个人详细的工作计划模板（通用10篇）
学困生要提高学习成绩不是一天两天，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，从不及格到及格的转变过程中，一定会出现多次反复，认为这是一种正常现象。所以我必须以满腔热情投入到补差工作中，力争使我班的学困生告别落后，走向成功。
1五多一高。
眼前就出现了一个个鲜活的面孔。把这些暂时在心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，一想到这些学困生。不管是上课和下课，尽量做到目光多关注，机会多给予，鼓励多用心，纪律多重复，奖励多偏心，谈心高频率。
2多元评价。
会如何呢，一个在成长过程中总能得到鼓励、支持、肯定的人。当然是积极、阳光。对于那些消极、异常的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为暗示、强化，帮助他克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。因此，教育教学过程中，要注意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。
3找准突破口。
比较根本的.因素是学习方法和方式上存在问题。如站在学生的角度想想，学困生的学习之所以落后。好不容易管住自己写的作业，得到却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的积极性。作业评价分优、良、及三等，对于“及”用温馨寄语代替，得“优”学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习能力，一步一步，一项一项一天一天地提高。
4树立榜样。
激发学生学习兴趣，树立榜样。塑造“赶、帮、超”学习氛围是许多教师的一项绝招。学困生的辅导上，也要用“赶、帮、超”三个字。
5家校合力。
发现他大都有破罐子破摔的教育思想，通过和几个学困生的家长个别接触。作为本班班主任，要用乐观向上和真情赏识的心态，激发家长对子女的美好期望。
经过调整，更进一步明确自己的目标与工作安排。 我的职业方向：销售（互联网产品运用）-----营销策划----创业 围绕三个重点方向：如何做好网站内容规划与营销体系建设？ 如何提高网站的流量？如何取得业绩？
目标体系：
目标-----“通过互联网产品的运用，在3个月之内提高到自己的收入为5000元/月。”时间安排:
5:00-----7:40 看书学习（市场营销专业，seo艺术，诗词散文选集） 8:00-----9:30 网站更新：马可波罗 /勤加缘网/中国供应商/全球五金网/阿里巴巴/阿里巴巴论坛里面的客户都可以互动。勤加缘网的`客户互动。 13:30---16;00 电话营销 （每天电话量100个）16:30—17：00 信息发布与整理（主要针对早上的6个网站，大量发布产品信息， 实验证明，大量发布信息是非常有效的，多关键词，多长尾关键词。）17:10—18:00总结今日工作，并规划明天工作内容。（一份总结，一份规划安排） 21:00—22:00自己学习（销售体系（互联网营销）-----营销专业知识-----创业知识）到7月份到来前------我一直在尝试一个突破-----互联网营销运用的突破。仙桃三佳冶金轴承有限公司小陈20xx年5月23日篇二：一天计划表时间表 早晨 ： 5：45（到 班）早饭 ： 7：15（到 班）（值日生提前） 午休 ：午自修： 晚 饭：晚 寝：活动课：床） 班） 25（回班上）（值日生提前） 床） 12：25（回寝室）12：30（上13：45（到18： 21：50（回寝室）
22：00（上 17：55（回到队伍）
一、 园况分析:
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，
二、 预计招生人数
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、 招生措施
1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
2、 通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、 与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的.特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 奖励办法
1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 X元。
3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该
宣传人 X元。
4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X 元。
5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 X元。
一、指导思想:
