体现。省前中历届学生都从军训这一课中汲取了无限丰富的营养，一届又一届的学生创出了辉煌的业绩。
在前不久刚刚结束的x年全国中学生物理、化学奥赛中，我校学生取得辉煌成绩。
在物理竞赛中，诸宁同学名列常州大市第一名、xx省第六名，将代表xx省参加全国物理奥赛冬令营。三位同学进入xx省前10名，获奖人数位居全省第一。xx省前20名，省前中有5位；xx省前30名，省前中有9位，获奖人数列全省第一。有12位同学获得20xx年向高校保送的资格，全省共39位，获得保送生资格的人数名列全省第一。共有13位同学获得x年全国物理奥赛赛区一等奖，并获得高考加20分录取的资格。
在化学竞赛中，顾炳同学名列常州大市第一名，xx省第八名。顾炳、陆家骏两位同学进入xx省化学奥赛冬令营集训队。三位同学进入xx省前50名。有7位同学获得x年全国化学竞赛一等奖，并获得高考加20分录取的资格，一等奖获得人数常州大市第一。
让我们以热烈的掌声向以上获奖同学及他们的教练员表示衷心的祝贺。
第__届军训活动即将结束了。整个军训活动，在全体教官和同学们的共同努力下，在正、副班主任和各部门的全力配合下，这次军训达到了预期目的，并取得了显著的成效。在近7天紧张艰苦的军训中，同学们经受了一次严格的考验，也获得了前所未有、终生受益的精神财富。
通过军训，同学们学习和掌握了有关的国防知识和技能，增强了国防意识。广大同学第一次穿上了军装，真切地感受到作为军人的深刻内涵和神圣职责。通过军训，同学们大大增强了国家意识、国防意识、民族意识，增强了祖国安危在我心中，天下兴亡、匹夫有责的责任感和使命感；认识到不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，同学们还了解了现代军事科学知识，学会了队列操练、军体拳等基本军事技能。
通过军训，同学们还树立了自主、自立、自强、自信观念，竞争观念，时间和效益观念，拼搏和进取观念，经受住了身体和心理的考验。军训，不仅磨练了同学们的坚强意志，也培养了同学们的良好作风。在教官的言传身教下，同学们通过自身的磨练逐渐懂得了如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支配自己的行动，达到预期的目标。我们欣喜地看到：广大同学不论是在骄阳烈日下，还是在秋风细雨中，总是迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，唱着嘹亮的歌声，在摸爬滚打、汗流浃背中锤炼自己的意志，精益求精地做好每一个动作，克服每一道难关。
通过军训,同学们的生活自理能力得到了很大的提高，初步养成了良好的生活习惯。尤其是宿舍面貌有了很大的改观，宿舍内务水平已是今非昔比。宿舍里基本上做到了物品摆放有序，被子叠得方方正正，做到了窗明几净，一尘不染。宿舍已成为同学们的温馨小家。
通过军训，同学们的思想境界和综合素质得到了提高了。军训，使同学们深刻地认识到只有团结一致，才会取得成功；只有努力拼搏，才会享受到成功的喜悦。要树立团队意识，要一切行动听指挥。军训，使同学们的心中涌动着一股绿色的清泉，使同学们逐步拥有了军人那种纯洁高尚的道德情操和思想境界。
同时，这次军训活动的成功，与全体正、副班主任及各部门的辛勤工作是分不开的。许多老师能经常深入班级、宿舍、连队，与教官在一起，抓好班级管理，关心爱护每一位学员，及时处理好偶发事件，善始善终做好自己的本职工作，在此，我也代表学校对你们说一声：谢谢！！
本次军训活动即将结束了，而我们全体学员的高中生活才刚刚开始，希望全体学员在今后的学习、生活中，要保持军训中形成和表现出的坚忍不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的英雄气概和团结互助的精神，保持高度的组织纪律性，认真学好科学文化知识，全面提高自身素质，争做德、智、体、美、劳等各方面全面发展的新世纪高中生，力争在三年后再创辉煌，在今后的人生旅途中为建设祖国、保卫祖国贡献自己的全部力量。
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢炮兵学院的领导和教官。
谢谢大家。
尊敬的各位领导、尊敬的各位学生家长、尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
今天，春天的阳光格外明媚，阳光沐浴下的同学们格外高兴。是因为，我们将和我们的家长一起分享期中考试的喜悦。一学期不知不觉过去了一半。半学期来，同学们和老师一起用辛勤汗水，换来了丰硕成果。经过学校严谨有序的组织，经过全体师生的共同努力，本学期期中考试工作已圆满结束。期中考试，是对我们同学的学习态度、学习作风，学习效果，学习经验，学习方法的检查和总结。为了鼓励先进，鼓舞斗志，为了帮助同学们更好分析考试得失，掌握科学的学习方法，胜利完成下一阶段的学习任务，在这阳光灿烂的上午，我们欢聚一堂，隆重召开期中考试总结表彰大会。现在宣布Xx小学20xx春季期中考试总结表彰大会现在开始，请大家全体起立，奏国歌。
……