以国家关于“推进素质教育减轻小学生课业负担”科研课题要求为依据，进一步加强教育教学各项管理，全面推进教改，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方 面出成效，全面提高学生素质。
二、具体措施:
1、严格执行课程计划，规范课程设置。严格按照国家课程计划开设课程，按教育行政部门制定的教学计划组织教学活动。 除因进行教学试验并经上级教育行政部门批准外，不能增减课程和课时。严格控制义务教育阶段各年级结束新课的时间，不得早于假前2 周。
2、严格控制学生的学习时间和活动总量。学生每天学习时间(包括自习)，小学不超过6 小时，小学下午应以活动和做作业为主。自习课应由学生自己支配，不得用于上课和集体补课。 要保证学生每天有1 小时体育活动的时间(含体育课)，不得增加学生的周活动总量。
3、严格控制学生的课外作业量。小学要提倡布置活动性、实践性的家庭作业，1-2 年级不留书面家庭作业;3-4 年级课外作业不超过40分钟，5、6年级部超1 小时。
4、严格控制各学科的考试次数和考试难度。计划规定的考试科目， 每学期只能进行一次学期(或)学年考试。
5、改革招生考试评价制度。小学生学业成绩评定实行等级分制，取消百分制，义务教育阶段学生使用素质发展评价报告书。 学校和教师不得排名公布学生的学业成绩。要严格执行义务教育阶段取消留级。
6、教师不得组织小学生统一购买教材以外的教辅资料、图 书、报刊、音像制品和其它学习用品。
7、努力提高师资队伍水平。要提高师德水平，教师要爱护每一个学生，严禁歧视、讽刺、挖苦后进生，体罚或变相体罚学生。
8、 优化课堂教学，提高课堂教学质量。
9、做好家长工作。各校要争取家长的配合，共同努力，减 轻学生过重的课业、身体、心理负担。
10、对“减负”工作实行责任制。对“减负”工作中取得显著成绩学的老师要给予表彰，对违反规定的要通报批评，年内不能评为先进。
总之，让学生在学习活动中展现个性，增长才干，使学习成为具有多元化、多效性的活动，这样既可以补充学校教育的单一，缓解学校教育负担过重的现实。也让减负之后的学生更具学习的自主 性，能更好地、更全面地发展自己。
20xx年3 月
以教育教学改革为动力，以进一步促进中小学德育工作为重点，以全面提高教师的思想素质和班主任的班级管理水平为突破口，认真贯彻落实《中共中央国务院关一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，解放思想，实事求是，坚持不断创新，认真贯彻落实党的教育方针，按照教育局和学校总体工作计划的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。
德育工作总体目标：
要全面贯彻落实国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，努力实施德育教育，继续在突出重点,抓出实效,创出特色上做文章。结合教育局和教育学院德育学前部的工作要点，加强教师队伍和班主任队伍建设，不断提高班主任教师的自身素质和管理水平;培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质为重点。全体教工必须牢固树立“每一个教育工作者首先就是德育工作者”的观念,重视和加强学校的德育工作,形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。全校学生的思想品德合格率要达到100%。
具体工作安排及措施
(一)、师德建设。
1、按照教育局师德建设工作重点和学校总体加强教师队伍建设。
以强化师德、师风为重点，组织全校教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《鹤岗市中小学教师“七不准”》及处罚规定，结合上级要求制定了我校教师工作纪律。把各种制度落实到教师的师德评价上。并落实到日常的教学中，严禁有违师德现象的发生，使每位教师都具有品质高尚，爱岗敬业，尊敬学生、教育艺术精湛的高尚的师德修养。
2、加强班主任队伍建设
根据我校实际情况制定了班主任培训方案
班主任队伍建设要积极实施名班主任工程，每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度内容要有创新。对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径，具体内容为：(1)学习德育文件。学习心理教育理论。(2)利用网络如《教师在线》、《教育在线》等网站收集班主任管理方面的各种理论与经验。阅读《班主任》、《小学德育》、《中小学心理健康》等相关的杂志增强理论学习。做好自学的笔记。
学校德育领导每月做一次班主任培训主题讲座，每月要撰写一篇教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面或心理教育方面的专题总结或论文。
(二)常规工作。
加强德育常规工作的检查和管理和考核，做好常规工作，常抓不懈，认真落实。从小事入手，培养学生的良好习惯和优秀的道德品质。