请坐下。尊敬的各位家长亲爱的同学们，在今天的大会上，学校教导主任陈老师将要作期中考试成绩分析报告；宣布期中考试获奖名单并颁奖；优秀学生代表朱介绍学习方法的讲话；学校领导关校长将要对半学期来老师们的工作情况、同学们的情况做客观评价、对后半学期的工作安排和Xx小学发展长远规划作报告。下面先有请学校教导主任陈主任作期中考试成绩分析报告，请大家欢迎。
……
谢谢陈主任。陈主任的期中考试成绩分析报告具有科学性、全面性、系统性和客观性，对后半学期老师们的教学工作和同学们的学习取到促进、鞭策和指导作用。请老师和同学们下去深刻领会吧。
老师们同学们，一分耕耘就有一份收获。下面有请学校领导关校长宣布期中考试获奖学生名单并发奖。
……
同学们，请让我们再一次用最响亮的掌声对刚才获奖的同学们表示热烈的祝贺！希望他们在下半学期里继续努力，戒骄戒躁，再接再厉，争取在期末取得更大成绩。人们都说，老师像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的。当我们在接受掌声、奖品和微笑的时候，我想说：我们不能忘了辛勤耕耘老师们，不要忘记为我们服务的后勤工作员工们，让我们把最热烈的掌声送给我们亲爱的老师们和员工们，向半个学期来辛勤工作的全体老师和为我们服务的后勤工作的同志们表示衷心的感谢！
同学们，学习要讲究学习方法，学习方法对头，就能起到事半功倍的作用。下面就请听四年级学生朱景阳的发言吧。
……
尊敬的学生家长，亲爱的同学们，我们学校之所以能够蓬勃发展，校园安全稳定，教学质量稳居第一，同学们全面发展，家长们安心放心，是因为我们有勤奋博学、进取争先、献身教育的学校领导和爱生敬业老师们，新的征程又有新的希望和喜讯，下面，我们以热烈的掌声欢迎关校长对半学期来老师们的工作情况、同学们的情况做客观评价、后半学期的工作安排和Xx小学发展长远规划作报告。
……
非常感谢关校长谆谆教诲，非常感谢关校长为我们学校绘制的壮丽蓝图。同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学习任务结束了，这也不是我们学习的终点。一次考试并不是句号，更不是人生的全部。
同学们，我们要坚信：没有昨天的辛勤耕耘，就没有今天的累累硕果；没有今天的兢兢业业，也不会有明天的灿烂辉煌。今天的成绩是昨天付出的回报，今天的荣耀更是明天成功的阶梯！希望通过本次期中总结表彰大会，能激发同学们争先创优的意识，掀起学习的高潮。希望全体受表彰的同学能再接再厉，百尺竿头，更进一步，在期末考试中再创新高。同时也希望其他同学以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋勇直追，刻苦努力，争取进步。让我们以坚定的信念，饱满的热情、认真的态度、努力的付出，实现新的跨越，创造新的辉煌，让追求卓越的脚步永不停息。
同学们要加倍努力。你们的父母在关注着你们；我们的每一位教师都在祝福你们。
尊敬的老师们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位Xx小学每个人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为Xx小学的未来而奋斗！让鲜花和掌声永远与相伴，让我们共同的家园—Xx小学永远辉煌。
大家下午好。
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的XX年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！
回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的.今天！
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
（二）招聘人员。
人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
（三）建章立制。
我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
（四）组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）；辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！
我的讲话完了。谢谢大家！
员工朋友们：大家好!
这天，我们在那里隆重集会，表彰先进，树立榜样，并举行“奏和谐乐章展员工风采”主题文艺晚会，以此来欢庆五一国际劳动节、喜迎五四青年节，丰富员工业余文化生活，营造和谐氛围，激发员工爱岗敬业、团结拼搏的热情。首先，我代表公司经营班子，向辛勤工作在各自岗位的全体员工表示衷心的感谢和节日的问候!
公司首次开展了绩效考核工作，历时一个月，采取自评与上级主管考核评价的方式，透过对工作态度、工作业绩、年度奖惩等资料的综合评定，549名在岗的一线员工和基层管理、专业级员工中，共有66名员工脱颖而出，其中，陈微文等18位员工被授予公司“优秀员工”荣誉称号，张永云等48位员工被授予公司“先进员工”荣誉称号，在那里，我代表公司经营班子，向获奖员工表示热烈的祝贺，向支持你们工作的家属们表示衷心的感谢，同时，对你们在过去一年里为公司生产发展做出的突出贡献致以崇高的敬意!