(1)本学期的值周工作仍以培养全体学生养成良好的道德、行为习惯为目的，进一步巩固、完善值周工作细则，加大值周的力度，由政教处具体负责，建立领导带班制度，带班领导加强监督的作用。从细微之处入手，强化管理，给全体同学创造良好的学习和生活环境。
(2)要充分利用晨会、班会、国旗下讲话、校内外活动等途径有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、网络教育、心理健康教育和基础道德教育与基础文明养成教育，做到重点清，要求明，措施实，由知到行，环环扣紧。从规范学生行为习惯做起，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，从提高基本素质做起，促进全体学生的全面发展，要结合“五讲五做”开展主题道德实践活动，结合“新三好学生”评价标准对学生评价.对学生日常行规以及对班级日常管理工作的考核要继续强化，加大力度，扣紧重点，注重实效。做到要求明、检查细、考核严、奖罚清。教导处会同各年级有计划地分批举办行规培训班，对后进生强化帮教措施，促使其转化。
(3)要进一步强化班、团、队、会的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校团队一定要通过各种活动充分发挥共青团员少先队的先锋模范作用，带领全体学生从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念，为学校的三风建设作出贡献。组织学生参观爱国主义教育基地及社会实践活动。
(4)要继续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，加强德育环境建设。形成三位一体的教育网络，为学生成才成长创造良好的教育氛围,家长学校要按要求办好,做到计划落实、内容落实、主讲人落实，各项资料齐全。家长座谈会各年级每学期要举行2次以上，一学期中班主任的家访率必须达到100%。家访材料与记录要每月上交教导处。同时要积极组织学生参加有关社会实践活动。各年级深入加强对学生自理、自治、自律、自学能力培养方面的研究和探索，树立典型，以点带面，逐步推进，并把“四自”能力的培养作为考核班主任工作的一个重要内容。
(5)为继续强化班级管理。全体中层以上领导和有关教师辅助联系一个班级，平时要主动深入班级，督促班主任抓好班级管理做好学生思想教育工作，力争使每个班级都能成为行为规范班级，使每个班主任都能成为合格的班主任，并涌现出更多的班主任工作能手和带头人。
(6)《加强学生的心理健康教育，增学生的自信心》的科研课题要按教科所德育研究中心的实验要求扎扎实实地积极实施。要有计划地积极组织教师,尤其是班主任学习心理教育理论,掌握科学的心理教育方法。平时,教师一定要深入到学生中去,深入到学生家庭中去，把握学生思想脉膊，并把心理教育与法制教育有机地结合起来，切实防止学生违法犯罪现象的发生,通过耐心细致的思想教育和心理疏导工作。五月份聘请心理教育专家、法制教育专家来学校进行讲座。
(7)继续重视校园文化建设，学校板报、画廊有专人负责。班级板报每两周一期，要保证质量;校园广播要办出我校特色，为师生所喜爱;加强学校读写小组的培养，创建学生校刊。继续有计划有组织高质量争办好校园文化艺术节活动，使校园的文化气息更浓，给学生以薰陶与教育。
学校的德育工作是学校的首要工作，遵循中小学生身心发展的，降低德育工作起点和重心。以追求德育工作的针对性和实效性为基本原则，以提高教师道德素质，促进学校德育工作计划健康发展为目的，使学校德育工作富有时代特色。
众所周知，九年级是初中教学的一个最重要的教学阶段。对于每个初三1部教师来说，所面临着的教学任务会更加繁重，压力也会更大。为了激发广大师生的工作学习热情，努力创造条件，顺利完成教学任务，争取让学生在学业水平测试中取得优异的成绩。顺利升入高一级学校，我们初三1部全体老师将群策群力，克服困难，全心投入，迎难而上，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实各个教育教学环节，积极协助学校各处室配合完成布置的各项任务，团结本部教师，搞好级部凝聚力工程，课堂教学改革工程，完善教育教学的管理工作，抓好常规工作，提高教学质量，力争学业水平测试取得好的成绩。
一、教学工作：
1、配合教研室、学校本学期重点工作，加强课堂教学研究和常规管理，努力转变观念，积极探索新课程教学的课堂模式，大力推行“四环节”教学模式，努力提高提高课堂效益。在学校课堂模式大框架下，探索更为合理可行、有效乃至高效的复习课、习题课、讲评课等课型模式。
2、发扬团队协作精神，加强中心组的教育教学工作。各备课组要认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究考纲，研究教材教法、学生学法，根据本届初三1部学生实际情况制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。
3、加强学业水平测试研究，认真研究学业水平测试命题的特点和规律，结合近三年中考题命题特点，考查重点，针对不断变化的学业水平测试，加强考试的动态研究，以此指导复习，抓好专题复习研究，有效地把初三1部阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。
4、积极开展听课评课活动，不断提高业务能力。级部主任、助理深入课堂听课评课，加强对任课教师的了解。听课应不少于教研室规定的要求，听课后要及时与教师座谈，提出合理化建议，指导教师的课堂教学，帮助教师提高教育教学质量。主任在抓好年级教学工作的同时要深入班级指导教学工作，掌握本年级教师课堂教学的.情况。同科教师加强听评课，互相取长补短，提高能力，积极参加学校、学科等组织的听评课活动，教师听课每学期应不低于20节，听课后对任课教师的教学方法,学生参与态度,教学效果等给予评价。班主任要平均每周在本班听课一节，及时了解本班学生的学习情况和表现情况，协助各任课教师抓好各科的教学工作。
5、坚持五有五必，用好检查结果。教学工作做到有布置必检查，有检查必记录，有记录必反馈，有反馈必评价，有评价必兑现。采取走动式管理，深入办公室，教室，宿舍近距离的搞好管理和服务，促进各项工作的开展和落实。级部主任坚持每天查课制，对教师上课迟到、早退、漏课、随意离开课堂、上课打手机、晚自习值班脱岗等现象作为教学事故来处理，并记入检查档案，利用周一例会时间进行反馈总结，要及时表扬好的做法好的现象，批评不良现象，树立本级部良好的工作形象，确保教学工作落到实处，提高教育教学质量。
6、关注教情、学情，加强学生信息搜集、反馈。学生是学习的主人，要将以学生为主体的教育理念确实贯穿到教学实践活动中去。开好家长会和学生会，了解教情和学情。任课教师要随时了解学生对知识的掌握情况，根据学生实际及时调整和改进教学进度和难度。
7、召开好每次考试的质量分析会，学生表彰大会。为激励学生的上进心，激发学生的竞争赶超意识，每次大型考试后各级部要表彰奖励学习进步较大和成绩优异的学生，交流学习经验，通过送喜报，出光荣榜，开学生大会表彰等形式肯定成绩，调动学生学习积极性，激发学生的学习热情。
8、各学科教师要抓紧研讨，密切关注11年的学业水平考试动向，加强各种信息的搜集工作。认真参加市、区组织的毕业班教学工作会议，领会好各种要求，要研究近几年中考命题的走势（命题范围、难易程度——难度降低），改进自己的教学思路，最大限度的提高课堂效率。
9、平时教学要贯彻“实、活、准、精”的原则。 “实”即实事求是，从学生的实际出发，分层次开展教学工作，即因材施教，分类推进。 ①注重对优秀生培养。这部分学生的学习，教师要“放”，要给他们自由消化的时间。 ②注重后进生的转化。采取低起点，出课本的例题、习题，使之树立信心。这部分学生的学习，教师要“领”，让学生跟着老师学。 ③注重中等学生成绩的大幅度提高。这部分学生对知识掌握不太牢固，解题时常丢三拉四。因此，力求解题严密、细心，使其不因此而造成常规失分甚多。这部分学生的学习，教师要“引”，教师要根据学生的不同情况分别对待，对症下药。 “活”即教学方法和手段要灵活。 “准”即以考试说明和教材为准，以课本为主线，严格按照课程标准要求，狠抓双基、重视训练，同时，还强调学生解题的规范化和准确率，把这个“准”字渗透到日常的教学和练习中去。 “精”即要做到精选、精讲、精练、精评，不搞题海战术。
10、搞好学业水平考试的模拟训练，通过训练培养学生的应考能力，发现学生学习中存在问题，及时进行查漏补缺。
11、组织好理、化、生实验操作的考试工作，微机的考试工作，要确保及格率不低于前两年的平均水平。
12、班主任既要协调好本班各学科教师之间的教学，还要适时对学生进行心理辅导，，瞄准重点目标，抓住重点群体，解决重点问题，让学生的智力和潜能得到最大的发挥。
13、教学相关工作努力做到七个认真
（1）认真学习课程标准，把握考试方向，准确引领教学。
（2）认真制定教学计划，规划教学进度，明确阶段教学目标。
（3）认真研读教材，构建知识体系，突出主干知识。
（4）认真归纳考试题，针对弱点，抓好专项训练。
（5）认真上好每节课，精心设计常态课，提高教学实效性。
（6）认真研究学生，夯实基础，抓好落实。
（7）认真分层辅导，激发学习热情，提高学习成绩。
14、级部加强教学常规管理，常抓不懈。提高课堂教学效益，向45分钟要质量。
15、扎实开好每周例会。主要内容：传达学校要求；总结上周级部工作，反馈学校督察情况，对有问题的责任到人、到班（一直到班主任、班长），在教学、考勤等诸方面表现突出的重点表扬；根据学校统一要求，结合级部实际，确定下周重点，安排下周工作。相关情况及时在级部公示栏予以公示，个别谈话，班干部会通知学生，举一反三，防微杜渐，发现问题，及时整改。
16、做好学困生帮扶工作。沿用自初一以来的师生结对法，先总结上学期情况，工作扎实、成效显著的表彰，再根据本学期具体情况调整，然后分别召开帮扶教师会，帮扶学生会，每周调研，期末汇总。
17、高度重视培优工作，加大培优力度，对级部前130名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也优秀。
18、高度重视边缘生工作，加大培养边缘生力度，针对130名—280名学生，也要加大力度，确保边缘生培养上有所突破。
19、认真抓好体育训练，力争体育学业水平测试成绩达到较好水平。
20、做好学业水平测试各项报名工作，确保参考学生考出优异的成绩。早动手，抓好理化实验操作和计算机考试。2月底拟定辅导方案，实验室准备相关器材，实验药品等，微机室做好准备，理化任课教师准备操作要求、注意事项打印下发，微机教师下发统一订购的辅导教材，自3月1日开始辅导。