磷肥行业发展形势严峻，但是，公司在以吴向东总经理为核心的领导班子带领下，全体员工兢兢业业，克服诸多困难，取得了可喜的成绩：在生产方面，自2月份硫酸更换锅炉顺利开车后，硫酸、磷酸、磷铵主装置均稳步运行。8、9月份磷酸二铵月产量突破5万吨，9月份磷酸月产量创历史新高，并达产达标。4月份氟硅酸钠厂投料试生产，产品均到达优等品标准。12月29日，磷酸二铵完成年度生产50。05万吨，提前两天圆满完成公司年度生产目标50万吨任务。其中年度硫酸完成60。94万吨，稀磷酸完成23。61万吨。在企业管理方面，3月，公司启动了质量、环境、职业健康安全一体化贯标工作;11月，分别以93。05分的好成绩顺利透过了“危险化学品安全标准化”验收，以89分的好成绩圆满完成了清洁生产审核。热恋中的个性签名
这些成绩的取得离不开全体员工的共同发奋，尤其离不开这天参加表彰的优秀员工及先进员工，他们中既有爱岗敬业、无私奉献的老员工，又有激情四射、充满活力的后起之秀;他们中有管理创新、沟通协调的高手，又有工艺改造、技术攻关的大师;既有冲锋在前的管理干部，又有在平凡岗位上默默付出和奋斗着的一线员工。虽然岗位不一样，职责有别，但他们都在用自己的实际行动诠释着对工作的无限热忱。在那里，我为公司能有这些优秀的员工感到骄傲和自豪，正是由于你们优秀的表现，才有了公司越来越好的这天。我期望所有的员工都以他们为榜样，向他们学习，勤奋、发奋、踏实地工作，尽职尽责，在自己的岗位上做出更大的贡献。
针对绩效考核结果及x年绩效考核工作，我谈以下几点意见。
一是充分发挥绩效考核的导向作用。绩效考核的导向作用体此刻两个方面。一方面，公司确定的各项决策和工作部署透过绩效考核这根“指挥棒”分解到各厂、部门，落实到每一位员工、体现到工作中，让每位员工都明确自己的职能;另一方面在公司范围内发奋构成“想干事的有机会、会干事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备”的良好氛围，营造公开、平等、竞争、有序的环境，促进全体员工自我激励、自我加压、自我成长，推动员工队伍建设。男游戏名
二是结合公司一体化管理体系，科学、合理的设定绩效考核目标值，并持续改善绩效评价和考核方法，采取适宜的考核方法，建立和完善贴合公司实际的绩效考核体系，力求使考核更为科学、合理、公平、公正，并客观、真实、全面地反映了工作业绩，并对考核全过程实施监督。
三是针对不一样的岗位、不一样部门，考核的侧重点应有所不一样。对本身有任务指标、能量化考核的工作要坚持做到量化;对没有具体指标但十分重要的工作，有可能量化的也要尽量量化;难以量化的，则应对工作对象进行民主测评，重点考核工作对象的满意度，将抽象变为具体。要坚持平时考核与集中考核相结合，在注重结果的同时，也要注重工作的过程、工作的规律和工作的长远影响，增强考核工作的客观性、操作性。
四是大力开展优秀及先进员工事迹宣传活动，透过会议、局域网、“云磷”报专刊等多种途径，用心关注并大力宣传先进事迹，引导和鼓励全体员工以优秀及先进员工为榜样，查找自身不足，用心整改，增强工作职责感和紧迫感，在实际工作中找准自己的目标，更好地履行职责，做出更好的成绩。
各位员工，在内、外不利因素影响下，x年仍是公司生产经营面临困难和考验的一年，我们将以磷铵55万吨生产任务为目标，以“团结务实，精益求精”为指导思想，以“挖掘产能、降低消耗、控制成本”为手段，认清形势，坚定信心，进一步挖掘内部潜力，降低运营费用，发奋提升公司盈利潜质;期望获得表彰的员工戒骄戒躁，继续发奋。
员工朋友们，作为三环中化的一名新成员，我将和大家一齐，心往一处想，劲往一处使，共同创造三环中化完美的明天。
最后，再次向获得表彰的66位员工表示祝贺。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师、学生家长代表，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天，在这秋冬季节交替，阳光送暖的日子里，我们高一高二全体师生在这里隆重集会召开本学期期中考试表优大会。首先，向辛勤工作的全体教师表示衷心的感谢，向勤奋学习、追求上进的全体同学表示亲切的问候，向在本次期中考试中获得佳绩的同学表示热烈的祝贺！
刚才高一年级二班李和高二年级黄两位学生发言都很真实，也很感人。他们用自己的经历告诉我们，在学习上要有方法，要有细心和耐心，要学会调整自己的心态，才有可能走向成功。刘和王两位老师的发言，情真意切，意味深长，特别是学生家长的发言，语重心长，发自肺腑，感人至深。尤其是他们为了孩子的成长和成才，不管酷暑寒冬，不分昼夜拼命地工作，干活，挣钱。不怕吃苦，不怕受累。他的发言代表了全体学生所有家长的共同心愿，那就是，望子成龙，女成凤，可怜天下父母心。他给我们在座的每一位上了一堂很好的思想教育课。为此，我代表学校向这位学生家长再一次表示衷心的感谢。
各位老师、各位同学：
下午好!