21、加强对小组合作学习的研究和实践。研究它的必要性、时机、方法、分组，最大限度发挥优势，培养学生的参与意识，提高课堂效益。
22、加大课堂调研力度，本学期我计划多深入班级听课、评课，努力达到每天至少一节，听完马上简评，以便更具体、更及时了解课堂，做好指导。
23、配合学校做好教学视导工作，每周确定一项检查内容，主动约请学校领导到初三1部进行教育教学视导，发现问题，及时解决。
二、德育工作：
1、做好班主任工作，帮助班主任管理好班级。班主任工作是级部工作的重中之重，这项工作突出体现态度比能力更重要，要求“五勤、七及时”即要求做到要求通过班主任腿勤、眼勤、手勤、脑勤、嘴勤辛勤工作，达到每天几到岗及时、上传下达及时、发现问题及时、思考问题及时、处理问题及时、汇报反馈及时、思想工作及时，重点问题反复抓、抓反复，不推诿、不扯皮，不姑息迁就；班主任要常深入班级，做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因。寻找对策，确定学科偏差学生，帮助这些学生平衡发展，以提高合格率。
2、根据学校要求，定期召开级部大会，对初三1部年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。
3、帮助学生分析自己的学习现状，制定出短期和长期目标，以积极良好的心态对待学业水平测试前的每一次考试。
4、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。定期召开家长会，及时反馈学校的信息，最大限度去的家长的支持。
5、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。
6、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。发现学生心理存在问题就及时对症下药。减轻学生压力，促进学生的全面发展。
三、月工作安排：
二月： 级部工作计划制定，制定工作配当表
教师教学计划制定，安排好教学配当表
启动第一轮复习工作（第三周开始）
制定理化微机辅导安排表
学业水平测试报名的前期准备
我的新学期打算（学生研讨计划）
召开年级培优老师会议，部署新学期的培优工作
三月： 一轮复习情况调研、反馈
材料使用情况调研反馈总结
学生学习状态调研（课堂听课）反馈总结
复习进度调研、调整（课堂听课）
抽考，抽考总结，质量分析会，学生表彰会
理化实验操作考试
初三1部百日冲刺誓师大会
边缘生、后进生辅导情况调研
第二轮复习研讨
四月： 第二轮复习情况调研
部分学科薄弱老师座谈会
老师备课、作业批改等常规检查，总结反馈
课堂调研（进度、效益、学生状态等）
微机测试
学业水平测试报名，指导学业水平测试考生填写志愿
五月： 第二轮复习教学阶段调研
部分薄弱班级学生座谈会
调研学生一轮、二轮后学习效果
调研部分学科作业量
抽考，抽考总结，质量分析会，学生表彰会
准备模拟测试资料
第三轮复习情况调研
六月： 学业水平测试前的冲刺心理调节（与心理咨询室联合组织）
组织学业水平测试
统计成绩
发放成绩，通知书，毕业证
总结评优工作
学校安排的其他工作
坚持以“科学的教育发展观”的理论为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以“让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康快乐成长”为目标，按照“以人为本，强化管理，”的基本思路，进一步优化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园各项工作的新局面。
工作目标
1、加强科学管理，提高办园效益。
2、实践创新，深化教育教学
3、注重职工培训，打造学习型教师队伍。
4、家园共育，形成幼儿教育合力。
5、后勤保障，促进幼儿健康协调发展。
6、加大宣传力度，树立良好的园所形象。
具体措施
一、加强科学管理，提高办园效益
1、完善硬件设施。为使我园顺利通过内蒙古示范幼儿园的验收，将对园所的设施设备进行完善：为4个班配备钢琴、为各班添置玩具和图书。
2、为了确保我园的生源，这学期我们利用大班“家长开放周”、“快乐体验日”、教学观摩、亲子班课程观摩等形式，让家长了解孩子们在园的一日生活，为我园下学期的招生工作奠定良好的基础。
3、开展形势教育。进一步树立全局观念、效益观念、发展观念，促进职工优质服务水平的提高，为我园吸引更多的生源。
4、继续完善我园工资分配方案，加大考核兑现的力度，多带孩子多拿钱，切实发挥好工资的激励和约束功能，调动职工工作的热情和积极性。
5、继续深入开展素质教育和诚信建设活动。
（1）强化教书育人、为人师表、教师言行的规范意识和责任意识，深刻理解师德的内涵，热爱每一位幼儿，要遵章守纪，树立敬业爱岗无私奉献、服务创优的精神，对严重违背师德的人和事要严肃处理，在评优晋级、职称评定等方面要严格执行师德一票否决制，严重的不在原岗位上留用，给予编外处理，真正达到明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献，为打造“节约型幼教”、“和谐”幼教做出应有的贡献。