本学期在朱校长的正确领导下，在各位老师辛勤工作下，20xx-20xx学年上学期期末考试已顺利结束。在这次考试中有许多同学，许多科目，许多班级取得了可喜的成绩。其实，期末考试是对每位同学本学期学习情况的检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检查和总结。通过这次期末考试绝大部同学考到了好成绩，达到了预期效果。但也有部分同学与自己人所定的目标还存在一定差距。这次期末考试能取得较好的成绩与我们全体教师辛勤教育，严谨教学是分不开的，与大部份同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘一份收获。在这次考试中，每个班级都涌现出成绩优秀、学习进步的学生。下面对这些在考试中取得优秀成绩的同学提出表扬，他们是一年级的许梦洁、许玉双、姚顺菲、许彦宁、郑耀祖；二年级的许子越、宁艺萌、贾盈盈、潘瑜嫣；三年级的郭天保、许家欢、李嘉怡、许天浩、谢家祥、许嘉欣；四年级的杜宇莹、郭宝玉、李明格、苏俊鑫、潘梦阳、杨玉峰；五年级的陈静、李岳子升、王照琪、李怡晴、许梦婷、王幸梅、许金晖、王怡柯、许雅洁、李雪阳同学分别荣获班级前3名。
以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、科任教师的辛勤劳动是分不开的。有许多班主任、课任教师利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。如李皓洁、马洁老师等，这些教师的教育教学工作做得很扎实，讲实效，所教学科，考试成绩优秀或成绩大幅度提高。这些优秀教师、同学值得我们在座所有教师、同学学习。平时，以他们为榜样，向他们看齐，力争在下次考试中能实现自己预定的目标。老师们，同学们，半个学期来，在这段难忘的时光里，我们高兴地看到：同学们经过自己的刻苦努力，我们学校校风好、班风正、学风浓，同学们的精神面貌有了很大的好转，学习成绩继续提升。
同学们，前一阶段取得的成绩是有目共睹，但成绩随着期中考试的结束，也已成为过去，我要告诉同学们的是：山外有山，我们应该有百尺竿头，更进一步的决心。经过期中自查考试，我们能够，也必须看到，在我们个别同学学习中还存在着不少问题，各学科发展是不平衡的，班与班发展也是不平衡的，同学们之间成绩存在很大差距，在我们同学中有的同学对学习态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，双休日回家不学，个别同学不完成作业，少数同学上课不专心听讲。
同学们，或许，以前你因为疏懒放纵了自己，成绩有些不如意，家长老师不太满意。那么，从现在起，分秒必争刻苦学习，向最认真最勤奋的同学看齐，与最优秀最出色的同学竞争，配合好每一位老师上好课，认真作好每一科笔记，认真对待每一次考试，期中自查考试后，后段学习工作任务十分繁重，六年级毕业班升学考试将在xx月开考，距现在只有一学期的学习时间。希望全校师生行动起来。抢抓时间，以只争朝夕的精神，全新投入到学习活动中去，掀起讲学习、比学习、营造学习氛围的热潮，为积极推进教学质量上新台阶而努力奋进！
我的讲话完了，谢谢大家！
中国“泳军”12日独揽4金，再次在残奥泳池里掀起浪潮。至此，里约残奥会赛程过半，中国游泳运动员一共收获20金20银12铜，金牌与奖牌数均遥遥领先。
本届残奥会，游泳项目是中国军团名副其实的夺金大户，在中国团目前获得的50枚金牌中四成来自该项目。伦敦残奥会上，中国游泳队夺得了创纪录的24枚金牌。不出意外，本届有望继续取得突破。
中国残奥游泳队教练张鸿鹄告诉记者，中国运动员在后半程游泳比赛中还将参加49个项目，其中有10多个具备冲金实力，这届残奥会的游泳金牌数量很有可能突破30枚。
12日，第一次参加残奥会的中国18岁小将张丽，在女子50米自由泳S5级比赛中为中国夺得第20枚游泳金牌，这也是她本届赛会第三次站上最高领奖台，另外两块金牌是分别在200米自由泳S5级和混合4×50米自由泳接力中夺得的。
以张丽为代表的新手脱颖而出，是里约残奥会中国游泳项目的最大亮点。除了张丽，首次登上奥运舞台的彭秋萍拿到两块金牌，成姣也在女子150米个人混合泳中摘金。另外，两名“00后”选手徐佳玲、陈懿也都在奥运比赛中崭露头角，获得了奖牌。
游泳选手在残奥赛场大放异彩的背后，是政府在游泳项目基础设施上的不断投入以及残疾人游泳运动训练科学化、专业化水平的大幅提升。张鸿鹄表示，现在国家对残疾人游泳运动的投入越来越多，各省(区市)基本都有完整的队伍，国内赛事增多推动项目发展，参与人数逐渐增加。
里约残奥会游泳比赛从9月8日至17日举行，总共产生152枚金牌。
同学们：
回想九月，青春的你们，带着青春的企盼，迈进职业中专这所神圣的求学殿堂。我们全年级的老师、同学一道开始了三年的高中生活，新的起点、新的努力，我们一起踏上了开创新辉煌的征程。“读书改变命运”。每一位同学都是在用自己的青春热血和汗水在奋斗进取的具体行动中诠释着这个真理。今天晚上召开模块考试总结表彰大会，为的是总结经验，分析形势，振奋精神，齐头并进，促使同学们加快发展，更好地提高成绩，争取我们的教育教学工作的新突破。
一、下面我想对本次月考做一个全面的总结
刚才受表彰的同学是我们全体学生的楷模，理应成为我们学习的榜样，让他们成为我们学校一道最新，最亮的风景！在此请大家以最热烈的掌声对他们取得优异的成绩表示祝贺！
通过这次考试，反应出的问题也不少，一是有部分同学平时不努力，学习不认真，没把学习当回事；有些同学对这次考试思想上不够重视，态度不端正，成绩低位徘徊或退步明显的情况不少，还有同学某些科目出现了个位的超低分；这样的分数可以说是触目惊心。二是有部分同学偏科现象严重，我希望这些同学应该好好的反省反省。想一想你今天的学习对得起关心你的老师，对得起含辛茹苦的家长，对得起一直支持你的亲戚和朋友吗？
同学们！期中考试只是一次阶段性考查，考试最大的作用并不是最后的分数，而在于发现自己的不足，不断地完善自我，从而提高学习成绩。
海尔总裁张瑞敏说过：什么是不简单？把每一件简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。
考试已经过去，那么考试以后的我们应该怎么做，应该如何调整考后的心态？这是我们每一位会学习的同学应该思考的问题。在这里我想谈一谈我的观点。
第一、要理智分析情境，正确对待外界的压力。你可以先分析一下：自己是否刻苦努力了，是否尽自己的全力了，如果已竭尽全力但仍无达到父母的要求，就不必再过多地责备自己，你不妨可这样思考：只要我尽力了，我的心里就是坦然的。
第二、要认真分析试卷，正确对待考试成绩。无论考的成绩如何，都要对各门试卷进行认真的分析与思考。任何一次考试成绩都不是人生最后一次考试成绩，我们的每一次成绩都是为了下一次取得更好的成绩。
第三、要分析、总结平时的学习态度，学习方法。考试后我们可结合试卷，对自己平时的学习态度和学习方法进行分析，通过这一次考试，我希望每一位同学能正确的审视自己，给自己以一个明确的定位，在老师或者同学的帮助下，端正学习态度，尽快地找到一个适合自己的学习方法。
第四、要多角度看名次，学会辩证地分析问题。排在前面的也好、排在后面也好都要对多角度看名次，因此还要对自己纵向比较一下，自己和初中时相比，和自己当初进学校时候给自己定的目标相比，是否进步了，掌握的知识是否更多了。不要将自己的目光只放在眼前的名次上，否则就很难继续进步，有些人可能还要盲目乐观，一点点退步，大家要记住“不比基础比进步”。
二、目前我们同学当中存在的问题
同学们，开学两个多月以来，我们在方方面面还存在许多不如意的地方，而且，随着时间的流逝，我感觉有些不好的方面还有发展之势主要表现在一下一些方面：
1、学习纪律方面
（！）目前上课、自习的纪律就急待加强，有上课时睡觉的，讲小话的，东张西望的，学习时心不在焉，不注意课堂记笔记上课交头接耳，上自习课看与学习无关书籍的人大有人在。
（2）不按时完成各科作业或者完成任务马马虎虎，甚至抄袭他人的作业，敷衍塞责，态度极不认真。
（3）上自习课迟到早退，不请假外出现象也还有，上课期间我就亲自在校园内抓住多名我们年级的学生到超市买东西吃不按时进教室上自习课的。
（4）勤学好问的学生不多。我发现很少有学生问数学、英语、物理、化学等老师题目，。学习上不求甚解的多，刨根问底的少。知其然不知其所以然的多，真正弄明白的少。
（5）课堂上不积极主动的回答老师的问题，该传出读书声的早自习死气沉沉，不该传出声音的晚自习却蛙声一片。虽然在各位班主任老师的强调督促下有了很大的改观，但还做的很不够。早自习借扫宿舍迟到的学生不少。
2、遵纪守规方面
在这个方面我们存在的问题还很多，甚至还很大。
不过在这方面我首先要表扬一批以身作则，认真负责，敢于与不正之风做斗争的学生干部：
他们都在属于自己的工作岗位上勤恳工作，为老师分忧解愁。
但不可否认的是我们年级还存在一些不和谐的因素，有些学生竟敢冒天下之大不韪，公然藐视学校纪律。开学到而今只不过两个多月，在我们年级就发生过一些严重违反校纪校规的事，
我奉劝经常受到处分和点名批评的学生，痛改前非，否则，我们将严格依照校纪校规给予公开的处分，该开除的坚决开除，决不手软。我们处理这些同学的目的就是为了更大多数的学生拥有一个和谐，安宁的学习环境，是为了我们绝大多数的同学远离恶习，健康成长。
为了给绝大多数的学生营造一个好的学习环境，借这次大会的机会，我再重申几项纪律，请大家时刻牢记，务必遵守，千万别碰校纪校规的高压线。
1、严禁任何学生携带管制刀具进校门，严禁在校内外发生任何形式的肢体冲突，有突发事故及时报告老师。
2、严禁在校内外的任何时候，任何地方抽烟喝酒，坚决禁止在走廊上逗打、嬉戏、大喊大叫的不良习惯。