（2）在幼儿中间开展“感恩教育”。感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言“感恩”，对于现在的孩子来说尤其重要。让他们学会“感恩”，就是让他们学会懂得尊重他人，帮助他人，时时刻刻都怀有感激之心。感恩教育让孩子知道，每个人都在享受着别人通过努力付出而创造的快乐生活，当孩子感谢他人的付出时，第一反应常常是自己今后也应该这样做，让他们从小知道要关爱别人、帮助别人。结合素质教育和诚信建设活动，我们将从九月份开始，利用二个月的时间开展一次以“感谢他人”为主题的谈话活动，让幼儿说一说在自己的成长过程当中得到了谁的帮助，并对他（她）说一句感激或祝福的话；开展一次“礼物送给亲人”的制作活动，并结合主题教学活动与一日各环节的活动，对幼儿进行有关感恩的故事、儿歌、歌曲的介绍，增强幼儿的感恩意识。如：教幼儿学唱《感恩的心》等，通过感恩教育活动帮助幼儿牢记父母的养育之恩、老师的教诲之情、同伴的关爱之谊，从而让感恩之心在每一名幼儿心中开花、结果！
（3）结合素质教育和诚信建设活动，正式启动家庭礼仪的学习，使全园各个家庭都加入到礼仪学习当中，使礼仪教育从小扎根孩子幼的心灵。
一、园况分析:
二、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留 下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的.宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料。
为了出色完成工作，为了打造一个稳定和谐、积极进取的财务部团队，根据个人特点及公司实际情况，特制定20xx年工作规划。
一、 对过去一年的回顾
（一）20xx年6月，前财务经理肖宝玉离开公司，由我在王总的指导下暂时带领财务部，6月至12月半年时间里，前前后后换了4位财务经理，由于各种原因，都没能留下来带领财务部前行，尽管这样，财务部工作依然稳步进行。当然，不足地方也有好多：财务报表出具时间往后推迟了，成本费用分析报告好久没做了，新的项目申报也没能做过一项。这其中有仓库盘点对账困难的原因，也有自身能力不足的原因。
（二）在对财务部员工的管理上，首先是监督她们的工作用心程度，是否在上班期间闲聊，是否在上班期间上网聊天购物等。对于我个人来说，是最反对在工作期间长时间闲聊的。有时，我忙的时候，会说下她们不要聊得太久了，或者说下她们聊天不要影响到别人的工作。其次是监督她们少犯错，目前，主要是通过月度绩效考核打分的'方式来管理的。比如，某某在录入单据时录错了哪些，出纳在开发票时开错了哪些，统计具体到某个点，并告知她们：以后要注意这种错误，以后应该如何避免这种错误的发生。最后是帮助她们进步，为了让她们在财务账务处理上能有一个全局的概念，就让她们去做农督山的月度凭证、明细账、总账和出具报表。从农督山成立到20xx年10月是由阿灵在做，从20xx年11月起到现在，是由彩虹时在做。
（三）20xx年下半年的工作，充实了我，磨练了我，当然，有时，特别忙时，也会发点脾气，这种脾气可能会传导到财务部或其他部门同事身上，我确切地认为，这是很不可取的坏习惯，既会影响到自己，也会影响到他人。
二、20xx年所面临的形势、指导思想和主要目标
（一）20xx年所面临的形势
公司外部竞争压力越来越大，传统产品销售将会受到挤压，要想进步，唯有靠品质保证和创新驱动两个轮子同步前行；公司内部加强管理，精减人员，最大限度地提高各个岗位的工作效率。
（二）指导思想
1、稳中求进
2、挖掘员工最大工作效率
3、监督加服务
（三）主要目标
1、保质保量完成现有工作
2、一有机会，就竭尽全力自行或配合行政做项目申报，争取拿到一定金额的科研活动补助资金
3、尽力去改善能改善的工作，如采购量与采购单价的监督，仓库不良品的监督，产线损耗及不良的监督。
4、提高财务部各个岗位的工作效率，尽力不推迟完成工作。
5、分配好各个岗位的工作量与工作职责，让员工有所学、有所进步，让员工少些内部计较，以监督加服务的工作态度去对待每一项工作，让公司上上下下互帮互助，和谐共事。
三、发挥本职工作的作用，促进公司的管理与发展
（一）积极主动配合其他部门工作，及时准确地提供其他部门所需数据。
（二）积极主动提供内部管理所需的成本费用方面的分析报告
（三）积极主动向领导反映工作上存在的棘手问题及异常情况，让棘手问题能得到及时解决，让异常情况能及时发现并杜绝再次发生。
新丰杰力财务部：
20xx年3月24日
在20--年的工作中，采购部按照集团工作需要及工程进度需求做好采购工作。采购部虚心的向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。为更好的完成20--年的工作，进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的效率，制定以下工作计划。
一、管理方面