3、严禁在校内外打牌以及玩任何形式的纸牌游戏。
4、严禁男女同学交往过密和过分亲热，坚决禁止男女同学之间的非正常交往。
5、严禁攀爬学校围墙，坚决禁止学生在校学习期间进网吧、发生一例严格处理一例。
6、所有学生时刻检查自己的仪表，男生不准蓄长发怪发，女生头发必须扎好，严禁佩戴任何饰物，包括耳环，戒指，玉佩，项链等。特别强调不能带手机进校园。
7、严禁学生之间结拜姊妹，称兄道弟，尤其是在男女同学之间。
8、所有学生必须服从老师管理，严禁任何学生顶撞老师。
同学们，常规纪律是搞好学习的保证。我一直认为：态度决定一切。端正的学习态度，认真的做人态度，严格的纪律观念，学业成功的关键离不开我们做每一件事的态度。各位同学应该积极自我反省，自我调控，对少数不思勤奋努力，不求进取，随心所欲，不负责任，违纪违规，甚至影响他人的学生，将给予严惩。级部将对一贯表现较差且屡教不改，不见进步的同学，要劝退一批，惩戒一批，考试就是竞争，竞争的直接结果是分数，是名次。每一位负责任的同学，在审视这次考试成绩的时候，不论别人对自己如何评价，都有一个不容回避的思考：什么原因导致了成绩波动？为什么成绩一直平平，没有起色？能不能更好一些？
在平时的学习中，老师们不怕你听不懂，就怕你不问；不怕你基础差，就怕你懒，不行动，不勤奋；更怕你丧失信心、失去斗志，自暴自弃。
人活着，最重要的就是要有一种精神。一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我，战胜自我的精神。这种精神，使你的生命充满活力；这种精神，使你的人生绽放光彩；这种精神使你的生活变得丰满而充实。
同学们，请记住：不积小流无以成江海，不积跬步，无以致千里的古语，静下心来，脚踏实地用心来勤奋，你们一定能迎来人生一次又一次的辉煌！
最后，衷心祝同学们在今后能取得更好的成绩！
亲爱同学们：
大家好！根据考试情况，我在这发表几点感想：
一、珍惜优势，增强自信
选择复读，多半是因为高考失利，但“失败是成功之母”，复读生有复读生的优势：
第一，参加过一次高考，对高考过程以及填报志愿都有了亲身体验，在吸取教训的同时也取得了宝贵的高考经验；
第二，在上一年已经完整地进行过一轮总复习，也就是说在知识上已经具备了一定量的积累，在能力上已经达到了一定的高度，复读过程就是再积累、再提升的过程，是再巩固、再落实的过程，是查缺补漏的过程，特别是文科的同学，有了这个再积累、再提升的过程就会使自己掌握的知识更全面、更系统，变得理解力更强、大脑更聪明；
第三，选择复读也体现了你们对自己目标的锲而不舍，显示出你们的一种人格力量和坚韧不拔的精神，而这样的经历和精神，或许会成为你们一辈子宝贵的资源和财富，是别人无法体验和获得的，所以我们有什么理由不去珍惜优势、增强自信、信心百倍、满怀激情地去接受挑战呢？
二、相信老师，跟着老师走
什么样的学生是好学生？听老师话的学生是好学生！怎么样才能做到提高复习效果，提高明年高考成绩？相信老师，听老师话，跟着老师走。我们复习班的老师都是经过精心挑选的，教学经验丰富，教学成绩突出，责任心强，对高考研究充分，我们定会竭尽全力引领大家实现梦想的，因为你们的梦想同样也是我们的渴望，所以同学们一定要要相信老师，听老师的话，跟着老师走，老师让干啥就干啥，老师布置的作业要不折不扣地按时高质量地完成。作为复读生，虽然要自信，但不可盲目自信，不可高估自己，不要好高骛远，以为复读不就是搞题海战术嘛，只要做得多就能提高能力，所以就另起炉灶、另立门户、我行我素、自以为是，这种做法是不可取的，是复读的大忌。
相信老师，老师见过的研究过的高考题比你做过的多得多，老师知道哪些是重点，老师不会让你做无用功，如果你一意孤行、单打独斗，不重视基础、不重视抓中低档试题，无意识中花了大量精力去练那些难度过大、收效甚微的模拟题，岂不是南辕北辙，离你的目标越来越远吗？因此同学们，作为复习生，切不可自不量力，也不可急功近利，而是更要听老师的话，跟着老师的步子走，从一点一滴做起，只要过程扎实，好的结果必然水到渠成。
三、不怕失败，积极乐观
这次的阶段性考试，有的同学看到分数不理想，就会萎靡不振，情绪低落，甚至会想，我都这么努力地补弱科了，仍然没有一丁点起色，上帝怎么这么不公平？既然下劲不下劲都一样，还不如玩玩呢。如果你真的这么想这么做的话，那我告诉你，你错了。你的目的就是读书，就是高考，你只须平时努力付出，考场上认真做好每一个题，卷子发下来后认真总结得与失，只要你是在积蓄实力就ok。我们是需要跟别人比，但我们更要对比的，其实不是人，而是标准答案，不管你做对了也好，做错了也罢，你都得跟标准答案进行对比，你要的是力争追求完美，因为，高考是一个高分优于低分的场所，所以，你有一个任务就是尽可能的提高准确率，至于分数，不要太过于在乎，尽可能做到多对少错，做错了，不要紧，再来一次就行，再来一次还是错，也没有关系，多来两次就行了嘛，只要能让高考做对，你平时多错几次又有何关系呢？你要敢于面对你的错误，敢于面对你试卷上的"失败"，更不要害怕，因为害怕是复读生最大的障碍，也是最复读生一切压力的来源，所以你要相信自己可以战胜一切，可以击败一切。你来到了复习班，就已经说明你不是弱者了，你就不应该再有害怕的思想。当自己一个人在教室时，不要害怕孤寂，当大家一起努力学习时，不要害怕别人比你强，总而言之，就是不要害怕一切可能会让你倒退的东西，你应该积极乐观，不怕失败，敢于挑战失败，敢于面对一切。
四、不怕吃苦，永不放弃
选择复读是需要勇气的，因为复读是有代价、有风险的，复读的最大代价是一年的青春时光，复读有风险，是因为未来存在着太多的不确定因素，但是我们更要清楚，承担风险、付出一年的青春时光，目的是提高高考成绩，进入理想大学，实现自己更高的人生目标，从而改变命运，因此，从改变人生命运这个高度看，一年的青春时光是值得的，承担复读的风险也是值得的，既然值得，那么我们就要坚定目标，不懈努力，不怕吃苦，永不放弃。学习没有诀窍、没有捷径，需要的是端正的态度和刻苦的精神，特别是选择复习，就意味着再吃一遍苦，谁最能吃苦，谁就会取得最好的成绩。当你选择复习的时候，第一点你要做到的就是不怕吃苦、永不放弃的精神，有一颗不怕死，一路走到黑的精神。不怕死，一路走到黑，并不是要你视死如归，这没有必要，毕竟这不是战争，你需要的只是那种精神，一个连死都不怕的人，还会怕吃不了苦吗？一个能一路走到黑的人，他会在半路上选择放弃吗？所以，我们需要的就是这种精神，一种两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的精神，不要在乎别人说你什么死读书，也不要管别人在外面玩的多么的开心，更不要想以前的同学现在在大学过的何等的潇洒，你没有必要去管，你要的是，读书，读书，再读书，除了读书，也许你不应该管别的太多，做别的太多，毕竟一个人的精力是有限的，如果说，你一心关注着某个女生或男生，一心关心着游戏或某个电视节目，那么，你认为你还能专心的去学习吗？没关系，就一年，再苦再累也就一年，再孤单再寂寞也就一年，你选择了复读，你就是一个读书的工具，就得好好读书，就得先考上一个心目中的大学，为着这个梦，你无论如何都要咬紧牙关，不怕吃苦，坚定信念，永不放弃！
同学们，想不想让六月充满微笑？想不想让七月洒满阳光？想不想让八月痛快洒脱？想不想让九月直奔理想？那么就请你增强自信，相信老师，不怕失败，不怕吃苦，全力以赴，冲刺极限，永不放弃，无怨无悔！
尊敬的许总、x何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
这天，公司在x酒店召开20x年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20__年，布置20x年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的20x年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年!下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20x年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
(二)保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。
二、存在的主要问题：
回顾20x年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必须的职责。
三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。
三、20x年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。
三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。
五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与20x年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司
干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到;到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展，大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“x因你而发展，你因x而进步”，公司和员工双赢的目标!