1、完善采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化依托卓达现有的招标采购管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度精细化管理。在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加采购管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、积极推进实行大招标、大采购战略
积极响应集团跨越式发展的需要，逐步探索招标、大采购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大采购战略的具体操作方案与实施细则。
3、完善采购工作手册
采购工作手册，是采购工作的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。在今后的一年里，以采购工作手册为基础，不断发现其中不足，结合实际工作进行增补、完善。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化采购岗位人员的工作流程规范，剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
二、业务方面
目前集团化采购需求有两个方面：工程材料设备的采购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。
(一)工程材料采购
1、建立开放式的信息发布平台，改进信息采集方式，完善信息渠道
建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，能提高行情分析判断力，为采购提供决策依据。
2、平衡集团和客户利益，实现共赢
提倡合作建立在进厂公平互信基础上，无不对等区别对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。20--年的目标是确定可持续使用基本材料标准指标，并对个别指材料标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库
我们在进行采购成本分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照20--年基准价进行定位和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购
采购部接受集团内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部要加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，在大宗材料设备采购时提请招标办进行招标采购，小额度材料报价使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
(二)集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作采购
集团日常办公及物业日常维修用品采购工作，有项目多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道
为保证公司的正常运行，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，20--年应继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持日常办公及物业维修材料合理库存保持日常办公及物业维修的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能
全体采购人员要学习财务知识，从20--年开始，两年时间内，采购全体人员必须取得会计从业资格证书，采购业务人员要取得采购师认证资格，采购经理三年内取得注册成本工程师认证。
提高专业知识，也要提高业务能力。采购部首先要有自主学习有意识，主动申请参加采购专业技能方面的培训，报集团人力部审批。其次在结合公司培训同时，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。再次，要求各业务人员必须不定期参加全国新型材料发布会、展会等，了解新型材料、设备知识。
2、期货学习
期货学习是专业知识的一部分，从采购方面来说，期货具有特殊的重要性。从钢材期货、有色金属材料铜等期限货价格走势中，都能反映出与采购相关工程材料息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习
采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在20--年采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向工程部、销售集团、监察部、物业公司学习。
采购部在20--年的采购工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为集团在新年度的工作中再上新台阶，为实现百年卓达献出自己的力量。