我的发言完了。谢谢大家!
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观20xx年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、20xx年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
各位教官、老师们、同学们：
下午好！
今天，我校高一新生为期九天的军训、就将画上一个圆满的句号。明天，同学们将以娇健的步伐、崭新的姿态，徒步到武乡，参观纪念馆，缅怀革命先烈，接受传统教育。在此，我谨代表学校以及全体师生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示衷心的感谢，向坚守在训练现场的政教人员和班主任致以诚挚的问候，向不怕疲劳、顽强拼搏、并收到良好效果的同学们表示热烈的祝贺。
军训，是同学们跨入高中生活的第一课，在人生中是一个难忘的瞬间，同学们经历了这一军训洗礼，必将在今后的人生历程中，学习生活中，产生巨大的效力，发挥巨大的作用。
军训，是学校进行教育和国防教育的一条重要途径。它可以多种形式，增强同学们的爱国情操，强化同学们的国防意识，培养吃苦耐劳，塑造良好行为习惯，提高遵守纪律的自觉性。军训期间，学校就安排了校史教育、安全讲座、消防知识、革命传统、行为养成、学习方法、国防知识等专题讲座。目的就在于此。
九天来，教官们以身为范，尽职尽责，认真细致，耐心要求，对每一个示范动作，一丝不苟，对每一个细节解说，不厌其烦。以严明的组织纪律和过硬的军事素质，言传身教，始终如一，展示了军人的伟大形象和良好风范。受到同学和老师们的称赞和爱戴。
九天来，同学们以教官为榜样，严格要求，严守纪律。对每一个动作，认真领会，反复琢摩，对每一次，反复练习，力争划一。按照教官的要求，迎难而上，接受挑战。训练期间，有的同学身体不适，有的同学腿脚肿痛，但仍然咬紧牙关，不下火线，受到消防队和教官们的赞赏和表扬。
九天来，各位教官和同学们共同努力，顶着烈日、冒着雨水、克服泥泞、战胜闷热，顺利完成了训练科目，达到了预期效果。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重上的潜移默化。同学们在学习基本动作的同时，也得到了品德的升华。使我们真切的感受到，军营与学校的融合，学校与军营的.相似。
九天时间，虽然短暂，同学们学到的东西也很有限,但这些知识都是课堂上、书本中学不到的。我相信，在军训中，所学到的有限队列知识和无限军人气概，必将提升同学们的综合素质、应用技能和内在潜力，必将成为同学们人生中、受用不尽的一笔财富。
九天时间，虽然短暂，同学们的面貌，发生了可喜变化。皮肤晒黑了、身体素质增强了，嗓子喊哑了、组织纪律性提高了，腿脚练疼了，文明行为提升了。
同学们，军训即将结束，高中三年的紧张生活就要开始。在此，我告诫大家，要把军训期间，表现和培养起来的、顽强拼搏的作风、团结协作的、优良的纪律和良好的行为习惯，带到班集体，带到学习中。要自我文明、以身示范，树立高一新形象，展示学校新座标，用持久的行动，去营造优秀的班风，去造就辉煌的集体、去发展学校的文明。
同学们，沁县中学为你们创造了成才条件，搭建了发展平台，准备了驰骋疆场，让你们尽情挥洒、一展身手。我衷心祝愿你们在这里愉快学习，茁壮成长，三年以后以优异的成绩，回报父母、回报学校、回报社会！
最后，让我们再一次用热烈的掌声、为消防队的和教官表示谢意。
大家好！
在这令人激动的时刻，我却不敢激动，因为我看到的是领导们殷殷的期盼，老师们无限的信任，同学们渴望的眼神。面对所有的期待，我感到的是沉甸甸的责任。一中是一个响亮的名字，她有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为一名一中人，在得到仰视和羡慕的同时，也注定你必须有更高的层次和责任。在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。老师们，我们准备好了吗？同学们，你们准备好了吗？
竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学，知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。
同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。
如果在明天的社会上， 所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标！
三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。
成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把一中变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪！
谢谢大家！